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很早以前骇塘，每次聽說人民幣升值掸犬，火樹君就異常興奮⌒靼郑火樹君想湾碎，像人民幣這么漲下去，今后在國內(nèi)賺了錢奠货，到國外便成了百萬富翁介褥，豈不美哉！當(dāng)然递惋，現(xiàn)實(shí)中的貨幣增貶值幅度柔滔，也僅是小數(shù)點(diǎn)后兩位的輕微上漲。所以啊萍虽，想等票子升值坐收漁翁之利者睛廊，醒醒吧，別做白日夢啦杉编！
但是超全，在下面這個(gè)小故事里，一張普通的十元紙幣邓馒，在短短的十分鐘內(nèi)嘶朱，身價(jià)竟然翻了一倍！像這樣大幅度的匯率調(diào)整光酣，或許也只可能是經(jīng)濟(jì)學(xué)家的異想天開吧疏遏。但異想天開的背后，蘊(yùn)藏著的卻是經(jīng)濟(jì)學(xué)里最基本的方法論救军。
在一間能容納一百多人的教室里财异，一位德高望重的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授講授完了微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的課程。他決定用一個(gè)小游戲來檢測一下同學(xué)們對知識(shí)的運(yùn)用能力唱遭，于是不動(dòng)聲色地摸出一張十元紙幣戳寸，得意洋洋地展示給大家。
“這是一張世界上絕無僅有的十元紙幣胆萧，有多少人相信庆揩，一會(huì)你們中會(huì)有一些同學(xué)以高于其數(shù)倍的價(jià)錢來搶購這張紙幣呢俐东？”
誰干這票誰血虧跌穗，同學(xué)們一邊笑笑订晌，一邊提高了警惕，總覺得前方高能蚌吸，不可小覷锈拨。
“今天我要把這張紙幣拍賣出去，請大家仔細(xì)聽拍賣的規(guī)則：
1. 每一個(gè)同學(xué)每次只能報(bào)一個(gè)價(jià)格羹唠；
2. 每位同學(xué)的報(bào)價(jià)只能比上一個(gè)同學(xué)高出一元奕枢；
3. 報(bào)價(jià)最高的同學(xué)將拍得這張紙幣，但他同時(shí)需要把他報(bào)出的面額交給我佩微；
4. 報(bào)價(jià)第二高的同學(xué)同樣也需要把他報(bào)出的面額交給我缝彬。”
第四條規(guī)則一出，同學(xué)們已開始議論紛紛了哺眯，但教授似乎并不愿意給大家太多的思考時(shí)間谷浅，于是宣布，這張紙幣的起拍價(jià)是一元奶卓。
一開始一疯，幾乎所有的同學(xué)都加入了競拍，整個(gè)教室人聲鼎沸夺姑。但很快墩邀，聲音漸漸減弱，到后來盏浙，整個(gè)教室都陷入了沉思眉睹。
為什么呢？因?yàn)榇藭r(shí)废膘，最高的報(bào)價(jià)已經(jīng)超過了二十元辣往，在短短的十分鐘內(nèi)！
一開始殖卑，火樹君也是犯迷糊的站削。這些大學(xué)生個(gè)個(gè)都受過良好教育，而且都上過經(jīng)濟(jì)學(xué)的課程孵稽，為什么都像拍賣行里的土豪一樣许起，一意孤行地抬價(jià)呢？
讀到這里菩鲜，火樹君建議大家先別急著往下看园细，可以在腦海里模擬一遍整個(gè)拍賣的過程，思考的過程中一定要站在每一個(gè)競拍者的角度去想接校，尤其是那些不停參與抬價(jià)的人猛频。說不一定在思考的過程中狮崩，你就可以參透其中隱藏著的驚天大秘密。
02
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真的是這些大學(xué)生腦子熱了鹿寻？
這里睦柴，火樹君要為當(dāng)時(shí)在場的所有同學(xué)辯解了。參與抬價(jià)的同學(xué)都沒有錯(cuò)毡熏，或者用經(jīng)濟(jì)學(xué)里的一個(gè)術(shù)語坦敌，他們都是理性（Rational）的。
理性經(jīng)濟(jì)人（Rational-economic Man）是經(jīng)濟(jì)學(xué)家在做經(jīng)濟(jì)分析時(shí)關(guān)于人類經(jīng)濟(jì)行為的一個(gè)基本假定痢法，是說人類在做經(jīng)濟(jì)決策時(shí)都應(yīng)是理性的：個(gè)體追求效益最大化狱窘，企業(yè)追求利潤最大化，政府追求決策最優(yōu)化等等财搁。
