#閃電 晨讀#DAY067-100
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《每個(gè)人的商學(xué)院個(gè)人基礎(chǔ)》
定位調(diào)整偏見(jiàn)：讓自己還是對(duì)方先開(kāi)價(jià)
在信息不對(duì)稱(chēng)缔逛，利益不一致的情況下的特殊溝通能力就是談判能力备埃。
把談判戰(zhàn)場(chǎng)直接定位到對(duì)方的底線，然后在此定位附近小范圍拉鋸褐奴，這種通過(guò)定位效應(yīng)獲得對(duì)自己有利的談判結(jié)果的方法，就叫做定位調(diào)整偏見(jiàn)敦冬。
如何運(yùn)用定位調(diào)整偏見(jiàn)辅搬？記住三個(gè)原則。
第一匪补，爭(zhēng)取先開(kāi)價(jià)伞辛。
第二，越極端越好夯缺。
第三蚤氏，留還價(jià)余地踊兜。
美國(guó)前國(guó)務(wù)卿亨利辛基格曾說(shuō)過(guò)：開(kāi)價(jià)的技巧在于你可以提出一個(gè)極端到令人難以接受的開(kāi)價(jià)點(diǎn)竿滨，你越漫天要價(jià)，對(duì)方越是有可能把你真正的要價(jià)看作讓步捏境。
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