現(xiàn)實(shí)中關(guān)于“空手套白狼”的商業(yè)模式的確有很多吩蔑，但是大多數(shù)距離我們普通人著實(shí)太遠(yuǎn)。
就像《天道》里的“殺富濟(jì)貧”填抬，就像《背叛》里的“空手套”烛芬，其實(shí)說到底都是一個邏輯，但借鑒可以飒责，卻不適用赘娄。因?yàn)樾畔⒉睢r代需求等都不一樣宏蛉，我就貼合實(shí)際講一個當(dāng)下朋友身上發(fā)生的事遣臼，希望對你有所幫助。
這是一個真實(shí)的事件拾并，事情本身并不是奔著“空手套”去的揍堰，但最后做成了“空手套”也實(shí)屬無奈之舉。因此如果有朋友對我們的這種做法嗤之以鼻辟灰，還請你“下口留情”！４凼芥喇！
2021年的年底，一個朋友風(fēng)風(fēng)火火的想創(chuàng)業(yè)凰萨，深思熟慮之后毅然決然的離開了原來的公司继控，將自己想要創(chuàng)業(yè)的想法告訴了身邊幾個比較親密的朋友，于是一場沒有任何成本的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就此展開了......
朋友做的行業(yè)是屬于收銀硬件設(shè)備胖眷、軟件系統(tǒng)武通、支付等這一類產(chǎn)品
要創(chuàng)業(yè)首先第一就是要有產(chǎn)品，這一類產(chǎn)品可以說市場上根本不缺珊搀，但問題就在于這類產(chǎn)品基本上都是需要從廠家或者從一批商手上拿貨才有得賺冶忱，否則根本沒有什么利潤空間，但想要從廠家拿貨那就得壓貨境析，壓貨就需要大量的資金囚枪，所以對于一窮二白的朋友來說這條路是行不通的，那么我們就只能將進(jìn)貨渠道的主意打到了一批商的身上劳淆，但是想要從一批商這里拿貨链沼，就需要能夠保證一批商的銷售業(yè)績，因?yàn)橐慌谈鷱S家之間是有業(yè)績要求的沛鸵，那么這個要求相對來說就簡單的多了括勺，所以最后經(jīng)過幾輪協(xié)商、喝茶約飯之后達(dá)成了如下約定：
“一批商原來每年需要從廠家拿貨300萬，一批商除了賺取這300萬的產(chǎn)品差價外疾捍，還賺取廠家給到的11個返點(diǎn)奈辰，而我朋友加入之后，一批商可以每年從廠家拿貨500萬拾氓，其中300萬還是需要一批商自己來完成冯挎，而多出來的200萬任務(wù)由我朋友完成，這時候廠家給的返點(diǎn)也達(dá)到了13,其中那300萬的返點(diǎn)全部歸一批商咙鞍，而那200萬的返點(diǎn)其中11個點(diǎn)歸我朋友房官，2個點(diǎn)歸一批商。我朋友不壓貨续滋，但需要先拿出5萬塊錢給一批商翰守，保障的就是這200萬任務(wù)一定能完成，如果完不成疲酌，那這5萬塊錢就歸一批商了”蜡峰，這樣的約定其實(shí)對一批商來說沒有任何損失，所以大家理所當(dāng)然的達(dá)成了合作朗恳。
產(chǎn)品問題解決了湿颅，那第二步就是找準(zhǔn)自己的客戶群體了，這一類產(chǎn)品的市場群體都是一些實(shí)體商家粥诫。像餐飲店油航、小商店、服裝批發(fā)怀浆、美發(fā)館谊囚、養(yǎng)生館等等等等，這一類客戶群體想要通過網(wǎng)絡(luò)銷售去建立鏈接基本上是很難的执赡，而且速度也很慢镰踏，所以開發(fā)這部分客戶最好的方式是什么呢？就是地推沙合，這也就是第三步奠伪，要解決如何開展銷售的問題。
