友情提示：全文約1.1萬字领跛，閱讀需要20分鐘。

點(diǎn)擊此處添加圖片說明文字

2009年撤奸，新浪推出微博吠昭，短短3年之內(nèi)，用戶數(shù)量超過5億胧瓜。

2012年矢棚，騰訊推出微信烦秩，短短3年之內(nèi)把敞，用戶數(shù)量超過6億。

2016年巧颈，字節(jié)推出抖音，短短4年之內(nèi)兜粘，活躍用戶超過4億申窘。

可以這樣說，除了原始野人之外孔轴，我們?nèi)祟惿鐣?huì)都進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代剃法。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也是信息爆炸的時(shí)代路鹰，我們每天都被海量的信息包圍贷洲。

我們會(huì)自動(dòng)過濾掉無聊的、沒用的信息晋柱，生硬的營(yíng)銷廣告也會(huì)讓我們厭惡和反感优构。

在這樣的時(shí)代背景和社會(huì)形態(tài)下，我們?cè)撊绾蝹鞑プ约旱漠a(chǎn)品和思想雁竞？

如果你新開了一家小店钦椭，生意慘淡，無人問津碑诉，你該怎么辦玉凯？

如果你注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào)，或者抖音號(hào)联贩，但是無人關(guān)注，漲粉困難捎拯，你該怎么辦泪幌？

如果你新開了一個(gè)公司，你竭力推廣自己管理方法和企業(yè)文化署照，但是收效甚微祸泪，你該怎么辦？

如果你是一名學(xué)校老師建芙，想推廣喝酒有害的思想没隘，但是學(xué)生不太聽得進(jìn)去，你該怎么辦禁荸？

為什么蘋果手機(jī)發(fā)布新品的時(shí)候右蒲，專賣店門前都會(huì)有人排隊(duì)買手機(jī)？

為什么可口可樂只有一種味道赶熟，卻能在世界各地暢銷100多年瑰妄？

為什么2013年淘寶雙十一的銷售額能突破350億元？

為什么海爾冰箱和迪士尼樂園在我們國(guó)家家喻戶曉映砖？

為什么網(wǎng)上的某些內(nèi)容能夠被傳開间坐，并且多年以后仍然有人討論？

為什么謠言能夠被迅速擴(kuò)散？為什么某些話題總會(huì)有很多人跟風(fēng)談?wù)摚?/p>

那是因?yàn)橹袼危挛镏阅軌蛄餍欣统危怯兴约旱目陀^規(guī)律和內(nèi)在邏輯的。

點(diǎn)擊此處添加圖片說明文字

1995年蜈七，秦池古酒話費(fèi)6666萬元成為中央電視臺(tái)廣告標(biāo)王秒拔，名噪一時(shí)。

但是高額的廣告費(fèi)并沒有讓秦池古酒獲得想要的回報(bào)宪潮，最終入不敷出溯警，慘淡歇業(yè)。

懂得利用傳播規(guī)律狡相，無需成本也能用產(chǎn)品和思想瘋傳傳播梯轻。

不善利用，即使投入天價(jià)的宣傳成本尽棕，也很有可能沉沙折戟喳挑。

那么問題來了，事物流行背后的規(guī)律和邏輯是什么滔悉？

這本書《瘋傳：讓你的產(chǎn)品伊诵、思想、行為像病毒一樣入侵》就給出來很好的答案回官。

作者是美國(guó)的大學(xué)教授曹宴，他對(duì)于網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)中的流行事件進(jìn)行了觀察、思考和分析歉提，總結(jié)出了產(chǎn)品和思想能夠廣泛流傳的6個(gè)客觀規(guī)律笛坦。

這6個(gè)原則被作者簡(jiǎn)稱為STEPPS原則，

S=Social Currency=社交貨幣

T=Triggers=誘因

E=Emotion=情緒

P=Public=公共性

P=Practical Value=實(shí)用價(jià)值

S=Stories=故事

step是一個(gè)英文單詞苔巨，表示腳步版扩、步驟、前進(jìn)的意思侄泽。作者在step的基礎(chǔ)上加多兩個(gè)字母礁芦，變成stepps，這樣總結(jié)應(yīng)該是為了方便讀者后續(xù)的記憶和應(yīng)用悼尾。

這6個(gè)原則是作者用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度研究出來的柿扣，涉及到傳播學(xué)和營(yíng)銷學(xué)的重點(diǎn)理念，深刻解釋了事物為什么會(huì)瘋狂傳播的原因闺魏。

本書讓我受益匪淺窄刘，同時(shí)我有新的角度看待這個(gè)事情，這個(gè)角度就是“人性”舷胜。

為什么某些產(chǎn)品和思想娩践，或者說信息活翩，能夠在人群中流行呢？因?yàn)檫@些信息利用了人性翻伺。

比如材泄，社交貨幣，意思是我們喜歡分享可以炫耀自己的話題吨岭，這就利用了人性：虛榮心拉宗。

比如，誘因辣辫，意思是我們需要線索和刺激旦事，才能想起來這個(gè)產(chǎn)品，這就利用了人性：健忘急灭。

比如姐浮，情緒，我們?nèi)菀资芮榫w影響葬馋，喜歡根據(jù)情緒做決策卖鲤，這就利用了人性：情緒化。

比如畴嘶，公共性蛋逾，意思是我們喜歡模仿別人的行為，這就利用了人性：從眾窗悯。

比如区匣，實(shí)用價(jià)值，意思是我們喜歡有用的東西蒋院，喜歡物超所值的東西沉颂，這就利用了人性：貪婪。

比如悦污，故事，意思是我們天生喜歡聽故事钉蒲，這就利用了人性：喜歡故事切端。

關(guān)于人性的觀點(diǎn)，作者并沒有在書中提及顷啼，這只是我看完書之后的看法和感悟而已踏枣。

是不是感到有點(diǎn)難以理解？

沒關(guān)系钙蒙，往下閱讀茵瀑，繼續(xù)了解這個(gè)東西之后，你就覺得很簡(jiǎn)單躬厌。

文章字?jǐn)?shù)較多马昨，在此特意說明大概的內(nèi)容和邏輯，感興趣的朋友可以繼續(xù)往下閱讀。

01 原則1：社交貨幣

02 原則2：誘因

03 原則3：情緒

04 原則4：公共性

05 原則5：實(shí)用價(jià)值

06 原則6：故事

07 簡(jiǎn)單總結(jié)評(píng)價(jià)

