《影響力》- 對(duì)比原理? P15
【R】
每名學(xué)生依次坐在三桶水跟前：一桶水冷钮科，一桶水常溫，一桶水熱婆赠。學(xué)生把一只手放進(jìn)冷水里绵脯，另一只手放進(jìn)熱水里，之后休里，教授會(huì)要他們把兩只手同時(shí)放進(jìn)常溫的水桶里蛆挫。學(xué)生臉上立刻會(huì)露出好笑的困惑表情：盡管兩只手放在同一桶水里，可剛剛放在冷水里的手覺得它是熱水妙黍，剛剛放在熱水里的手悴侵，又覺得它是冷水。
【I】
記得在星爺?shù)慕?jīng)典電影《唐伯虎點(diǎn)秋香》中拭嫁，有這么一個(gè)橋段可免，華府家的家眷去廟里燒香，江南四大才子中的三人噩凹，邀請(qǐng)?zhí)撇⒁黄鹑タ辞锵惆驮?dāng)來到街上喊出秋香的名字時(shí)毡咏，唐伯虎見到轉(zhuǎn)過頭來的秋香時(shí)驮宴，說“很普通嗎”；其他幾位告訴他呕缭，鮮花是綠葉陪襯的堵泽，于是又大叫“美女”，華府的其她那些歪瓜裂棗的如花轉(zhuǎn)過頭來恢总，嚇了唐伯虎一跳迎罗，唐伯虎這時(shí)說到“這么看來，秋香果然有沉魚落雁之姿”片仿。
其實(shí)不管是拆頁(yè)中所做的實(shí)驗(yàn)纹安，還是電影中的橋段，它們所說的內(nèi)涵其實(shí)都指向了一個(gè)心理學(xué)上的原理-“對(duì)比原理”砂豌。什么是“對(duì)比原理”呢厢岂？就是當(dāng)兩樣物品一前一后的展示出來時(shí)，若第二件物品跟第一件物品有著相當(dāng)?shù)牟煌艟啵敲次覀兺鶗?huì)認(rèn)為兩者間的區(qū)別比實(shí)際更大塔粒。
在現(xiàn)實(shí)生活中，“對(duì)比原理”更是無處不在筐摘，若是不能有效識(shí)別出“對(duì)比原理”對(duì)我們所帶來的影響卒茬，那么就極易給自己帶來?yè)p失船老，而不自知，要如何才能夠降低“對(duì)比原理”對(duì)我們帶來的影響呢圃酵？
1柳畔、首先明確你的需求到底是什么？例如你要買車郭赐、買房子荸镊、找工作等等；
2堪置、其次明確自己的標(biāo)準(zhǔn)躬存；例如你找對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)，年齡舀锨、籍貫岭洲、收入、身高等等坎匿；
3盾剩、對(duì)自己的需求標(biāo)準(zhǔn)按重要性進(jìn)行排序；
4替蔬、理清需求告私、標(biāo)準(zhǔn)和重要性，根據(jù)它們做出符合理性的最優(yōu)選擇承桥；
那么驻粟，或許會(huì)有人問，是不是所有的選擇都需要這樣去做呢凶异？我要告訴你的是蜀撑，不用這么糾結(jié)，我們所面臨的選擇太多剩彬，如果每件事都這樣酷麦，煩也煩死了；我們只要記住一個(gè)原則喉恋，就是在面對(duì)重要的事情沃饶，難以抉擇的事情時(shí)，去這樣做出一個(gè)理性抉擇轻黑。
【A1】
去年6月糊肤，家里計(jì)劃買房，老婆聯(lián)系了鏈家的房產(chǎn)顧問苔悦，約了周末看房轩褐；當(dāng)時(shí)想著買房應(yīng)該會(huì)看很多房源，最后才做決定玖详，所以當(dāng)時(shí)只是根據(jù)自己手里的資金情況把介，確定了大約120萬(wàn)內(nèi)的預(yù)算勤讽。