招人肯定是不現(xiàn)實(shí)的首懈，因?yàn)閿偛黄鹉莻€成本芳来，自己跑肯定也不行，因?yàn)榱刻〔率埃栽趯κ袌鼋?jīng)過一個多星期的摸底后即舌，再加上那段時間有取消個人收款碼的政策，所以最終制定了這樣的方案：
公司以為創(chuàng)業(yè)者搭建創(chuàng)業(yè)平臺為經(jīng)營宗旨挎袜，設(shè)有一個辦公室顽聂，招聘了一個人事肥惭，人事每天就負(fù)責(zé)給公司招人，招哪些人呢紊搪？招那些長期在外面跑的兼職人員蜜葱，比如跑信用卡的、pos機(jī)的等等耀石，招那些不想上班牵囤，想創(chuàng)業(yè)的人，比如一些公司連鎖店的人員滞伟，當(dāng)然還會招一些同行業(yè)公司的在職人員揭鳞。招過來的這些人都是不發(fā)工資的，也不需要來坐班梆奈，也不影響他原來的工作野崇，而且我朋友公司和對方之間的合作都是保密的，而我朋友和另外一個股東則每天就坐在辦公室里面喝茶聊天亩钟，負(fù)責(zé)給每一個來訪兼職人員講解那一套原先設(shè)定好的創(chuàng)業(yè)機(jī)制乓梨，具體機(jī)制可以私聊我一起探討。
就這樣清酥，我朋友第一個月就面聊了近兩百個兼職人員扶镀，最終達(dá)成合作的有100多人，當(dāng)然這100多人里面也并不是所有人都會全心全意去推我朋友公司的產(chǎn)品焰轻，但這都是提前已經(jīng)意識到的臭觉，所以并不影響公司的發(fā)展。就這樣鹦马，三個月后胧谈，我朋友的公司實(shí)際上在職人員就四個忆肾，但市場上做產(chǎn)品推廣的人員有三四百人荸频，這些推廣人員有些把多個產(chǎn)品推薦個一個商家，有些是直接借用自身的資源去推廣客冈。我朋友和另外幾個股東則每天忙著上門給已經(jīng)達(dá)成合作的客戶做服務(wù)旭从。
僅僅四個月，我朋友公司的總營業(yè)額就達(dá)到了100多萬场仲，距離200萬只差了一點(diǎn)點(diǎn)和悦。結(jié)果就在大家干得正起勁的時候疫情來了，疫情封控一個多月渠缕，等解封的時候鸽素，一批商找到了我朋友，表示了不太想繼續(xù)合作的想法亦鳞，他雖然不知道我朋友是怎么做的馍忽，但估計(jì)是看到我朋友做的這么順棒坏，心里有些不平衡，本來是想爭取一些利益的遭笋，結(jié)果經(jīng)過疫情一鬧坝冕，我朋友覺得這個產(chǎn)品利潤太低了，又處處受制于人瓦呼，于是借著這個機(jī)會果斷跟一批商劃清了界限喂窟。
但是這個時候他手上不僅有幾十萬的純利潤，還有上千家市場客戶資源央串，已經(jīng)不再是哪個一窮二白的創(chuàng)業(yè)者了磨澡，所以在22年開始的時候，公司馬上就換了其他產(chǎn)品蹋辅，做了食品行業(yè)钱贯，自己注冊商標(biāo)做貼牌，借助手上的實(shí)體小商店直接跳過了批發(fā)總代侦另，一個月僅僅賺品牌差價就是四五萬秩命，雖然不多，但是對于一年前還是一窮二白的人來說褒傅，現(xiàn)在的狀況無疑是已經(jīng)提升了不止一個層次弃锐。接下來肯定還會有更新的方法去賺錢，正在研究......
所以說只要不違背商業(yè)規(guī)則殿托，誰說不能空手套白狼呢霹菊？