01?原則1：社交貨幣

一般來說鸿捧，大多數(shù)人都比較在乎別人的看法屹篓，內(nèi)向自卑、敏感多疑的人更是如此匙奴。

如果有一個(gè)話題或者說信息堆巧，能夠炫耀給別人看，能讓自己顯得很高尚泼菌，很滿足我們的虛榮心谍肤，我們就會(huì)有很強(qiáng)的欲望去分享它。

討論三國(guó)曹操的成長(zhǎng)經(jīng)歷哗伯，能夠炫耀自己的學(xué)識(shí)淵博荒揣。

討論李白寫過的優(yōu)美古詩，能夠炫耀自己的才華橫溢笋颤。

討論自己買股票賺到300萬乳附，能夠炫耀自己很會(huì)理財(cái)。

討論自己高考數(shù)學(xué)拿了滿分伴澄，能夠炫耀自己聰明絕頂赋除。

討論自己買彩票中獎(jiǎng)20億，能夠炫耀自己運(yùn)氣爆棚非凌。

討論自己是五星級(jí)酒店的高級(jí)VIP客戶举农，能夠炫耀自己優(yōu)越身份。

討論自己兒子開公司賺來2000萬敞嗡，能夠炫耀自己的教子有方颁糟。

我們更喜歡分享一些讓自己看起來很厲害的事情，而不是讓自己看起來很糟糕的事情喉悴。

被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)棱貌、被老板辭退、昨天踩到狗屎箕肃、理財(cái)虧了十萬等等婚脱，這些讓我們看起來像個(gè)傻瓜的事情，我們是不會(huì)愿意大肆傳播的勺像。

《人性的弱點(diǎn)》里面也說過障贸，渴望被贊美，是人類的本性吟宦，是一種基本動(dòng)機(jī)篮洁。

如何讓你的產(chǎn)品和思想開始傳播？那就在產(chǎn)品里面加入社交貨幣殃姓。

《王者榮耀》是最受歡迎的手機(jī)游戲之一袁波，玩家每贏得一局比賽瓦阐，每晉升一個(gè)段位，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)生成一張圖片锋叨。

這是類似于這樣的圖片垄分，可以讓你拿去朋友圈炫耀，讓你看起來很厲害娃磺，可以讓小伙伴崇拜你薄湿。

可以給你帶來面子和尊重，可以極大的滿足你的虛榮心和表現(xiàn)欲偷卧。

然后讓你獲得成就感豺瘤，愛上這個(gè)游戲，不停的往里面充錢听诸。

即使你一分錢不充坐求，一毛不拔鐵公雞，游戲公司也喜歡你晌梨，你也有利用價(jià)值桥嗤。

因?yàn)槟闶歉顿M(fèi)玩家的陪玩，你在刺激付費(fèi)玩家繼續(xù)充錢仔蝌。

社交貨幣之所以叫做社交貨幣泛领，是因?yàn)樗部梢韵褙泿乓粯淤徺I東西。

只不過這種貨幣不是購買大米用的敛惊，但是可以購買精神層面的東西渊鞋。

可以購買別人對(duì)你的贊美、羨慕和肯定瞧挤，可以購買別人對(duì)你的認(rèn)可锡宋、欣賞和佩服，可以購買別人對(duì)你的喜歡特恬、信任和崇拜执俩。

02?原則2：誘因

所謂的誘因，就是誘導(dǎo)我們聯(lián)想到其他東西的事物癌刽。

我們?nèi)粘Ｉ钪幸凼祝痛嬖谥芏嗾T因。

比如說妒穴，看到狗就想到貓，看到雞就想到鴨摊崭，看到蝦就想到蟹讼油，看到牛就想到田野。

狗呢簸、雞矮台、蝦乏屯，都是誘因，誘導(dǎo)我們聯(lián)想到貓瘦赫、鴨辰晕、蟹。

在商業(yè)社會(huì)中确虱，也存在著很多誘因含友。

比如說，看到可口可樂校辩，就會(huì)聯(lián)想到百世可樂窘问；看到下雨天，就會(huì)聯(lián)想到德芙巧克力宜咒；看到漢堡惠赫，就會(huì)聯(lián)想到肯德基炸雞。

可口可樂故黑，下雨天儿咱，漢堡這些都是誘因，誘導(dǎo)我們聯(lián)想到某個(gè)產(chǎn)品或思想场晶。

想要傳播你的產(chǎn)品和思想混埠，就要給消費(fèi)者一些提醒、聯(lián)想峰搪、線索和刺激岔冀，這個(gè)就是誘因。

誘因分為天然誘因和人為誘因概耻。

有些誘因是天然誘因使套，比如生日來了就會(huì)聯(lián)想到蛋糕，春節(jié)就會(huì)聯(lián)想到春聯(lián)鞠柄，消費(fèi)者天然就會(huì)這樣聯(lián)想侦高。

有些誘因是人為誘因，比如下雨天聯(lián)想到巧克力厌杜，消費(fèi)者本來不會(huì)這樣聯(lián)想的奉呛，是由于廣告宣傳人為的制造出這樣的聯(lián)想。

比如雞和蘋果沒有天然聯(lián)系夯尽，就可以人為的制作誘因：連母雞都瘋狂愛吃的蘋果瞧壮。

比如德芙巧克力廣告：聽說下雨天，巧克力和音樂更配哦匙握，來自著名歌手鄧紫棋咆槽。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò)廣告)

在設(shè)置誘因的時(shí)候，要注意四個(gè)事項(xiàng)圈纺。

第一秦忿，頻率麦射。

2007年，美國(guó)奇巧巧克力就是把咖啡和巧克力聯(lián)系起來灯谣，選擇咖啡作為誘因潜秋，從而讓公司起死回生。

咖啡作為每天都會(huì)出現(xiàn)的事物胎许，出現(xiàn)頻率非常高峻呛，適合做誘因。

20世紀(jì)70年代呐萨，美國(guó)米克勞啤酒非常流行杀饵，他們一開始的廣告是“節(jié)假日最適合喝米克勞啤酒”，后來改成“周末最適合喝米克勞啤酒”谬擦。

因?yàn)橹苣┦敲恐芏紩?huì)有的切距，頻率比節(jié)假日要高很多。

美國(guó)政府雇員保險(xiǎn)公司惨远，曾經(jīng)打出了一個(gè)廣告：“即使你是原始人谜悟，也可以購買政府雇員保險(xiǎn)”被啵”

