今日工作如下：
上午工作如下：
1.早會(huì) 1h
關(guān)于地推：1.百花公園地推控淡，無(wú)需多人前往。2.在校區(qū)沿街或者附近商圈街道分組地推。
聯(lián)系其他老師企量，當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題涵防。
Aka談單的關(guān)鍵點(diǎn)：1.制造焦慮闹伪，抓住痛點(diǎn)。2.專(zhuān)業(yè)性 3.對(duì)家長(zhǎng)孩子進(jìn)行打壓壮池。4.為家長(zhǎng)呈現(xiàn)了顯性結(jié)果(測(cè)試卷)偏瓤。
2.名輝Go4的一節(jié)助教課2h
上課前正逢大雨，有三個(gè)孩子來(lái)的稍晚椰憋，但好在沒(méi)有影響到他們上課的狀態(tài)厅克。這四個(gè)孩子這節(jié)課都比較認(rèn)真，沒(méi)有出現(xiàn)走神情況橙依，狀態(tài)會(huì)比前兩節(jié)課好证舟。
四個(gè)孩子的口語(yǔ)都不錯(cuò)，可和他們的書(shū)寫(xiě)能力嚴(yán)重地成為反比窗骑。和Chris溝通后我們一致認(rèn)為應(yīng)該重點(diǎn)加強(qiáng)孩子書(shū)寫(xiě)輸出能力這一塊女责。
3.課后溝通，以及維護(hù)地推家長(zhǎng)创译。1h
課后和Mia媽媽以及Jeffrey媽媽溝通了本節(jié)課上課情況抵知，以及發(fā)現(xiàn)的書(shū)寫(xiě)問(wèn)題。兩位媽媽對(duì)孩子目前所存在的問(wèn)題比較著急软族，之后上課和Chris將重點(diǎn)加強(qiáng)刷喜。
下午工作如下：
4.復(fù)習(xí)課程體系，繼續(xù)背誦立砸。45min
45分鐘順了一遍三個(gè)課程體系掖疮，其中對(duì)于phonics這塊不太熟練。
5.填寫(xiě)學(xué)員信息單颗祝，與中教老師進(jìn)行溝通氮墨。30min
6.聯(lián)系小果父親纺蛆，確認(rèn)孩子到達(dá)時(shí)間。20min
據(jù)媽媽說(shuō)家距離校區(qū)只有7分鐘電動(dòng)車(chē)程规揪。
7.跟蹤孩子上課桥氏，陪伴孩子。2h
孩子話(huà)比較少猛铅，孩子的興趣班很多并且對(duì)自己要求很高字支。這些單詞對(duì)她來(lái)說(shuō)并不難，課后孩子這邊反饋很喜歡Kate老師奸忽。過(guò)兩天等爸爸休班堕伪，一起帶過(guò)來(lái)參與試聽(tīng)。
8.話(huà)術(shù)培訓(xùn) 1.5h
價(jià)格低??1.沒(méi)有加盟費(fèi) (濟(jì)南本地品牌) 2.裝修費(fèi)用低
9.總結(jié)談單以及邀約試聽(tīng)栗菜。1.5h
談單小tips:
1.肢體動(dòng)作
2.大方尋求幫助
3.適當(dāng)注意方式方法(干凈利索欠雌，穩(wěn)準(zhǔn)狠)
4.注意語(yǔ)速聲調(diào)，控制節(jié)奏疙筹。
5.幫家長(zhǎng)做決定(抱孩子或者拿書(shū)包等)
6.及時(shí)維護(hù) (溫馨提示或分享資料)
時(shí)間較晚富俄，打了幾個(gè)邀約電話(huà)，集中反映明日上班而咆。最終約到一對(duì)姐妹倆明日線(xiàn)上試聽(tīng)和一個(gè)下周六線(xiàn)下的孩子霍比。
本周市場(chǎng)計(jì)劃：
本周每日指標(biāo)：每日地推客戶(hù)中有意向客戶(hù)不少于5人。
今日天氣狀況不佳暴备，沒(méi)有外出地推悠瞬。
本周市場(chǎng)目標(biāo)：完成1個(gè)尾款，1個(gè)定金或全款涯捻。目前均未完成浅妆。
今日給孫妙語(yǔ)媽媽打電話(huà)，未接通障癌。明日等孩子上完課狂打，直接催尾款。
明日計(jì)劃：
1.早會(huì) 1h
2.維護(hù)家長(zhǎng)混弥，發(fā)送繪本視頻。30min
3.百花附近進(jìn)行地推对省。3h
目標(biāo)人數(shù)10人蝗拿，其中意向高的客戶(hù)不少于3人。
4.維護(hù)家長(zhǎng)蒿涎，邀約試聽(tīng)哀托。1h
5.出發(fā)名輝，做好線(xiàn)下demo課的準(zhǔn)備工作劳秋。30min
6.名輝demo課 1h
7.名輝附近收集例子仓手。1.5h
目標(biāo)人數(shù)10人胖齐，高意向客戶(hù)不少于2人。
8.地推復(fù)盤(pán)以及邀約試聽(tīng)嗽冒。1.5h
共9.5h
今日工作感悟：
上午我有一節(jié)在名輝的助教課呀伙，以為打車(chē)能夠及時(shí)前往，因?yàn)橛晏旖煌ǘ氯麊?wèn)題添坊，結(jié)果還是遲到了3分鐘剿另。好在另外3個(gè)小朋友也還沒(méi)有前往，整體課程才沒(méi)有被耽誤贬蛙。之后每一次上課雨女，都應(yīng)該預(yù)留出充分的時(shí)間，做好課前準(zhǔn)備工作阳准。不管小朋友是否能夠按時(shí)前往氛堕，但是我們教師一定都要先等候在教室呀。孩子們的書(shū)寫(xiě)能力偏弱野蝇，后期找個(gè)時(shí)間給他們補(bǔ)一節(jié)中教課讼稚，用于專(zhuān)門(mén)講解單詞字母書(shū)寫(xiě)以及背誦單詞句子的技巧方法。
下午抽查課程體系背誦浪耘，我在自然拼讀這一塊上不是很熟練乱灵。并且被提問(wèn)到Tina老師所講過(guò)的東西時(shí)，我忘記了七冲。內(nèi)心很是慚愧痛倚。這一個(gè)多月，有些東西不刻意去記憶去模仿澜躺，永遠(yuǎn)都在原地踏步蝉稳。除了慚愧一詞，沒(méi)有其他詞匯可以概括傍晚時(shí)我的心情掘鄙。
面對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)工作耘戚，學(xué)而不精，很慚愧操漠。
下一步計(jì)劃如下：1.提高一下工作效率收津，將多余的時(shí)間拿來(lái)背誦課程體系和話(huà)術(shù)，這樣跟家長(zhǎng)交談時(shí)才更有談資浊伙。2.地推時(shí)候一定要找尋高意向客戶(hù)以及適齡的孩子撞秋。3.參與中教老師上課課堂，熟悉助教工作以及觀(guān)察不同孩子的情況嚣鄙。
這三點(diǎn)都至關(guān)重要Ｎ腔摺！被拒絕不丟人哑子，沒(méi)業(yè)績(jī)才丟人舅列。
明天也要繼續(xù)加油~沖??
