【寫在前面】凌晨四點较鼓，照例起來爬格子椎木，忽然在桌面上看到三年前的這篇文章。關于富貴博烂，關于市場的“三點式”香椎，讀來仍然令人醒腦！有些洞明世事脖母，煉達人情的文字士鸥，不僅僅是章節(jié)里的金句，更是生命磨礪中的血凝與頓悟谆级！
? ? 在2018年冬天想到的
? ? ——無錫嘉年華后的思考
2018年12月14日至16日烤礁，以內(nèi)容資源部為策劃和執(zhí)行主體，在其它部門積極配合下肥照，我們在無錫主辦了年度嘉年華活動脚仔。三天時間，來自全國九個省舆绎、二個直轄市鲤脏、十七個城市計七十余名花友歡聚一堂，不僅圓滿完成各項議程吕朵，而且為大家提供了一個傾訴心聲猎醇、交流情感、共話花事的機會努溃×蛩唬活動是圓滿的，也是成功的梧税。
我在18日的朋友圈寫了這幾句話：
太湖碧水煙波??沦疾，錫山無錫草木青。一年一度花癡戀第队，紅毯金梅喜相迎哮塞。嘻笑清談真性情，吾輩皆是惜花人凳谦。陽春白雪終有夢忆畅，綠手指號破浪行。
在蠡湖岸邊尸执，在太湖船上邻眷，在返漢的火車上眠屎，一直到昨天，我都在思考肆饶，我們做對了什么？我們獎大家什么岖常？我們今后到底怎么做驯镊？
第一，我們做對了什么竭鞍？我認為是找準了三點板惑。時代的痛點、人性的弱點偎快、市場的癢點冯乘。
在當下的時代，人與人被工業(yè)機器切割晒夹，心與心被鋼筋水泥隔離裆馒，魂與靈被權力金錢異化，全社會都關注你飛得高不高丐怯，卻很少有人問你累不累喷好？痛不痛？這是時代的痛點读跷。而我們的嘉年華恰恰就是抓住這個痛點梗搅，在人們奔跑的時空隧道里，修茸一頁棧道效览，讓人觀花洗心无切，讓人弄草清零。成為一座心靈的驛站丐枉！讓一群人相遇在這驛站开财，慢下來，靜下來谨娜，互相捋一捋對方亂雜的羽毛酸茴，相互鏟一鏟心腔里的累積的塵埃一一因為痛點的存在，人性的弱點更加突顯沼本。
馬斯洛需求層次理論把人的需求分為五個層次：生理噩峦、安全、社交抽兆、尊重和自我實現(xiàn)识补。這是人基本的需求，也可以理解是人與生俱來的弱點辫红。產(chǎn)品或活動能夠滿足這種需求就會受到歡迎與青睞凭涂！在當下祝辣，人們更需要社交、需要被尊重切油、需要個人價值的充分體現(xiàn)蝙斜。而我們的活動從內(nèi)容到形式滿足了這個花友族群的后三個需求。
我這里要講什么叫富貴澎胡？我們過去的時代富而不貴的人與事太多孕荠。有人甚至說，我們過去的時代是多流氓少貴族的時代攻谁。那么什么叫富貴呢稚伍？富就是心中無缺，貴是被人需要戚宦！心中無缺就是你一輩子个曙，沒有做過虧心事，沒有對不起誰受楼！你做人的底線是良心垦搬！被人需要就是你在別人心中有價值。你總是愿意而且有能力幫他人釋疑解惑那槽，助人脫困解危悼沿！你有成就他人的愿望與行為！
這是價值觀的問題骚灸。只有三觀一致的人才可能在一個社群和族群里玩得有智慧糟趾，嗨得有心情！徹底滿足被尊重和被認可的高層需求甚牲！而我們的嘉年華恰恰是通過花事而凝聚一批價值觀相同相近的人义郑。所謂市場的癢點就是你的產(chǎn)品你的活動能激活客戶的人性，能刺激參與的期待丈钙，能撩撥消費的欲望非驮！供大于求不是癢點，供不應求才會形成癢點雏赦。怎樣才能供不應求呢劫笙？從產(chǎn)品的屬性講，就是你的唯一性和稀缺性星岗！物以稀為貴填大。我們所做的這個嘉年華，因為從內(nèi)容到形式都切中了時代的痛點俏橘，關照了人性的弱點才形成的這個比較爆棚的市場的癢點允华。成為了一群人，點亮自己，釋放個性靴寂，碰撞靈魂磷蜀，三觀共鳴、精神互慰的心室花園百炬，靈魂驛站褐隆，交流平臺！價值體現(xiàn)收壕，心靈釋放妓灌！這就是后互聯(lián)網(wǎng)時代，打造社群族群共同價值體系的lp平臺蜜宪。
