文/明道創(chuàng)始人任向暉
在家靠父母做裙，出門靠朋友肃晚。在異鄉(xiāng)，我們靠努力打拼关串，靠朋友扎根！
明道來自黃浦江畔吧碾，多年來墓卦，我們上海的互聯(lián)網(wǎng)公司總是被評價為運作精細有余落剪，但拓展精神不足。明道的表現(xiàn)并不賴在上海的頭上呢堰，主要就是我的決定凡泣。
我們在2014年經(jīng)歷了一年的快速擴展问麸，建立了一支68人的銷售顧問團隊钞翔，在北京布轿，廣州，深圳汰扭，杭州設立了辦公室萝毛。以商業(yè)化的第一年來說项阴，表現(xiàn)并不保守，事實上笆包，我們也在協(xié)作SaaS領域建立了先發(fā)優(yōu)勢环揽。
?2015年略荡，企業(yè)SaaS市場迎來了突然加劇的競爭歉胶，不僅出現(xiàn)了眾多的競爭對手汛兜，還有不少采用了免費商業(yè)模式（當然通今，他們并沒有坦誠地告訴用戶將來怎樣收費）粥谬。各種內(nèi)因和外因讓我們業(yè)務拓展的腳步幾乎停滯了一年。等將來有一天辫塌，我一定會好好來聊聊這個中的酸甜苦辣漏策，業(yè)務發(fā)展速度和團隊組織發(fā)展的各種關系璃氢。今天先按下這個不表哟玷，先回到“擴展”的話題：明道今年在15個新城市落地，我們需要找到您一也，各個城市的潛在業(yè)務伙伴巢寡，幫助明道扎根在您的家鄉(xiāng)椰苟。
這15個城市是天津抑月、青島谦絮、濟南、蘇州、南京、合肥她奥、長沙瓮增、武漢绷跑、鄭州凡资、西安砸捏、汕頭、福州、廈門带膜、成都吩谦、寧波。在此之前膝藕，明道已經(jīng)在這些城市至少服務了800家以上的本地企業(yè)客戶式廷。我們來到這些城市，至少可以為現(xiàn)有客戶提供更加周到的服務芭挽。雖然和部分友商相比滑废，擴張的速度依然沒有那么激進，但每一個城市我們都希望能夠長期經(jīng)營下去袜爪。
如果您在這些城市從事這些工作蠕趁，您一定能夠幫助到明道：
1）設立在市區(qū)和高新區(qū)的創(chuàng)業(yè)空間、孵化器辛馆、加速器
2）區(qū)科委俺陋、科協(xié)和中小企業(yè)服務中心
3）街道（您是不是覺得有點奇怪？）
4）本地企業(yè)協(xié)會昙篙、行業(yè)協(xié)會腊状、商會等
5）本地NGO組織、有常設機構的公益組織
6）本地廣告媒體
出門靠朋友苔可，朋友幫助我們扎根缴挖，明道必然知恩圖報。過去兩年內(nèi)焚辅，明道在業(yè)務拓展中積累了不少機構合作的經(jīng)驗映屋，所以請相信明道一定能夠提供給您帶來有價值的長期回報。不過同蜻，請理解棚点，明道并不是簡單地在這些城市招募傳統(tǒng)意義上的代理商 ，我們會在所有這些城市建立辦公室湾蔓，派駐或招聘本地的年輕人加入明道瘫析。一個好的伙伴關系需要有一個本地基石。
22年前卵蛉，我從江蘇一個小城來到上海求學，在黃浦江畔創(chuàng)業(yè)成家么库。記得小時候從老家到上海要坐六個小時的綠皮火車傻丝，雖然只有200多公里的距離，所以總覺得離家就是遠行诉儒。而現(xiàn)如今葡缰，我回到老家只需要一個小時的高鐵，快捷到比市內(nèi)交通還要順暢。而舉目看這從北到南的城市分布泛释，其實相距咫尺滤愕。當我們真正更迭了協(xié)作理念和工具，也許空間和距離壓根不是問題怜校。
如果您愿意幫助到明道间影，請寫個郵件給我們 feedback@mingdao.com 我們會及時回復您。如果您有認識的朋友可洽茄茁，也不妨幫我們轉(zhuǎn)發(fā)這個信息魂贬。再次深深地感謝您！