什么蘸炸，出二十元去買十元的票子，還能叫做理性尖奔？火樹君搭儒，假的吧！
其實(shí)越锈，藏在這個(gè)故事背后的仗嗦，是經(jīng)濟(jì)學(xué)中最為基本的方法論，叫做成本效益分析（Cost and Benefit Analysis）甘凭。它敘述為：決策者通過比較項(xiàng)目的全部成本和全部收益來進(jìn)行決策稀拐。當(dāng)收益高于成本時(shí)采取該決策，反之則反丹弱。
火樹君幫大家翻譯一下就八個(gè)字：虧本的買賣咱不做德撬！
這不是常識(shí)嗎？還能在高大上的經(jīng)濟(jì)學(xué)中謀個(gè)地位躲胳？火樹君蜓洪，假的吧！
沒錯(cuò)坯苹，就是因?yàn)樗A(chǔ)隆檀，所以被很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為“經(jīng)濟(jì)學(xué)第零定律”（連一都不是……）。但是粹湃，基礎(chǔ)性往往能反映其重要性的恐仑。成本效益分析不僅被經(jīng)濟(jì)學(xué)家、大企業(yè)甚至政府用來做出經(jīng)濟(jì)決策为鳄，它也很好地方便普通人的日常生活裳仆。
舉個(gè)栗子。A同學(xué)剛剛拿到自己的高考分?jǐn)?shù)孤钦，發(fā)現(xiàn)自己最想去的兩所大學(xué)竟然都能考上歧斟。欣喜的同時(shí)纯丸，也開始犯難了。究竟去哪一所呢静袖？
相信這也是近期很多高三同學(xué)的苦惱吧觉鼻！拿著自己的成績，有一定的選擇權(quán)勾徽，卻不知道去哪一所滑凉，最后可能會(huì)反過來責(zé)備自己统扳，為什么不再考高一點(diǎn)呢喘帚，這樣會(huì)免去多少煩惱呢！
這事兒咒钟，火樹君通常會(huì)這樣做吹由。拿來紙筆，打開度娘朱嘴，全方位搜索信息倾鲫，然后整合成一張表，如下所示萍嬉。
先不說這種方法讓你真正了解了兩所大學(xué)乌昔，這樣有條理地得出的數(shù)據(jù)，把所有的利弊給量化（Quantize）了壤追。你需要做的就是小學(xué)一年級的比大小了磕道。這里需要注意的是，選擇Q大學(xué)行冰，那么成本就是B大學(xué)的總得分溺蕉，收益便是Q大學(xué)的總得分，因?yàn)樵谶@個(gè)孤立的選擇體系中悼做，讀了一所就不能讀另一所疯特。根據(jù)成本效益分析原則，收益大于成本的決策就是我們要選擇的決策肛走。這里的成本涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)中另一個(gè)廣義的概念漓雅，叫做機(jī)會(huì)成本（Opportunity Cost）。關(guān)于這個(gè)概念朽色，火樹君將會(huì)專門撰寫一期推送來進(jìn)行更為詳盡的解釋邻吞。
03
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回到咱們開頭的那個(gè)故事。現(xiàn)在大家可以想一想纵搁，當(dāng)時(shí)的那群學(xué)生是如何“理性”地運(yùn)用成本效益分析原則的呢吃衅？就由火樹君帶領(lǐng)大家一起腦補(bǔ)一下當(dāng)時(shí)的場景。
為了簡化模型腾誉，我們假設(shè)當(dāng)時(shí)只有A徘层、B兩名同學(xué)進(jìn)行競拍峻呕。假設(shè)某一時(shí)間點(diǎn)下，場上最高報(bào)價(jià)是A同學(xué)報(bào)出的9元趣效，那么B同學(xué)就會(huì)想了瘦癌，剛剛我叫價(jià)8元，本來到手的鴨子卻被這廝裹走了跷敬。B同學(xué)盤算著讯私，根據(jù)規(guī)則，如果自己不報(bào)10元的話西傀，那么就要白白損失8元斤寇，而收益就是個(gè)零蛋；相反拥褂，如果報(bào)價(jià)娘锁，至少可以收支相抵（Break-even）。相比之下饺鹃，肯定要報(bào)價(jià)咯莫秆。A那小子不會(huì)傻到用11元去換十元吧，那這10元肯定是我的了悔详！