這個(gè)廣告看起來非常強(qiáng)勢(shì)有氣魄葡幸，但是效果很差，因?yàn)樵既顺霈F(xiàn)的頻率太低贺氓，不適合做誘因蔚叨。

第二，地點(diǎn)辙培。

比如向大學(xué)生宣傳適度飲酒的思想蔑水，如果把“喝酒傷身”這樣的標(biāo)語放在教室里，學(xué)生看到了也不會(huì)在意扬蕊。

但是如果把標(biāo)語放在宿舍搀别、小樹林或者其他學(xué)生喝酒的場(chǎng)所里面，部分學(xué)生看到標(biāo)語還是會(huì)真的少喝一點(diǎn)尾抑。

比如說向?qū)W生宣傳“葷素要合理搭配歇父，飲食要均衡”的思想，把標(biāo)語貼在教室是沒什么效果的再愈。

但是如果讓標(biāo)語出現(xiàn)在學(xué)生吃飯用的盤子上榜苫，部分學(xué)生就真的會(huì)健康飲食。

第三翎冲，專注垂睬。

如果你是賣玫瑰花的，那么“紅色”就不適合做誘因。

因?yàn)榧t色能聯(lián)想到的東西太多了羔飞，能聯(lián)想到衣服、春聯(lián)檐春、口紅逻淌、蘋果、可樂等等疟暖。

如果你的產(chǎn)品和太多的東西連接卡儒，消費(fèi)者就會(huì)記不住你的產(chǎn)品或思想。

如果你是賣炸雞的俐巴，那么“可樂“就是一個(gè)合適的誘因骨望，指向清晰，目標(biāo)明確欣舵。

如果你是賣花生的擎鸠，那么“啤酒“也是一個(gè)合適的誘因。

如果你是賣牛肉的缘圈，那么“蘿卜“也是一個(gè)合適的誘因劣光。

第四，借勢(shì)糟把。

有的時(shí)候绢涡，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以作為產(chǎn)品或思想的誘因，借助對(duì)手的勢(shì)能遣疯。

這種宣傳策略也被稱為寄生蟲戰(zhàn)略雄可，把信息寄生在對(duì)手的廣告中，把對(duì)手的廣告作為誘因缠犀。

比如数苫，美國(guó)曾經(jīng)有一場(chǎng)禁煙運(yùn)動(dòng)，就在萬寶路香煙的廣告中植入這樣的一個(gè)信息夭坪，一個(gè)抽煙的牛仔對(duì)同伴說：“我因?yàn)槌闊煋Q上了肺癌”文判。

比如，百事可樂曾經(jīng)有這樣一個(gè)廣告室梅，一位小男孩為了買到百事可樂戏仓，但是身高不夠，于是小男孩把兩瓶可口可樂當(dāng)做墊腳石亡鼠，最后才買到來百世可樂赏殃。

03?原則3：情緒

能觸動(dòng)情緒的事物經(jīng)常能被大家談?wù)摚苤圃烨榫w的消息间涵，就有感染力仁热。

所以如果你想傳播自己的產(chǎn)品和思想，那就先讓消費(fèi)者激動(dòng)起來勾哩。

作者把情緒劃分為高喚醒情緒和低喚醒情緒抗蠢。

高喚醒情緒举哟，就是能讓你心跳加速，血液加快迅矛，非常激動(dòng)的情緒妨猩，比如開心、敬畏秽褒、憤怒壶硅、焦慮等等。

低喚醒情緒销斟，就是讓你心跳變慢的情緒庐椒，比如滿足、安逸蚂踊、悲傷约谈、沮喪等等。

讓你心跳加快的情緒犁钟，會(huì)刺激你分享的欲望窗宇。

2001年，寶馬汽車的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)中特纤，拍攝了一個(gè)宣傳廣告军俊。

在廣告中加入了綁架、警察突襲捧存、死亡威脅等等元素粪躬，制造一種讓人害怕和擔(dān)憂的情景。

后來這個(gè)視頻在4個(gè)月之內(nèi)就有1100多萬的播放量昔穴，寶馬汽車的銷量也同步增長(zhǎng)了12％镰官。

為什么這個(gè)廣告如此成功，因?yàn)樗ぐl(fā)來觀眾害怕吗货、緊張泳唠、恐懼、焦慮的情緒宙搬。

2009年笨腥，加拿大歌手戴夫·卡羅爾在乘坐美國(guó)航空的飛機(jī)時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己價(jià)值3500美元的吉他被摔壞勇垛。

索賠無望之后脖母，他把憤怒的情緒寫成了一首歌，叫《美航毀了我的吉他》闲孤，還拍來MV谆级。

十天以內(nèi)，這個(gè)視頻就有300萬次播放，獲得了14000條評(píng)論肥照。

2009年12月脚仔，時(shí)代雜志把這首歌列為2009年流行樂壇十大金曲之一。

為什么這首歌能迅速流行舆绎，因?yàn)樗ぐl(fā)了聽眾憤怒玻侥、同情的情緒。

如果你留心觀察亿蒸，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多流行的東西都能激發(fā)我們的情緒。

為什么網(wǎng)上的搞笑視頻這么受歡迎掌桩？因?yàn)樗ぐl(fā)了我們開心快樂的情緒边锁。

為什么敘述宇宙天體的記錄片或者科幻片有人喜歡？因?yàn)樗ぐl(fā)了我們對(duì)于宇宙星空的敬畏波岛。

為什么網(wǎng)上的美食視頻這么多人轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論茅坛，因?yàn)樗ぐl(fā)了我們對(duì)于美食的渴望。

