一捉偏、制作推廣營銷方案的方法步驟：
1、定義用戶泻红、入口與推廣方式夭禽，找出潛在渠道
2、評估渠道谊路，熟悉渠道規(guī)則及推廣邏輯
3讹躯、搭建轉(zhuǎn)化場景（為用戶的轉(zhuǎn)化做好鋪墊和支持）
4、落實物料缠劝，排期落地
5潮梯、數(shù)據(jù)監(jiān)測&優(yōu)化
二、一份可落地的營銷推廣方案應(yīng)包括：
1惨恭、推廣渠道的核心規(guī)則和推廣邏輯
2秉馏、用戶轉(zhuǎn)化路徑和場景設(shè)計
3、轉(zhuǎn)化誘因
4喉恋、推廣落地所需要的物料表
5沃饶、推廣落地排期表
6、數(shù)據(jù)監(jiān)測指標
三轻黑、認識推廣與營銷：
（一）糊肤、營銷推廣的本質(zhì)：獲取流量&轉(zhuǎn)化流量
需要關(guān)注的數(shù)據(jù)：
1）用戶增加 ?? 轉(zhuǎn)化率
2）銷售額增加 ?? ROI
（二）、營銷推廣三要素：
（三）氓鄙、營銷推廣的基本工作思路：
四馆揉、找到推廣入口：精準定義潛在用戶?
（一）如何找準精準用戶：
1、找現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)據(jù)
2抖拦、做用戶調(diào)研和用戶訪談
3升酣、新上線產(chǎn)品用戶少，先基于假設(shè)推進态罪，根據(jù)用戶反饋得出結(jié)論
（二）如何找到潛在推廣入口：
1噩茄、因為用戶看到了A、八成會激起他們消費B的欲望
2复颈、因為發(fā)生了A绩聘、用戶可能不得不考慮使用B
3、存在需求B的用戶，同時也大量出沒和活躍在A平臺
4凿菩、當(dāng)用戶切實主觀地產(chǎn)生了需求B机杜，ta會如何尋求對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)
（三）對新渠道新推廣方式開拓的重要性：
1、先人一步發(fā)現(xiàn)某些新渠道和新玩法衅谷，可能會節(jié)省10倍以上的推廣成本
1）新渠道推廣價格低
2）新渠道使用人數(shù)少椒拗，價格低
2、與其大量鋪100個渠道获黔，不如把一個有效的渠道玩透
五蚀苛、推廣和營銷的核心
（一）關(guān)鍵核心：
1、曝光? ? ??
2玷氏、點擊? ? ? ? ?
3枉阵、轉(zhuǎn)化
1）轉(zhuǎn)化核心：制定標準轉(zhuǎn)化流程，關(guān)注轉(zhuǎn)化漏斗
（二）優(yōu)化方法：
1预茄、優(yōu)化流量
2、縮減不必要的轉(zhuǎn)化流程（最好低于5步）
3侦厚、提升特定環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率
六耻陕、常見的營銷推廣方式及核心操作邏輯：
（一）常見營銷推廣方式：
1、媒介資源購買占有型：
1）找廣告渠道/媒介公司
2）獲取資源list及報價
3）洽談資源刨沦、價格和排期
4）準備物料
5）完成投放
2诗宣、信息分發(fā)平臺流量推廣
方式一：
1）研究對應(yīng)渠道信息展示排序規(guī)則
2）準備物料，調(diào)整信息發(fā)布形式&細節(jié)
3）持續(xù)跟進優(yōu)化
方式二：
1）找到渠道負責(zé)人
2）獲取近期官方推廣活動等信息
3）準備物料想诅，對接渠道召庞，加入活動
4）活動上線，優(yōu)化調(diào)整
5）推廣完成
3来破、傳播篮灼、事件型推廣：
1）策劃、構(gòu)思
2）資源整合徘禁，物料儲備
3）執(zhí)行落地
4）觀察效果诅诱，后期調(diào)整
4、精準營銷送朱、效果廣告類推廣：
1）開通投放平臺賬號娘荡，熟悉投放平臺規(guī)則
2）配置投放規(guī)則及預(yù)算
3）上線測試，不斷調(diào)整
4）完成投放
七驶沼、提高推廣效果的方式：
（一）根據(jù)場景設(shè)計轉(zhuǎn)化路徑原則：
1炮沐、同一屏幕內(nèi)可完成轉(zhuǎn)化
要點：連續(xù)點擊之間的銜接要平滑、順暢回怜，能不斷給用戶創(chuàng)造認知和逾預(yù)期大年，不讓用戶疑惑；
2、跨越多個不同場景完成轉(zhuǎn)化
1）設(shè)置足夠好奇心鲜戒、福利等誘餌专控，促使用戶完成超越多個場景的轉(zhuǎn)化行為
2）讓用戶先留下聯(lián)系方式，后續(xù)通過更重的服務(wù)遏餐，咨詢等方式完成轉(zhuǎn)化
2伦腐、轉(zhuǎn)化路徑要盡量唯一、最短失都、可信
3柏蘑、根據(jù)用戶決策類型&決策成本搭建具體轉(zhuǎn)化場景
（二）轉(zhuǎn)化誘因及用戶決策：
1、常見誘因：
1）承諾保證
2）在線點擊咨詢
3）輸入號碼免費通話
4）限量免費/福利折扣/買贈
5）代金券/折扣券
6）品牌形象/真實用戶評價/權(quán)威媒體報道
2粹庞、如何通過轉(zhuǎn)化誘因提升營銷推廣的ARPU值
包郵/滿減/相關(guān)推薦/滿贈/加入產(chǎn)品的價格對比
八咳焚、推廣中的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化：
PDCA循環(huán)法
數(shù)據(jù)分析的本質(zhì)：通過反饋幫助我們找到調(diào)整和改進的方向，最終產(chǎn)品最大化
（一）數(shù)據(jù)分析的基本邏輯：
1庞溜、獲取想要的數(shù)據(jù)
2革半、對比數(shù)據(jù)進行分析和比對
3、對于推廣行為的優(yōu)化和調(diào)整
（二）數(shù)據(jù)獲取的兩種方式：
1流码、提出數(shù)據(jù)需求又官，由產(chǎn)品和研發(fā)實現(xiàn)數(shù)據(jù)埋點
2、通過接入第三方數(shù)據(jù)平臺獲取數(shù)據(jù)
（百度統(tǒng)計漫试、GA六敬、友盟、神策數(shù)據(jù)驾荣、外构、GrowingIO...)
(三) 如何分析和比對獲取的數(shù)據(jù)：
1、找到和發(fā)現(xiàn)特定數(shù)據(jù)的標準播掷；
2审编、沒有標準時， 依托于常識先假設(shè)一個標準叮趴，然后去驗證它割笙；
3、參考已有的標準對數(shù)據(jù)進行比對眯亦，找到有問題的數(shù)據(jù)伤溉，定位問題環(huán)節(jié)；
（四）如何對推廣效果進行優(yōu)化：
1妻率、窮舉所有的理由乱顾，一一進行比對細化驗證
2、A/B test
（五）如何加追蹤鏈接：
半角輸入法輸入“?src=***”（***可以是數(shù)字也可以是字符或字母）
十宫静、熟悉一個陌生平臺的推廣規(guī)則：
分別了解平臺的免費及付費推廣玩法