第二點：獎大家什么？
一是精神祥山！敢闖敢干圃验。既當導演又當主持，既做編輯又做會務缝呕。多重角色澳窑，多重責任，立體成長360度收獲供常！二是責任心摊聋，百分百努力，做出滿心期待的結(jié)果栈暇！把好事做好麻裁！做出好結(jié)果！三是獎大家團隊榮譽感源祈！
一片葉子代表的是一個春天煎源。一個人的言行代表的是一個團隊。
最重要的是獎大家的改變香缺！勇于改變手销，善于改變！
我們知道雞蛋從內(nèi)從外打破是絕然不同結(jié)果图张。從外打破是食物锋拖，從內(nèi)打破是生命。人生亦是如此祸轮，如果你總是等待別人從外打破你兽埃，那么你注定成為別人的食物；如果能自己從內(nèi)打破倔撞，那么你會發(fā)現(xiàn)自己的成長相當于一種重生讲仰。
這里，我要為大家講一個老鷹重生的故事。我們知道鄙陡，老鷹是世界上壽命最長的鳥類冕房。它一生的年齡可達70歲。要活那么長的壽命趁矾，它在40歲時必須做出困難卻重要的決定耙册。 當老鷹活到40歲時，它的爪子開始老化毫捣，無法有效地抓住獵物详拙。它的喙變得又長又彎，幾乎碰到胸膛蔓同。它的翅膀變得十分沉重饶辙，使得飛翔十分吃力。它只有兩種選擇：等死斑粱，或經(jīng)過一個十分痛苦的更新過程弃揽。 150天漫長的操練，它必須很努力地飛到山頂则北。在懸崖上筑巢矿微，停留在那里，不得飛翔尚揣。老鷹首先用它的喙擊打巖石涌矢，直到完全脫落。然后靜靜地等候新的喙出來快骗。它會用新長出的喙把指甲一根一根地拔出來娜庇。當新的指甲長出來后，它們便把羽毛一根一根地拔掉滨巴。5個月以后思灌，新的羽毛長出來了。老鷹開始飛翔恭取，重新獲得再過30年的生命泰偿！
這個故事告訴我們，行業(yè)也好團隊也好蜈垮，個人也好耗跛。要想重生甚至永生，在生與死的面前攒发，必須戰(zhàn)勝自己调塌！必須學會否定自己。而且是脫胎換骨的否定惠猿，才能鳳凰浴火的重生羔砾！古人每日三省吾身就是及時否定。要否定，一要學會清零姜凄。一切從頭開始政溃。
我過去當社長的經(jīng)驗不能照搬，大家更不能用編輯的思維做經(jīng)營做活動态秧！二要虛心學習董虱。如饑似渴地學習新知識，掌握新技能申鱼！三要做復合型人才愤诱。在企業(yè)需要專家更需要懂市場懂管理的專家！第三點捐友，我們下一步該做什么淫半？該怎么做？首先想到什么呢匣砖，總策劃是別人撮慨，我們的總指揮，副指揮脆粥，總導演兼主持人的貢獻呢？但是過后仔細想想了影涉，這種波瀾就漸漸的平息下來变隔，因為想到：我們團隊里有比別人攝影更好的人嗎？我有比別人稿子寫得更快更好的人嗎蟹倾？我有比別人更懂花園江湖且不江湖不油膩的人嗎匣缘？我們有自己的lp大咖嗎？我們有強大的經(jīng)濟實力在活動中有絕對的話語權嗎鲜棠？我想肌厨，這都是要思考的問題，這既是我們目前的現(xiàn)狀也是我們目前不得不和有關人有關團隊甚至社群合作的原因豁陆。