為什么《某官員貪污30億》的新聞能瘋狂傳播则拷？因?yàn)樗ぐl(fā)了我們的憤怒之情贡蓖。

為什么《同齡人年薪百萬，為什么你還月薪3000煌茬？》這樣的文章能在朋友圈迅速流行斥铺？因?yàn)樗ぐl(fā)了我們的焦慮和恐懼。

04?原則4：公共性

大部分人有從眾心理坛善，喜歡模仿別人晾蜘。

吃飯不知道去哪吃，很簡(jiǎn)單眠屎，看看哪里人多剔交，就去那里。

網(wǎng)購不知道買哪家改衩，很簡(jiǎn)單岖常，看看哪個(gè)銷量好，就買那個(gè)葫督。

外賣不知道吃什么竭鞍，很簡(jiǎn)單，看看哪個(gè)好評(píng)多橄镜，就點(diǎn)那個(gè)笼蛛。

手機(jī)不知道換哪個(gè)，很簡(jiǎn)單蛉鹿，看看同事都在用哪個(gè)滨砍，就買那個(gè)。

我們實(shí)際上都有從眾傾向，喜歡模仿別人惋戏，有樣學(xué)樣领追。

因?yàn)閯e人可能掌握了我們不知道的信息，所以跟隨大眾是最安全的响逢。

根據(jù)大部分人的決定做決定绒窑，這真的是一個(gè)省時(shí)省力，簡(jiǎn)單方便的好辦法舔亭。

如果使用產(chǎn)品的行為能夠被人模仿些膨，這個(gè)產(chǎn)品就具備公共性睬涧。

那么如何讓產(chǎn)品具備公共性脊阴？方法一：可視性余爆。

雖然大多人有從眾心理外永，但是人們不會(huì)模仿那些看不見论巍、摸不著的東西眠菇。

只有看得見的呕屎，能觀察到的分预，有可視性的東西沼本，才容易被模仿和討論噩峦。

假如你穿了一件漂亮的外套，你的朋友和同事也會(huì)考慮自己買一件抽兆。

但是你穿的襪子則不會(huì)有這種情況识补，因?yàn)橥馓啄芸吹靡姡m子看不見辫红。

假如你開來一輛炫酷的寶馬汽車李请，你的鄰居也會(huì)想買一輛。

但是你刷牙用的牙膏厉熟，不管多么高級(jí)导盅，鄰居也不會(huì)模仿你，因?yàn)檠栏嗫床灰姟?/p>

學(xué)生酗酒的問題也是一樣揍瑟，朋友喝酒和狂歡的樣子白翻，是能被看見的。

但是學(xué)生自己不想喝酒的想法绢片，是看不見的滤馍。

看到同學(xué)和朋友都在喝酒，自己也會(huì)想跟著喝底循，而且也有“不喝就是不給面子”的說法巢株。

最后的結(jié)果是，不喜歡喝酒的人熙涤，也喝了很多酒阁苞。

解決這個(gè)問題的方法困檩，就是讓私人問題公開化，公開學(xué)生不想喝酒的想法那槽。

當(dāng)學(xué)生看到原來這么多人其實(shí)都不喜歡喝酒悼沿，只是從眾心理在作祟的時(shí)候，酗酒現(xiàn)象就會(huì)減少很多骚灸。

據(jù)說糟趾，有人曾經(jīng)這樣做，把不想喝酒的想法變成了一個(gè)有可視性的東西甚牲，最終使得酗酒現(xiàn)象減少了30%义郑。

所以，如果你想讓自己的產(chǎn)品和思想能夠有公共性丈钙，那么先做好第一步：讓它被人看見非驮。

如何讓產(chǎn)品具有公共性？方法二：自我宣傳著恩。

1996年，hotmail郵箱在美國(guó)上市蜻展，hotmail在每一個(gè)郵件下面都寫有這樣一行小字“在www.hotmail.com網(wǎng)站上免費(fèi)下載并使用Hotmail喉誊，讓你的電子郵件變得自由而快捷”。

在不到一年的時(shí)間里纵顾，用戶就超過850萬伍茄，后來的用戶據(jù)說是超過了3.5億。

蘋果手機(jī)和黑莓手機(jī)也采用同樣的策略施逾，用戶發(fā)送郵件或者微博信息敷矫，信息下面也自動(dòng)加上一行小字“使用黑莓發(fā)送”，或者“發(fā)送自我的iPhone”汉额。

這些標(biāo)簽也深得用戶喜愛曹仗，因?yàn)樗步o用戶提供了社交貨幣，讓用戶看起來很有面子蠕搜。

hotmail郵箱這種就是能夠自我宣傳的產(chǎn)品怎茫，不需要額外的成本，也能獲得相當(dāng)不錯(cuò)的效果妓灌。

尤其是對(duì)于小公司或小組織來說轨蛤，這個(gè)策略非常有意義和價(jià)值。

如何讓產(chǎn)品具有公共性虫埂？方法三：行為剩余祥山。

去超市購物，超市會(huì)贈(zèng)送一個(gè)結(jié)實(shí)的塑料袋給你掉伏，袋子上印有超市的廣告信息缝呕。

然后你會(huì)反復(fù)使用這個(gè)袋子澳窑，你會(huì)用它裝報(bào)紙、裝衣服岳颇、裝午餐照捡，別人也能看見這個(gè)袋子。

這樣你就一直在為這家超市打廣告了话侧，其他奶茶店栗精、便利店、服裝店的袋子也是同理瞻鹏。

拿到袋子只是一瞬間的行為悲立，但是這個(gè)行為影響深遠(yuǎn)，有行為剩余新博。

網(wǎng)易云音樂薪夕、酷狗音樂，都支持用戶分享歌曲到微信朋友圈赫悄。

用戶一旦分享了原献，就相當(dāng)于長(zhǎng)期幫網(wǎng)易云音樂打廣告。

分享只是一瞬間的行為埂淮，但是這個(gè)行為影響深遠(yuǎn)姑隅，有行為剩余。

行為發(fā)生之后倔撞，還能一直有影響讲仰，還能一直宣傳產(chǎn)品信息，這就是行為剩余痪蝇。

所以鄙陡，設(shè)計(jì)一款有行為剩余的產(chǎn)品，能幫助你的產(chǎn)品傳播和流行躏啰。

有一種特殊情況趁矾，就是當(dāng)你想禁止某些錯(cuò)誤行為時(shí)，不要宣傳有很多人正在做它给僵。

錯(cuò)誤的反毒品廣告：吸毒的人很多愈魏，吸毒危害社會(huì)，珍愛生命想际，遠(yuǎn)離毒品培漏。

年輕人會(huì)這樣想：原來有這么多人吸毒，吸毒只是一件很平常的事情胡本，我可能大膽嗑藥牌柄。本來我對(duì)于毒品還沒有興趣，但是看到這么多人在吸侧甫，我也想起試一下珊佣。

錯(cuò)誤的反盜版廣告：過去幾年幾乎有300億首歌被非法下載蹋宦。

消費(fèi)者會(huì)這樣想：大家都不付費(fèi)，為什么我付費(fèi)咒锻？如果我付費(fèi)了冷冗，那我不就成傻瓜了嗎？傻瓜才會(huì)付費(fèi)惑艇，所以我堅(jiān)決不付費(fèi)蒿辙，我一定要去下載盜版音樂。

