? ? ? 第一、訂貨階段要考慮貨品結(jié)構(gòu)合理性，組貨必須成系列榴都。良好的貨品結(jié)構(gòu)和貨品組合是連帶銷(xiāo)售的第一步，如果店鋪貨品結(jié)構(gòu)不合理假残，不能達(dá)到良好的互配互搭缭贡。因此抓連帶銷(xiāo)售要從貨品開(kāi)始考慮以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品線(xiàn)是否完整;貨品結(jié)構(gòu)是否合理;貨品類(lèi)別比例是否恰當(dāng);貨品之間的組合能力強(qiáng)不強(qiáng);是否能系列化滿(mǎn)足有效生動(dòng)的陳列出樣炉擅。
? ? 第二辉懒、貨品陳列考慮成套銷(xiāo)售，所以必須有重點(diǎn)有系列：
1.把需要主推的貨品做重點(diǎn)陳列谍失；
2.風(fēng)格組合合理眶俩，陳列系列化(PP)：
3.成套出樣并且經(jīng)常更新變化；
? ? ? 第三快鱼、導(dǎo)購(gòu)必須掌握貨品賣(mài)點(diǎn)及組合搭配能力颠印。對(duì)于終端的銷(xiāo)售人員而言，要成為一流的連帶銷(xiāo)售高手抹竹，首先要做的是熟悉店鋪貨品线罕，吃透產(chǎn)品，還要熟練掌握服裝的搭配知識(shí)窃判，為聯(lián)帶銷(xiāo)售打好結(jié)實(shí)基礎(chǔ)钞楼。這就要求員工在空?qǐng)鰰r(shí)間相互考核、搭配評(píng)點(diǎn)袄琳，這樣才能有效地提高終端店鋪銷(xiāo)售人員對(duì)貨品的熟悉程度询件。