這也就是我們要進行總結(jié)的一個重要的方面柑爸！活動很成功，但我們一定要有危機感盒音。我們要知道自己是誰表鳍？自己從哪來要到哪去？每個人有每個人的活法祥诽，每個圈子有每個圈子的玩法譬圣。古今中外概莫能外。遠的不說雄坪，我們就說現(xiàn)在當下的世界厘熟。你搞聯(lián)合國，他搞北約。他搞G20绳姨，我搞金磚五國登澜。我搞一帶一路，他搞一一目的都只有一個：爭奪世界的話語權達到掌控世界就缆，說的高尚一點帖渠，按自己的價值觀、自己的方式造福人類竭宰！
所以下一步我們工作的重點是什么空郊？先說三個觀點。這也是這次活動帶來的啟示切揭。
一是永遠不要在和客戶（用戶）交流時狞甚，總用“您”這個稱呼，而是換成“你”一一把客戶當做知音變做知己廓旬。
二是不要總看著風口“向外求”哼审，做獨一無二的品牌是“向內(nèi)求”，是把自己到底是誰手中擁有什么孕豹，徹底想明白涩盾。
三是不要總用PK思維，總想著干掉誰励背，或者忋人思維春霍，總擔心被別人挖墻腳。尋找到唯一性叶眉，打造唯一性址儒，才是將自己的傳統(tǒng)品牌重塑為IP化品牌，讓自己立于不敗之地的終極出路衅疙。
四是面對市場面對客戶要真誠要真實莲趣！真誠得讓人可信，真實得讓人可以擁抱饱溢。不要做一個偉大光榮正確的假人喧伞。不要總是扮演正確答案的輸出者，客戶要的是一個鮮活人帶來的啟發(fā)理朋，或一種鮮花般明艷的思想的照耀絮识，而不是偉大光榮正確的戲子，越是年輕的客戶嗽上，越是如此需求次舌。具體來說，不是害怕別人比我們做的好兽愤，也不是害怕別人挖自己的資源彼念，我們要打造自己的長江芯片挪圾，核心品牌！綠手指的核武器逐沙！說到我們能改變的或者我們能掌控的我們在形式上要從二個方面著手：一是對嘉年華進行逐步改造升級哲思。由一點零版升為二點零版。玩要玩出新高度吩案，新玩法棚赔！由好玩升級為好玩又有用。是在我們主導下的有利于品牌提升和圖書出版徘郭、本年度研學游客戶分享等內(nèi)容的花友Party靠益。比如年度園藝原創(chuàng)出版榜單發(fā)布，下年度研學游線路推介及報名残揉，花友花事花心私享會等胧后，甚至釆取自主參與方式的眾籌投融資平臺等等。第二個方面抱环，是要打造一個有學界壳快、業(yè)界、跨界多方參與的綜合性的主題論壇活動镇草。這就是真正意義上主題年會眶痰。這兩個活動都要運用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的lp思維。逐步把這兩項活動都打造成lp品牌梯啤。什么叫商業(yè)lp思維凛驮？IP應該呈現(xiàn)出無論什么階層、種族条辟、年齡都能理解其中含義的普世情感，形成具有兩個及以上調(diào)性標簽的復合調(diào)性且必須具備標準化特征宏胯。IP化品牌向客戶輸出的是具有價值觀羽嫡、情感、調(diào)性和故事的內(nèi)容而非產(chǎn)品肩袍，應該讓產(chǎn)品像一個人一樣行走在用戶的生活和思想中杭棵。
做好這兩件事，要做好這二件事氛赐，必須有二個前提魂爪，一是培養(yǎng)自己的核心人才。人才是關鍵艰管！二是活動項目化滓侍、產(chǎn)業(yè)項目化、項目運作制度化牲芋。因時間關系撩笆，今天不再展開捺球。