錯(cuò)誤的反盜竊廣告：曾經(jīng)有太多的人從公園偷木化石滨巴，導(dǎo)致公園的被嚴(yán)重破壞思灌。

游客會(huì)這樣想：原來木化石可以偷啊，我還不知道呢恭取，而且偷了好像也不會(huì)有什么懲罰泰偿，而且這么多人偷都沒被抓，那我為什么不能偷蜈垮？今天我一定要偷幾顆回去耗跛。

在這種情況下，應(yīng)該將公開的事情私人化攒发，不要讓錯(cuò)誤行為被看見调塌。

05?原則5：實(shí)用價(jià)值

假如你表弟想找工作，你可能會(huì)去搜索教簡(jiǎn)歷和面試的短視頻給他看晨继。

假如你姐姐想買基金烟阐，你可能會(huì)去找一些理財(cái)文章和網(wǎng)站給她看搬俊。

假如你看到一個(gè)教減肥的視頻紊扬，你可能會(huì)忍不住分享給你的胖子同學(xué)看。

假如你是鼻炎患者唉擂，你的父母會(huì)給你分享一些緩解鼻炎的微信文章餐屎。

我們喜歡傳遞有用的東西，有用的東西天然具有傳播力玩祟。

因?yàn)榉窒碛杏玫臇|西能讓自己看起來很高尚腹缩，自我感覺良好。

而且能夠幫助到別人空扎，別人說不定也會(huì)心存感激藏鹊，反過來幫助我們。

就算沒有回報(bào)转锈，我們也希望能和親朋好友加深感情盘寡，希望他們平安幸福。

況且人的本性也是喜歡好用的東西撮慨，最好不花錢竿痰，能免費(fèi)白嫖脆粥。

說的不好聽一點(diǎn)，就是貪婪影涉、愛貪小便宜变隔、想不勞而獲。

所以如果我們想傳播產(chǎn)品和思想蟹倾，應(yīng)該先讓產(chǎn)品本身有實(shí)用價(jià)值匣缘。

有實(shí)用價(jià)值還不夠，還需要讓消費(fèi)者知道你有價(jià)值喊式。

我們還需要用一些合理有效的方式孵户，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品物超所值、物美價(jià)廉岔留。

書中提到有8種常見價(jià)值展示方式夏哭，在商場(chǎng)、網(wǎng)站献联、社群竖配、知識(shí)付費(fèi)等領(lǐng)域應(yīng)該都適用。

價(jià)值展示方式1：設(shè)立較高的價(jià)格參照點(diǎn)里逆。

同樣一個(gè)電飯鍋进胯，標(biāo)價(jià)500元，再賣200元原押，這樣做的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比標(biāo)記250元胁镐、售價(jià)200元要好得多。

很多商家喜歡用這樣的話術(shù)：“精美刀具诸衔，可以輕松切割菠蘿盯漂、汽水瓶甚至是硬幣，不需要100元笨农，也不需要200元就缆，只需要39.9元，你就可以擁有它”谒亦。

這樣做確實(shí)能夠讓價(jià)格顯得有吸引力竭宰，因?yàn)樯碳沂孪仍O(shè)置來一個(gè)比較高的參照點(diǎn)，顯得最終的成交價(jià)格非常低廉份招。

也有人做過研究切揭，同樣一件衣服，標(biāo)明原價(jià)和折扣價(jià)更吸引顧客锁摔，顧客的心動(dòng)指數(shù)比只看到原價(jià)要高50%廓旬。

價(jià)值展示方式2：贈(zèng)送額外贈(zèng)品。

比如商家這樣說：“如果你買了這一套刀具鄙漏，我們免費(fèi)再贈(zèng)送你一套一樣的嗤谚，不需要再支付任何費(fèi)用”棺蛛。

我們肯定也有這樣的網(wǎng)購經(jīng)歷：買一條毛巾，就買一送一巩步，免費(fèi)再送一條同樣的毛巾旁赊。

這個(gè)時(shí)候我們往往會(huì)非常心動(dòng)，即使暫時(shí)不想買椅野，等下次有需要了也想來看看终畅。

價(jià)值展示方式3：利用降價(jià)敏感性。

一個(gè)1200元的冰箱竟闪，降價(jià)8.3%离福，也就是降價(jià)到1100元，但是顧客沒什么感覺炼蛤。

但是一個(gè)10元的水桶妖爷，如果降價(jià)80%，也就是降價(jià)到2元理朋，顧客就會(huì)非常心動(dòng)絮识。

100元明明比8元要多，為什么顧客反而更對(duì)那8元錢有感覺呢嗽上？

這是因?yàn)?00元對(duì)于1200元來說很少次舌，而8元對(duì)于10元來說很多，這就是顧客對(duì)于降價(jià)的敏感性兽愤。

說明不同的折扣顯示方式彼念，對(duì)于用戶的吸引力是不同的。

有一種簡(jiǎn)單的參考方法浅萧，被稱為“100規(guī)則”逐沙。

當(dāng)價(jià)格低于100美元時(shí)，用比例顯示折扣效果更好惯殊。

比如30元的襯衫酱吝，降低6元顯得老板很小氣也殖，但是如果說出降價(jià)20%土思，也就是打8折，就會(huì)讓人心動(dòng)忆嗜。

當(dāng)價(jià)格高于100美元時(shí)己儒，用數(shù)值顯示折扣效果更好。

比如1000元的電腦捆毫，打折15%會(huì)顯得老板很吝嗇闪湾，但是如果贈(zèng)送150元的優(yōu)惠券，就會(huì)很吸引顧客绩卤。

價(jià)值展示方式4：增加限制途样。

時(shí)間限制江醇，比如說優(yōu)惠活動(dòng)僅限一天，打折券僅三天有效何暇。每年的淘寶雙十二促銷陶夜，就是很好了利用了時(shí)間限制刺激客戶下單。

數(shù)量限制裆站，比如超市規(guī)定每人只能買兩斤雞蛋条辟，外賣平臺(tái)規(guī)定每人只能買一杯特價(jià)奶茶，電商平臺(tái)上規(guī)定每人只能買一件衣服宏胯，這個(gè)策略往往也很有效羽嫡。

