課程|劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院
章節(jié)：商業(yè)篇·行為經(jīng)濟(jì)學(xué)（5講）
主講|劉潤(rùn)
整理|驍凡
案例
你參加一個(gè)節(jié)目赫冬，很幸運(yùn)獲得上臺(tái)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。臺(tái)上有A溃列、B劲厌、C三個(gè)道具門，一輛最新款的特斯拉就在一扇門后哭廉，猜對(duì)了，車就可以直接開走相叁。
每個(gè)概率都是三分之一遵绰，你選了B（還記得價(jià)格錨點(diǎn)里的“避免極端”嗎）。這時(shí)增淹，主持人打開另外兩扇門中的一扇椿访，空的。主持人額外送了你一次改變的機(jī)會(huì)虑润，問你是堅(jiān)持選B成玫，還是選另一扇門？
你會(huì)選擇換嗎拳喻？統(tǒng)計(jì)顯示哭当，大部分人會(huì)選擇不換。理由是冗澈，現(xiàn)在只有兩扇門了钦勘，特斯拉在每扇門后的概率應(yīng)該是50：50，既然選什么都一樣亚亲，還是相信直覺彻采，堅(jiān)持第一選擇。
恭喜大部分人 …… 你們都錯(cuò)了捌归。正確的答案是：換肛响。從B換成另一扇門，抽中特斯拉的概率惜索，會(huì)提升一倍特笋。
限于篇幅，就不在這里做數(shù)學(xué)推理了巾兆。數(shù)學(xué)好的同學(xué)雹有，可以在留言區(qū)與大家分享你的推導(dǎo)邏輯偿渡。很多人一定覺得很驚訝：為什么啊，這和直覺不符呢霸奕！
概念：概率偏見
事實(shí)上溜宽，我們的直覺和客觀概率常常是不相符的。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家把人類自以為的概率质帅，稱之為：心理概率适揉。心理概率，和客觀概率的不吻合煤惩，就叫做概率偏見嫉嘀。
比如我問你，在你們家魄揉，假如說家務(wù)活有100件的話剪侮，那平常你做了多少件呢？請(qǐng)認(rèn)真地算一算洛退，不帶感情色彩地寫下來瓣俯，你做了多少件，然后兵怯，把你的答案彩匕，和你另一半的答案加在一起，看看是多少媒区？調(diào)查發(fā)現(xiàn)驼仪，這個(gè)結(jié)果，通常遠(yuǎn)大于100袜漩。
你問一個(gè)喜歡在朋友圈曬娃的媽媽绪爸，說你認(rèn)為你的孩子有多可愛，我相信80%以上的會(huì)說宙攻，是全世界最可愛的毡泻，至少是之一吧。但是粘优，如果可愛有衡量標(biāo)準(zhǔn)的話仇味，統(tǒng)計(jì)學(xué)告訴我們，其實(shí)雹顺，全世界有一半的娃丹墨，都丑到了平均水平以下。
大多數(shù)人對(duì)比率和概率的感覺嬉愧，都是有問題的贩挣。
歸納：三個(gè)原因
諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹尼爾·卡尼曼認(rèn)為，這種偏見主要來自于三個(gè)原因：
第一王财、代表性偏差卵迂。很拗口的名字，其實(shí)就是說：以偏概全绒净。比如见咒，你發(fā)現(xiàn)幾個(gè)好朋友都是雙魚座的，就會(huì)覺得挂疆，我和雙魚座比較合得來改览。這也許無(wú)傷大雅，但也是以偏概全缤言。你在賭場(chǎng)連贏三把宝当，覺得今天運(yùn)氣真好，如果你因此堅(jiān)持玩下去胆萧，代表性偏差就會(huì)請(qǐng)真實(shí)的概率庆揩，狠狠教訓(xùn)你一頓。
第二跌穗、可得性偏差订晌。也是很拗口的名字。我把它稱之為：眼見為實(shí)瞻离。比如腾仅，如果飛機(jī)失事乒裆，必然會(huì)引起關(guān)注套利，這時(shí)，你多半會(huì)覺得飛機(jī)很危險(xiǎn)鹤耍。但事實(shí)上肉迫，論每公里死亡率，坐飛機(jī)比坐汽車安全22倍稿黄。
第三喊衫、沉錨效應(yīng)。還是很拗口杆怕。我叫它：先入為主族购。也就是說，第一印象陵珍，會(huì)導(dǎo)致你對(duì)一些人的喜好的判斷寝杖，對(duì)一些事的好壞的判斷，脫離現(xiàn)實(shí)互纯，甚至不可撼動(dòng)瑟幕。比如，你第一個(gè)男友是渣男，你就會(huì)覺得：男人沒一個(gè)是好東西只盹。
小結(jié)：如何做出更正確的商業(yè)決策辣往？
1、學(xué)好數(shù)學(xué)殖卑，尤其是概率與統(tǒng)計(jì)站削。對(duì)有辦法驗(yàn)證客觀概率的，求助數(shù)學(xué)懦鼠，不要依靠主觀判斷钻哩。
2、對(duì)沒有辦法驗(yàn)證客觀概率的肛冶，也不要過于相信自己的主觀直覺街氢。問問專業(yè)顧問，或者身邊更多朋友的建議睦袖，用他們的人生經(jīng)歷珊肃，對(duì)沖你的先入為主。
語(yǔ)音課程鏈接：5分鐘商學(xué)院-心理概率
