導(dǎo)語：非常值得一看的案例：意大利有個(gè)萊爾市場奴愉，專售新產(chǎn)品琅摩，且只售首批，買完為止锭硼，不再進(jìn)貨房资。
而這結(jié)果是：來這里的顧客中意就買，決不猶疑檀头。
一轰异、打1折
估計(jì)大家都喜歡去買打折的商品，因?yàn)楦杏X能便宜很多暑始。其實(shí)打折是很多商家的一種變相的賺錢方式搭独。
一般都是打7、8折很常見蒋荚，5折就很少見了戳稽。但是，今天要說的這個(gè)卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我
們一起來看看吧!
據(jù)悉日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店期升。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店惊奇，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時(shí)銷售的
商品是“日本GOOD”播赁。他們是這么實(shí)行的颂郎。首先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折容为，第二天打8折乓序，第
三天第四天打7折，第五天第六天打6折坎背，第七天第八天打5折替劈，第九天第十天打4折，第十一天第十二天
打3折得滤，第十三天第十四天打2折陨献，最后兩天打1折《看起來好像最后兩天買東西是最優(yōu)惠的眨业，是嗎?那我
們看下面——
商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略急膀，所以，前期的輿論宣傳效果會很好龄捡。抱著獵奇的心態(tài)卓嫂，顧
客們將蜂擁而至。當(dāng)然聘殖，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子晨雳，如果你想要以最便宜的價(jià)
錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了奸腺，但是悍募，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。實(shí)際情況
是：第一天前來的客人并不多洋机，如果前來也只是看看坠宴，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨
绷旗，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購喜鼓，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折衔肢，商品就全部
買完了庄岖。
那么，商家究竟賠本了沒有?你想角骤，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品隅忿，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商
家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意邦尊，把自己的商品在打5背桐、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去〔踝幔“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而
已链峭，商家怎能虧本呢?
見過打折促銷的，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的又沾，我們在佩服商家的聰明生意經(jīng)的同時(shí)弊仪，也感
受到網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大奇跡!
二、一件貨
對買新產(chǎn)品的商家來說杖刷，最吸引顧客的無非是“新”励饵，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢 ?
意大利有個(gè)萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的滑燃。有些新產(chǎn)品很暢銷役听，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求
市場再次進(jìn)貨禾嫉，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批蚊丐，買完為止熙参，不再進(jìn)貨。
對此麦备，有些顧客很不理解孽椰，還向旁人訴說。但從此以后凛篙，來這里的顧客中意就買黍匾，決不猶疑。不難看出
呛梆，萊爾市場的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意锐涯，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要
買最新的商品，就得光顧萊爾市場填物。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
三纹腌、明虧暗賺
日本松戶市原市長松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人滞磺。他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候升薯，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200
元的膏藥，以80元賣出击困。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了涎劈，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市阅茶。
由于他不顧賠血本的銷售膏藥蛛枚，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高脸哀。
那么坤候，他這樣做的秘密在哪里呢?
原來，前來購買膏藥的人企蹭，幾乎都會順便買些其它藥品白筹，這當(dāng)然是有利可圖的×律悖靠著其它藥品的利潤徒河，
不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余送漠。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意顽照，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客代兵，而且大大提高
了知名度尼酿，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!
四植影、“限客進(jìn)門”銷售法
意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店裳擎，經(jīng)營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店
規(guī)定思币，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童鹿响，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi)谷饿，即使是當(dāng)?shù)毓賳T
也不例外惶我。商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客博投。一些帶著七歲兒童的家長進(jìn)門绸贡，
想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲毅哗，進(jìn)店選購商品
恃轩，致使菲爾的生意越做越紅火。
后來黎做，菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店叉跛，如新婚青年商店、老年人商店蒸殿、孕婦商店筷厘、婦女商店等等。婦
女商店宏所，謝絕男顧客入內(nèi)酥艳，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進(jìn)店看一看爬骤。孕婦可以進(jìn)婦女商店充石，
但一般無孕婦女不得進(jìn)孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客霞玄，其他人只得望門興嘆骤铃。左撇子商店
只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進(jìn)店坷剧。所有這些限制顧客的做法惰爬，反而都起到
了促進(jìn)銷售的效果。
五惫企、別具一格的“垃圾”信
在美國撕瞧，經(jīng)常能收到一些印有“重要!”，“緊急，請馬上回信!”丛版、“緊急巩掺，×月× 日前答復(fù)!”字樣
的信件。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單页畦，被稱為“垃圾信”喻粹。這些“垃圾信”五花八
門嘱根，為了能引起消費(fèi)者和讀者的注意屈张，發(fā)信者別出心裁扫外。信的形式設(shè)計(jì)得很精致官套，印刷精美凄贩，有些信甚
至冒充“官方通知”衷笋，信封上標(biāo)有老鷹標(biāo)記酣溃，寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”逸月，印有黑體大字“拘票通知”
栓撞，但仔細(xì)一看就會發(fā)現(xiàn)一行小字：“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎品通知”，打開信封里面竟是“某某邀請函”碗硬。有的
憑信件可買到優(yōu)惠商品瓤湘，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄恩尾，讓消費(fèi)者難以推卻弛说。
六、化整為零出奇效
1945年戰(zhàn)敗的德國一片荒涼翰意，一個(gè)德國年輕人在街上在叫“賣收音機(jī)木人，賣收音機(jī)!”可由于當(dāng)時(shí)在聯(lián)軍占
領(lǐng)下的德國，已禁止制造收音機(jī)冀偶，即使賣收音機(jī)也違法的醒第。后來，這位年輕人將組合收音機(jī)的所有零件
全部準(zhǔn)備好进鸠，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝稠曼。這一做法果然奏效，一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬組客年，它奠
定了德國最大電子公司的基礎(chǔ)霞幅。
七、一元銷售術(shù)
美國人卡爾開了家小店量瓜，開始時(shí)生意蕭條蝗岖，后來他經(jīng)過精心計(jì)算做出決定，只要顧客拿出一美元榔至，便可
以購買店里的任意一件商品抵赢。于是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。后來他改行
經(jīng)營綢布店铅鲤，又在經(jīng)營方式上出新划提，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張邢享，積5張白券可兌換
藍(lán)券一張鹏往，積5張藍(lán)券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品骇塘。這種“卡爾銷售術(shù)”伊履，
使他成為百萬富翁。
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