人群限制，比如某些酒吧只對(duì)本地人開放肩袍，某些網(wǎng)吧只對(duì)成年人開放杭棵，某些酒店的餐廳只對(duì)VIP高級(jí)會(huì)員開放。這就造成稀缺性氛赐，反而更有吸引力颜屠。

價(jià)值展示方式5：讓客戶看到你的優(yōu)惠。

比如你在服裝店結(jié)賬時(shí)鹰祸，語音開始播報(bào)：“您的消費(fèi)金額已經(jīng)達(dá)到1000元甫窟，可以享受8折優(yōu)惠，您實(shí)際需要支付的金額為800元蛙婴，歡迎下次光臨”粗井。

比如你在超市付款時(shí)，收銀臺(tái)屏幕顯示有你獲得300元優(yōu)惠券的信息街图，在場(chǎng)所有人都能看到浇衬，而且打印出來的小票也顯示你獲得了優(yōu)惠。

價(jià)值展示方式6：信息包裝餐济。

不要一股腦的把信息丟給用戶耘擂，而是要把信息用數(shù)據(jù)的方式高度概括，這樣就顯得很有價(jià)值絮姆。

比如《減肥的10種方法醉冤，親測(cè)有效》，《鍛煉腹肌的12種方法篙悯，你也能行》蚁阳，《緩解痛經(jīng)的6種有效方法，保證有用》等等鸽照。

價(jià)值展示方式7：精準(zhǔn)定位螺捐。

比如你有一個(gè)大學(xué)生胖子朋友，雖然討論減肥的文章有很多，但是你不會(huì)全部都轉(zhuǎn)發(fā)他定血。

某一天你看到一篇文章叫做《給大學(xué)生的赔癌、很省錢的5個(gè)減肥方法》，你可能會(huì)忍不住轉(zhuǎn)發(fā)給你的胖子朋友澜沟。

因?yàn)檫@個(gè)文章定位更精準(zhǔn)届榄，更加專業(yè)，聽起來也更加有效倔喂。

價(jià)值展示方式8：不傳謠言铝条。

有個(gè)成語叫做三人成虎，意思是傳播的人多了席噩，就有人把謠言當(dāng)成現(xiàn)實(shí)班缰。

我們偶爾能在朋友圈能看到一些謠言，比如說《中藥沒副作用悼枢，可以隨便喝》埠忘、《打疫苗會(huì)讓孩子得自閉癥》、《適當(dāng)抽煙有益健康》馒索、《檸檬水可以治療癌癥》莹妒。

即使官方機(jī)構(gòu)出來辟謠了，有些人绰上，尤其是老人旨怠，仍然對(duì)這些謠言深信不疑。

所以如果你的產(chǎn)品和思想制造或傳播了謠言蜈块，后續(xù)又被辟謠的話鉴腻，你的信譽(yù)度和口碑將會(huì)受到沉重打擊。

06?原則6：故事

公元前1170年百揭，希臘人的精銳戰(zhàn)士藏在木馬里爽哎，特洛伊人認(rèn)為木馬是戰(zhàn)利品，就把木馬推進(jìn)城里器一。

夜晚课锌，希臘人從木馬里跳出來，打開城門祈秕，迎接友軍渺贤。里應(yīng)外合之下，終于攻破了這座固若金湯的城池踢步，結(jié)束來長(zhǎng)達(dá)十年的戰(zhàn)爭(zhēng)癣亚。

這個(gè)就是《特洛伊木馬》的故事丑掺，木馬故事發(fā)生在3000多年前获印，到了2021年的今天，仍然被人津津樂道、時(shí)常提及兼丰。

就連現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域玻孟，都運(yùn)用了“木馬”這個(gè)詞匯，特指那些看似無害的病毒程序鳍征，點(diǎn)開后就會(huì)盜取資料黍翎，破壞系統(tǒng)。

我國(guó)的很多故事艳丛，比如女媧補(bǔ)天匣掸、精衛(wèi)填海、黃帝蚩尤氮双、西天取經(jīng)碰酝、火燒赤壁、水滸好漢戴差、紅樓遺夢(mèng)等等送爸，也一直被人口口相傳、念念不忘暖释。

說明故事對(duì)于人類大腦有天然的吸引力袭厂，人的本性就是喜歡聽故事。

小孩子喜歡聽童話故事球匕，成年人也喜歡聽牛人成功的故事纹磺，故事就是一種最原始的娛樂形式。

電影《泰坦尼克號(hào)》里亮曹，當(dāng)女主在講述自己的愛情故事時(shí)爽航，旁邊圍繞的一大群人，都在全神貫注乾忱、目不轉(zhuǎn)睛的聽這個(gè)故事讥珍，生怕遺漏某個(gè)細(xì)節(jié)，甚至還好奇的詢問更具體的情況窄瘟。

如果有某個(gè)人站在你面前講故事衷佃，只講了開頭，但是到了關(guān)鍵之處就暫停了蹄葱。你心里肯定會(huì)貓抓一樣難受氏义，迫不及待的想知道后續(xù)。

