酒類的營(yíng)銷爷辱，如果還是新品品鑒辣之、區(qū)域招商、團(tuán)購禮盒悍募、買X贈(zèng)X……應(yīng)該說是盲銷庸推，30年不變的撞運(yùn)常侦。至于借助銀行的力量進(jìn)貨、理財(cái)贬媒，這不是方法只是手段聋亡。沒有找到方法，只會(huì)越做越屑食恕坡倔！
戰(zhàn)略上的懶惰，必然導(dǎo)致戰(zhàn)術(shù)上的辛苦脖含。太癡迷戰(zhàn)術(shù)上的創(chuàng)新和跟隨罪塔，就會(huì)愈發(fā)迷惑，比如：也做了電商旗艦养葵，也搞了事業(yè)合伙征堪，也嘗試了地區(qū)專銷，也創(chuàng)新了產(chǎn)品眾籌……為什么學(xué)了這么多手段和貌似實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)关拒，卻都波瀾不驚佃蚜？原因就在于，沒有找到自己的路着绊，沒有研究自己的戰(zhàn)略谐算，光聽課了——一聽就激動(dòng)，一試就擱淺归露。
正確的作法應(yīng)該是洲脂，總部制定戰(zhàn)略，然后對(duì)口招聘適合執(zhí)行戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)剧包。但往往問題錯(cuò)位成：總部指定銷售目標(biāo)和回款額腮考，再招聘人來完成。當(dāng)你把全部希望寄托于招聘熟手完成銷售目標(biāo)時(shí)玄捕，就意味著第一步棋就已經(jīng)下錯(cuò)了踩蔚。至于，招聘到位簡(jiǎn)單培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)后就跑單見客戶枚粘，就是更大的敗筆馅闽。大部分酒商是在反復(fù)地犯這兩個(gè)錯(cuò)誤。
分解銷售目標(biāo)是沒有意義的，制定銷售考核也是沒有意義的福也，讓它有意義就必須一開始就做正確的事情局骤，否則我們只會(huì)用收拾員工的方法來掩蓋自身的無能！走到今天的酒業(yè)暴凑，不是換人能解決問題的峦甩。
不能提過去，過去大部分酒商守著批發(fā)市場(chǎng)现喳，守著終端凯傲，守著二批，只要有個(gè)好品牌嗦篱，坐著都發(fā)財(cái)——這個(gè)時(shí)代冰单，你感覺是離你越來越近還是越來越遠(yuǎn)？所以灸促，不要提過去诫欠，不要說以前，不要說我就是這樣做大的——那都是過去時(shí)浴栽。
對(duì)荒叼，沒有解決自身頑癥，你就會(huì)認(rèn)為沒找對(duì)人典鸡，下屬出工不出力混飯吃被廓，留下來的沒本事，有本事的請(qǐng)不來椿每。想通了，就會(huì)頓悟：嗨英遭，還是我這個(gè)當(dāng)家領(lǐng)頭的间护，一頭漿糊。