故事镊屎，或許才剛剛開始。
A同學(xué)傻嗎茄螃？不傻缝驳。他也打起了如意算盤。這B同學(xué)咋這樣呢责蝠，10元換10元他不嫌麻煩党巾？但A轉(zhuǎn)念又想。如果自己不繼續(xù)報(bào)價(jià)霜医，那就白白丟了9元齿拂；反之，11元的報(bào)價(jià)雖說是虧了肴敛，但事到如今署海，只能把損失降到最低了。哎医男，硬著頭皮叫吧砸狞！
如果你在現(xiàn)場，能像A同學(xué)一樣镀梭，經(jīng)過一番縝密的思考以后再做出這個(gè)看似荒唐的決定刀森，那么恭喜你，你已經(jīng)能夠理性地做出生活中的經(jīng)濟(jì)決策了报账！
故事講到這里研底，最氣憤的是誰呢埠偿？當(dāng)然是B了，本來還能回個(gè)本榜晦，沒料到A竟然真的破釜沉舟冠蒋，和自己懟上了。那么接下來的劇情乾胶，想必大家也猜到了抖剿，紙幣的價(jià)格將會(huì)繼續(xù)上漲，如果兩人有足夠多的錢的話识窿，這張紙幣的價(jià)值將會(huì)趨于無窮大Ｕ独伞！腕扶！
而最大的贏家孽拷，永遠(yuǎn)都是那個(gè)“黑心”的拍賣者吨掌。這也就是為什么半抱，拍賣行中凈是咱們奮斗一輩子也可能買不了的拍賣品呢！
那膜宋，問題出在了哪里呢窿侈？同樣，我們可以用成本效益原則進(jìn)行分析秋茫，只不過這里的成本包含兩種史简，一種叫邊際成本（Marginal Cost），一種叫沉沒成本（Sunk Cost）肛著。
邊際成本圆兵，顧名思義，是存在于邊際上的成本枢贿，也就是指多干一件事所造成的成本殉农。與此相對應(yīng)的概念是邊際收益（Marginal Benefit），即多做一件事的獲利局荚。
回到情境中超凳，比如在A同學(xué)已報(bào)價(jià)9元的情況下，對B同學(xué)說耀态，多報(bào)一次價(jià)就是把成本從8元提到10元轮傍，所以邊際成本僅僅只有兩元；而如果報(bào)價(jià)首装，就有機(jī)會(huì)獲得10元紙幣创夜，反之則反。因此仙逻，邊際收益就是10元驰吓。根據(jù)成本效益分析揍魂，10元大于2元，而且對于任何一名報(bào)價(jià)者棚瘟，他們面臨的選擇都是一樣的现斋。這就解釋了價(jià)格無止盡上漲的原因了。
但很明顯偎蘸，這樣做很不符合常識(shí)庄蹋。難道經(jīng)濟(jì)學(xué)家真的會(huì)傻乎乎地砸巨款去買一張10元的票子嗎？當(dāng)然不會(huì)迷雪，因?yàn)槿藗冞€面臨著另外一種成本限书，叫做沉沒成本≌逻郑火樹君覺得倦西，這個(gè)術(shù)語相當(dāng)形象，沉沒的船撈不上來了赁严，那沉沒的成本也是覆水難收的扰柠。它指的是不論做不做決策都會(huì)面臨的成本。比如一家企業(yè)建起了一座工廠疼约，那么建廠的投資就算作沉沒成本卤档，之后所有的交易決定都不再把建廠費(fèi)算作成本了。
在我們的故事中程剥，當(dāng)價(jià)格從8元變?yōu)?0元的時(shí)候劝枣，8元其實(shí)就是沉沒成本，永遠(yuǎn)也無法挽回了织鲸，而沉沒成本是不參與成本效益分析的舔腾。這樣我們就可以為這個(gè)荒唐的故事做出一個(gè)較為合理的解釋了：在抬價(jià)的過程中，邊際收益始終大于邊際成本搂擦，所以價(jià)格在一直往上漲稳诚，但同時(shí)，沉沒成本也在不斷的積累盾饮，最終讓一張普普通通的紙幣變?yōu)闊o價(jià)之寶采桃！
怎么樣，看似無法理解的行為背后丘损，其實(shí)蘊(yùn)藏著如此多的奧秘普办。看似無理徘钥，卻又合理衔蹲，這便是經(jīng)濟(jì)學(xué)一直吸引火樹君的原因之一呢。也希望大家讀完這篇文章后能夠有所收獲，并將成本效益分析有效地運(yùn)用到生活實(shí)踐當(dāng)中舆驶。如果你能熟練運(yùn)用這種方法治好自己的“選擇困難癥”橱健，那么恭喜你，你已經(jīng)具備了一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的基本潛質(zhì)啦沙廉！