2011年3月7日图云，賽百味在全球擁有了34,218間分店惯悠，成為全球最多分店的快餐店，主要產(chǎn)品是三明治竣况。

它的成功或許有很多原因克婶，但其中有一個(gè)關(guān)鍵的原因在于：非常會(huì)講故事。

故事是這樣的，有一個(gè)叫杰瑞德的大學(xué)生情萤，因?yàn)槿狈﹀憻捬纪堋⒈╋嫳┦常瑩碛辛?25磅的體重筋岛，也就是192公斤娶视，或者說384斤。

然后他為了減肥睁宰，使用了“賽百味食譜”肪获，他每天午餐只吃少量蔬菜，晚餐只吃6英寸的賽百味火雞三明治柒傻。

三個(gè)月后贪磺，他的體重降低了222斤左右，腰圍從大胖子的60英寸縮減為正常人的34英寸诅愚。

《小伙子吃賽百味減肥222斤》寒锚，這個(gè)爆炸性的故事吸引了所有人的眼球。連那些對(duì)減肥沒有絲毫情趣的人违孝，也非常喜歡談?wù)摯耸隆?/p>

如果直接這樣推銷：賽百味有7款低于6克脂肪含量的三明治供你選擇刹前。

那么幾乎沒有人會(huì)在意這個(gè)消息，更不會(huì)分享傳播雌桑。

但是包裝成一個(gè)故事《小伙子吃賽百味減肥222斤》喇喉，賽百味的三明治就有極強(qiáng)的傳播力。

說明故事很容易被人接受校坑，而且故事的真實(shí)性通常沒什么人質(zhì)疑拣技。

我們很難去懷疑發(fā)生在小伙子身上的故事，因?yàn)檫@個(gè)故事的細(xì)節(jié)是如此充實(shí)耍目。

我們是如此關(guān)心小伙子減肥222斤的細(xì)節(jié)膏斤，以至于忘記去懷疑故事的真實(shí)性。

從“容易接受邪驮、少有質(zhì)疑”這兩個(gè)點(diǎn)來看莫辨，故事就很適合用來推廣產(chǎn)品和思想。

當(dāng)我們談?wù)撡惏傥兜臏p肥故事時(shí)毅访，同時(shí)也傳播了這4個(gè)信息：

第一沮榜，賽百味是健康食品，不是垃圾食品喻粹；第二蟆融，吃賽百味不僅健康，還能減肥守呜；第三型酥，賽百味減肥功能很強(qiáng)山憨，比其他很多產(chǎn)品都強(qiáng)；第四冕末，賽百味的味道不錯(cuò)萍歉，或者至少不難吃侣颂，否則有誰會(huì)堅(jiān)持吃三個(gè)月呢档桃？

我們甚至都不知道自己談?wù)摰墓适聨椭惏傥秱鞑チ诉@么多的產(chǎn)品信息。

當(dāng)我們談?wù)撃抉R故事時(shí)憔晒，同時(shí)也傳播了這樣的思想：警惕別人送的禮物藻肄，無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜拒担。

如果是用詩歌或道理的形式傳播這個(gè)思想嘹屯，還會(huì)有這么大的影響力嗎？肯定不會(huì)从撼。

而這個(gè)木馬故事已經(jīng)傳播了3000多年前州弟，幾乎是傳播到了全世界。

如此看來低零，故事傳遞信息的能力很強(qiáng)婆翔。

具體來說，故事容易被接受掏婶，包含信息多啃奴，有一定隱蔽性，傳遞速度快雄妥，傳遞范圍大最蕾，傳遞時(shí)間久。

血液可以利用血管老厌，傳播營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)到身份每一個(gè)細(xì)胞瘟则。

故事也可以利用社交網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品和思想傳播到地球每一個(gè)角落枝秤。

如果我們想讓產(chǎn)品和思想瘋狂傳播壹粟，那就給它植入一個(gè)故事，安裝一個(gè)特洛伊木馬宿百。

當(dāng)吃瓜群眾津津有味趁仙、夸夸其談的討論你的故事的時(shí)候，順帶也傳播了你的產(chǎn)品和思想垦页。

1886年雀费，可口可樂在美國(guó)誕生，到目前為止痊焊，每天都有17億人在喝可口可樂盏袄。平均每1秒鐘就有19,400瓶可樂被人購買忿峻。在2007年，可口可樂成為全球價(jià)值最高的品牌辕羽。

它的成績(jī)或許有很多原因逛尚，但其中有一個(gè)重要原因：還是很會(huì)講故事。

故事是這樣的：1886年刁愿，一個(gè)店員不小心把健腦藥汁與蘇打水混在一起绰寞，非常巧合的創(chuàng)造出了一種新飲料。

后來有人把新飲料命名為可口可樂铣口，并且把配方表鎖在大銀行的保險(xiǎn)柜中滤钱。

據(jù)說掌握這個(gè)配方的只有三個(gè)人，他們分別掌握了配方的三分之一脑题，這三個(gè)人的身份絕對(duì)保密件缸。

他們都簽署來“永不泄密協(xié)議”，不能將手中的配方信息給任何人叔遂。

他們甚至不允許乘坐同一輛飛車他炊，不允許待在同一個(gè)房間，以防配方泄露已艰。

甚至有好事者把可口可樂的秘方稱為世界三大未解之謎之一痊末。

當(dāng)時(shí)的人非常喜歡喝可樂，除了可樂本身味道不錯(cuò)以外旗芬，更加喜歡可樂背后的故事舌胶，更加品嘗一下“世界未解之謎“的味道。

后來有人發(fā)明出味道幾乎一樣的可樂疮丛，但是市場(chǎng)和消費(fèi)者卻無動(dòng)于衷幔嫂。

再后來，越來越多人的人發(fā)現(xiàn)《保險(xiǎn)柜里的可樂配方》根本就是一個(gè)不存在的事情誊薄。

但是沒有關(guān)系履恩，這個(gè)故事已經(jīng)助力可口可樂登上世界之巔，并且讓可樂一直流行下去呢蔫，即使它是一個(gè)假故事切心。

講出一個(gè)好故事，相當(dāng)于給給產(chǎn)品安裝了一個(gè)特洛伊木馬片吊，能讓你的思想像蒲公英飛舞一般四處擴(kuò)散绽昏，像流感病毒一樣瘋傳傳染。

2004年8月俏脊，雅典奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)全谤，有一個(gè)加拿大人冒充運(yùn)動(dòng)員參加跳水比賽。

他的目標(biāo)是想通過作秀來宣傳一個(gè)網(wǎng)站爷贫，這個(gè)網(wǎng)站叫做“黃金宮殿”（GoldenPalace.com）认然，是一個(gè)美國(guó)賭博網(wǎng)站补憾。

但是大家只記得有個(gè)人非法占據(jù)了奧林匹克運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，幾乎沒有關(guān)注“黃金宮殿”卷员。后來這個(gè)人被警察拘留盈匾，還被人稱為“池塘傻子”。

2009年7月毕骡，法國(guó)依云evian礦泉水推出一個(gè)視頻廣告削饵，視頻里一群嬰兒在熟練的玩著滑輪鞋，跟著富有節(jié)奏的背影音樂瘋狂跳舞挺峡。

這個(gè)廣告也被稱為《旱冰寶寶》葵孤，當(dāng)時(shí)就引爆了社交媒體担钮，被轉(zhuǎn)載超過5000萬次橱赠，是當(dāng)時(shí)世界上最受歡迎的視頻之一。