去之前中介給我們推薦了一個(gè)118萬(wàn)左右50幾平的房子，到了小區(qū)拗踢，顧問先帶我們?nèi)タ戳肆硪婚g115萬(wàn)2樓的房子脚牍，進(jìn)去一看，雖然不至于太差巢墅，但是卻很老舊的感覺诸狭，老婆一出來就給我PASS掉了，接下來又帶我們?nèi)タ戳艘婚_始推薦的那間118萬(wàn)的房子君纫，剛剛進(jìn)門洞子驯遇，我就感覺非常不好，臟臟的門洞蓄髓，堆滿雜物的樓道叉庐，還沒看內(nèi)心就不滿意了；出來以后会喝，顧問見我們都不滿意陡叠，又帶我們?nèi)タ戳艘惶追浚孔游覀兪峭M意肢执，但是有點(diǎn)遠(yuǎn)枉阵，內(nèi)心開始有小糾結(jié)了。這時(shí)顧問說预茄，如果這個(gè)還不滿意兴溜，那么合適的就只剩一套同事的房源了，要不去看看反璃？
過去一看昵慌，干凈、整潔淮蜈、窗明幾凈，一下子就感覺已卷，哇梧田，好好啊，就這里了侧蘸，就這里了裁眯，原本只是打算看看房子的，結(jié)果當(dāng)天付了定金讳癌，房?jī)r(jià)比預(yù)算高了近30萬(wàn)穿稳。
（反思）
1、雖然確定了120萬(wàn)的預(yù)算晌坤，但是卻沒有明確其它的標(biāo)準(zhǔn)逢艘，例如位置旦袋、房型、房齡它改、面積等標(biāo)準(zhǔn)疤孕；
2、自己以為房?jī)r(jià)是自己優(yōu)先考慮的因素央拖，而在實(shí)際的看房中祭阀，影響到自己抉擇的因素卻并不是價(jià)格；
3鲜戒、房產(chǎn)中介顧問明顯是運(yùn)用了“對(duì)比原理”专控，通過了幾個(gè)不同價(jià)格，內(nèi)裝老舊遏餐，環(huán)境惡劣踩官，路途遠(yuǎn)近燈幾個(gè)房源，一下子就凸顯出最后成交的房源境输；
4蔗牡、受到影響后，沒有回去冷靜思考一下在做決定嗅剖，而是當(dāng)場(chǎng)就做出了決定辩越；
【A2】
背景：去年底，給父母買的房子已經(jīng)拿到信粮，因?yàn)橐咔榈脑蚯埽恢睕]有選擇裝修商，因?yàn)楦改钢坝辛暨^一些裝修商電話强缘，所以一直有電話聯(lián)系督惰，在疫情之前還去看過一些樣板房。疫情快要過去旅掂，父母有找裝修商的打算了赏胚。
目標(biāo)：未來的1個(gè)月內(nèi)，運(yùn)用技能點(diǎn)降低“對(duì)比原理”所帶來的影響商虐，選擇到符合自身標(biāo)準(zhǔn)的合適房屋裝修商觉阅。
行動(dòng)計(jì)劃：
1、選擇的前提秘车，明確要找的是具有資質(zhì)的房屋裝修商典勇，而不是私人裝修隊(duì)；
2叮趴、周末和父母進(jìn)行交流割笙，聽聽父母對(duì)裝修的意見和想法，確定對(duì)選擇裝修商的標(biāo)準(zhǔn)眯亦；
3、根據(jù)商討出的結(jié)果，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行重要性排序碑隆；例如1印屁、預(yù)算；2、服務(wù)；3、售后扔字；4、標(biāo)準(zhǔn)温技；5革为、方案。舵鳞。震檩。。蜓堕。抛虏。。
4套才、和裝修商交流聯(lián)系迂猴，要求其提供一些相應(yīng)的資料，（若是疫情后背伴，可以聯(lián)系再次參觀樣板房）沸毁；
5、結(jié)合自身排序的選擇標(biāo)準(zhǔn)傻寂，做出自己的最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)息尺；
