RUHN marked: IPO發(fā)行價(jià)$12.50整陌， 2019.04.03首日開盤價(jià)$11.50.
截至2019年4月4日，美股走勢(shì)刺激瞎领。
RUHN KOL流量變現(xiàn)模式：完全服務(wù)模式（流量變現(xiàn)給自家商鋪）+平臺(tái)模式（導(dǎo)流給第三方商家泌辫，而后抽成）
當(dāng)年的頭部電商網(wǎng)紅張大奕率先領(lǐng)跑，成功實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的閉環(huán)與價(jià)值創(chuàng)造九默。
據(jù)RUHN招股書所示震放，RUHN的KOL已在中國主要的社交媒體上聚集約1.5億粉絲，并創(chuàng)立了91個(gè)自營網(wǎng)店殿遂，這些網(wǎng)店會(huì)以KOL的名義開設(shè)。而如涵除了培訓(xùn)耳峦、打造網(wǎng)紅人設(shè)外饵溅，還會(huì)完整地負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購妇萄、網(wǎng)店運(yùn)營蜕企、物流和售后等服務(wù)。在招股書中冠句，如涵把這稱為「全方位服務(wù)模式」轻掩。
“中心化”思想：中心化平臺(tái)，KOL孵化平臺(tái)RUHN
電商網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈下游：將RUHN里的KOL已有的粉絲群體集中導(dǎo)入特定渠道/平臺(tái)懦底，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)聚唐。
電商網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈上游：RUHN運(yùn)用自由的培養(yǎng)體系孵化創(chuàng)造出新的KOL丐重，KOL與自身粉絲的深度交流形成的社群需求可以反哺企業(yè)生產(chǎn)者與銷售商。
據(jù)華爾街見聞專欄作者吳懟懟?(ID:esnql520)杆查，“如果把粉絲思維扮惦，以及社交媒體對(duì)網(wǎng)紅電商的影響路徑做一番拆解，會(huì)得到以下結(jié)果≡チ欤”
一是商品內(nèi)容化抡柿。傳統(tǒng)電商產(chǎn)品展示形式單一，而在微博生態(tài)里面等恐，圖文洲劣、短視頻和直播等形式更具真實(shí)感。紅人穿上自家店鋪的服裝在世界各地旅游和街拍课蔬、拍攝視頻講解設(shè)計(jì)靈感來源闪檬、直播上新等，這些行為促使粉絲對(duì)紅人個(gè)性及品牌的認(rèn)同和信任购笆，也促進(jìn)了用戶的有效決策粗悯。
二是購物場(chǎng)景化。原本目標(biāo)消費(fèi)者是散落在各個(gè)平臺(tái)同欠，呈現(xiàn)出碎片化的狀態(tài)样傍，但在微博上，張大奕們很容易找到其興趣人群铺遂。紅人自身就是導(dǎo)購和客服衫哥，能夠?qū)崿F(xiàn)一對(duì)多的交流，降低了售前咨詢的門檻和溝通成本襟锐，直播等形式也有了更強(qiáng)的沉浸感撤逢。這個(gè)過程中，粉絲也可以深度參與紅人電商品牌的傳播粮坞，粉絲間產(chǎn)生集體歸屬感蚊荣，從而形成基于相似審美而緊密聯(lián)系起來的社群。
三是運(yùn)營系統(tǒng)化莫杈。頭部紅人品牌背后互例，往往有強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。通過微博數(shù)據(jù)和粉絲畫像筝闹，團(tuán)隊(duì)可以為網(wǎng)紅和粉絲之間互動(dòng)提供更專業(yè)的策劃和運(yùn)營媳叨。比如，從互動(dòng)信息數(shù)據(jù)中提取出粉絲的的年齡階段关顷、消費(fèi)水平以及產(chǎn)品需求等糊秆，通過市場(chǎng)分析進(jìn)行個(gè)性化定制，一方面進(jìn)行針對(duì)性品牌營銷议双，另一方面也可以根據(jù)以往的大數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)來制定每次生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量痘番，降低庫存。
今后RUHN如涵走勢(shì)如何聋伦，我拭目以待夫偶。