但是這個(gè)廣告有一個(gè)致命的問題箫津，不管是嬰兒還是滑板鞋狭姨，都和礦泉水沒什么關(guān)系。

視頻內(nèi)容和產(chǎn)品關(guān)系不大苏遥，故事和品牌關(guān)系不大饼拍，這算是一個(gè)失敗的廣告。

這個(gè)失敗的廣告視頻讓依云公司在2009年銷售額下降了25％田炭。

故事要和產(chǎn)品有關(guān)师抄，否則大家只會(huì)記得故事，而忘記掉產(chǎn)品教硫。

好的故事叨吮，有主題，有細(xì)節(jié)瞬矩，有情緒茶鉴，有矛盾，有沖突景用，有反轉(zhuǎn)涵叮，有情感，有邏輯伞插，有意境割粮。

比如特洛伊木馬的故事，讀者來像真人秀一樣生動(dòng)媚污，有戲劇性和浪漫性舀瓢，體現(xiàn)出有戰(zhàn)爭(zhēng)伦乔、偽裝醇坝、智慧等主題鸟顺，強(qiáng)烈吸引每一個(gè)聽故事的人或粮。

至于說如何寫出一個(gè)好故事呢？這又是另外一個(gè)話題了朵锣，篇幅有限谬盐，有空再講。

07?簡(jiǎn)單總結(jié)評(píng)價(jià)

無論什么行業(yè)诚些、什么組織飞傀，都希望傳播自己的產(chǎn)品和思想。

快餐店想讓更多人來吃飯诬烹，電影院想讓更多人來看電影砸烦，博物館希望更多人來參觀。

音樂作者想讓更多人聽自己的歌绞吁，圖書作者希望更多人看自己的書幢痘。

動(dòng)物保護(hù)者希望更多人愛護(hù)小動(dòng)物，環(huán)境保護(hù)者希望我們少扔垃圾家破。

但是并不是所有人都懂傳播颜说，只有洞悉傳播規(guī)律和邏輯的人，才能占領(lǐng)先機(jī)汰聋。

本書作者就把傳播規(guī)律高度濃縮概括為STEPPS原則门粪。

STEP可以翻譯成腳步，PS可以理解成日本的索尼游戲機(jī)Play station烹困。

那么STEPPS原則就可以理解為：腳踩游戲機(jī)玄妈，就能瘋傳傳播產(chǎn)品和思想。

踩在游戲機(jī)上髓梅，對(duì)應(yīng)的6個(gè)原則分別是：

S=Social Currency=社交貨幣

T=Triggers=誘因

E=Emotion=情緒

P=Public=公共性

P=Practical Value=實(shí)用價(jià)值

S=Stories=故事

1拟蜻、社交貨幣，我們喜歡分享能顯得自己高尚和厲害的話題女淑，喜歡吹牛逼瞭郑。

2、誘因鸭你，要把產(chǎn)品和某個(gè)東西強(qiáng)行制造聯(lián)系屈张，誘導(dǎo)消費(fèi)者聯(lián)想到產(chǎn)品。

誘因要注意4個(gè)點(diǎn)：頻率袱巨、地點(diǎn)阁谆、專注、借勢(shì)愉老。

3场绿、情緒，產(chǎn)品和思想應(yīng)該引起情緒波動(dòng)嫉入，要讓用戶激動(dòng)起來焰盗。

4璧尸、公共性，我們要利用客戶的從眾心理熬拒，讓客戶之間出現(xiàn)模仿行為爷光。

讓產(chǎn)品具備公共性的3個(gè)方法：可視性、自我宣傳澎粟、行為剩余

5蛀序、實(shí)用價(jià)值，我們應(yīng)該傳播有用的產(chǎn)品和思想活烙，并且用合理方式展示它的價(jià)值徐裸。

展示價(jià)值的8種方法：參照點(diǎn)、贈(zèng)品啸盏、敏感性重贺、限制、讓客戶看到宫补、包裝檬姥、定位曾我、不造謠粉怕。

6、故事抒巢，故事傳播信息能力強(qiáng)贫贝，好故事就像特洛伊木馬一樣好用。

點(diǎn)擊此處添加圖片說明文字

回復(fù)一下文章開頭的問題蛉谜，為什么蘋果手機(jī)發(fā)布新品的時(shí)候稚晚，專賣店門前都會(huì)有人排隊(duì)買手機(jī)？

因?yàn)橘I到蘋果手機(jī)就可以向朋友炫耀了型诚，這個(gè)是社交貨幣客燕。

不快點(diǎn)排隊(duì)就被人買光了，一些人就會(huì)很焦慮和恐懼狰贯，這個(gè)就是情緒也搓。

蘋果手機(jī)比其他大多數(shù)手機(jī)好用，有實(shí)用價(jià)值涵紊。

有人排隊(duì)傍妒，就有人模仿，都認(rèn)為物以稀為貴摸柄，這個(gè)是公共性颤练。

不需要有6個(gè)原則全部用上，運(yùn)用其中的某幾個(gè)驱负，甚至是某一個(gè)原則嗦玖，都能促進(jìn)傳播患雇。

簡(jiǎn)單總結(jié)到此完畢，下面順便評(píng)價(jià)一下本書的優(yōu)缺點(diǎn)宇挫。

本書至少有3個(gè)優(yōu)點(diǎn)：邏輯清晰庆亡，案例充分，觀點(diǎn)深刻捞稿。

缺點(diǎn)也是有的又谋，但是影響不大。

缺點(diǎn)1：部分舉例難以理解娱局。

比如第三章《情緒》中彰亥，“巴黎人之戀”和“嬰兒背帶”的案例實(shí)在難以理解，閱讀三次之后都搞不明白是什么意思衰齐，只能無奈放棄任斋。

缺點(diǎn)2：太過啰嗦。

比如第三章《情緒》中耻涛，“高喚醒情緒能促進(jìn)分享”這樣一個(gè)觀點(diǎn)废酷，明明一句話就可以說清楚，非要使用200句以上的話來說明抹缕。

這兩個(gè)缺點(diǎn)也是很多外國(guó)書籍澈蟆，尤其是美國(guó)書籍的通病。

不過總體來說卓研，瑕不掩瑜趴俘，仍然很有閱讀價(jià)值，有啟發(fā)意義奏赘，值得一讀寥闪。

------全文完------

作者簡(jiǎn)介：逍遙耀，喜歡閱讀磨淌，更喜歡思考和行動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)派疲憋。愛逛知乎、微博梁只、B站缚柳、豆瓣等有趣平臺(tái)。我是誰不重要敛纲，重要的是我能給你幫助和啟發(fā)喂击。個(gè)人公眾號(hào)“逍遙耀”（ID：xyystory），歡迎關(guān)注淤翔。