校長主要遇到兩個問題：
1：校區(qū)沒有完善的招生體系阐枣，靠地推做“一次”成交驳糯，如果不成交绣溜，就不再進行后續(xù)跟進慷彤，大批量資源被浪費
2：學(xué)校沒有專門的招生團隊，教學(xué)老師沒有經(jīng)驗。老師不愿意出去做招生底哗。
云朵通過總結(jié)岁诉，給您分享一下我們學(xué)校招生的一個流程體系。
我們招生的過程就是在和家長一步步建立信任的過程跋选，需要老師持續(xù)的溝通涕癣，細節(jié)、服務(wù)決定成敗前标。
而在招生的過程分為三個問題：
1.收集不到名單
2.邀約家長不上門
3.家長上門了不報名坠韩。
那這些問題我們?nèi)绾谓鉀Q呢？這里就要說到咱們的漏斗式軟招生方案逐個解決這個問題：
首先咱們學(xué)校的粉絲產(chǎn)品炼列，吸引流量只搁，收集名單（例：母親節(jié)、婦女節(jié)領(lǐng)康乃馨送媽媽俭尖，父親節(jié)領(lǐng)月季花送爸爸氢惋、兒童節(jié)領(lǐng)卡通禮物、國慶節(jié)領(lǐng)小國旗+愿意捐書得刮刮樂）
然后是學(xué)校的上門產(chǎn)品稽犁，降低家長恐懼焰望，學(xué)校的目的性吸引家長上門（例：通過第一步粉絲產(chǎn)品刮刮樂過渡上門領(lǐng)獎品，捐書已亥，辦免費借閱卡）
再來是信任產(chǎn)品熊赖，招生的過程是建立信任的過程（例：48元獲得課程秘訓(xùn)課），和家長建立信任虑椎，家長充分了解信任咱們了震鹉，
再推出學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)課程（學(xué)校的一學(xué)期，一年的品牌特色課程）
最后為了對沖學(xué)校一部分的水電氣捆姜，房租等成本費用足陨，可推出學(xué)校的增值產(chǎn)品（例：180得《一生必讀的十大讀物集錦》做公益圖書館、也可以適當(dāng)?shù)臅r候推出我們學(xué)校的課后服務(wù)娇未、舞蹈服裝、跆拳道服來提高學(xué)校利潤）
如果老師您有條件講家庭教育講座星虹，那么我們也可以把家庭教育講座作為學(xué)校的增值產(chǎn)品以及粉絲產(chǎn)品（針對老學(xué)員作為增值產(chǎn)品零抬、例：報名全年班?998贈送全年12堂家庭教育講座課程。針對新家長宽涌，作為粉絲產(chǎn)品平夜，達到搜集資源、塑造口碑的效果卸亮。收費新家長99元一節(jié)家庭教育課程忽妒，現(xiàn)場報名我們學(xué)校一學(xué)期課程或全年班課程折扣9折） ??如果現(xiàn)場未成交新家長，我們再按照漏斗式體系進行流程維護跟進。
