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某阿姨問我媽：你女兒做什么工作？
我媽：文案匆骗，文案策劃劳景。
阿姨：文案是什么？
我媽：我其實也不大懂碉就，好像是寫方案盟广，寫東西的吧...文書類工作吧..
阿姨：哦～文員是吧？
文案瓮钥，其實這個職業(yè)很少人知道主要工作是做什么的筋量，甚至很多人連“文案”二字都沒聽過烹吵。要做一枚好文案，首先要有文案認知桨武。
文案？文員呀酸？行政凉蜂？打雜？
文案性誉，英文叫［copywriter］也就是copy＋writer
大多數(shù)人形容自己的文案職業(yè)的時候都會說我是copy窿吩，而不是writer。并不是因為大家都默認自己的工作是搬字的错览，而只是因為順口(所以非文案工作者不要誤會了)纫雁。早期“編輯”這個職業(yè)也是文案的范圍里面，而編輯的工作更多的是倾哺，先搬后改轧邪。
度娘上對［文案］一詞是這樣解釋的：
文案，原指放書的桌子悼粮，后來指在桌子上寫字的人∠猩祝現(xiàn)在指的是公司或企業(yè)中從事文字工作的職位，就是以文字來表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略扣猫。文案它不同于設(shè)計師用畫面或其他手段的表現(xiàn)手法菜循，它是一個與廣告創(chuàng)意先后相繼的表現(xiàn)的過程、發(fā)展的過程申尤、深化的過程癌幕， 多存在于廣告公司，企業(yè)宣傳昧穿，新聞策劃等勺远。
度娘的解釋稍微官方，我的理解时鸵，文案其實就是以文字為基礎(chǔ)胶逢，運用各種風(fēng)格形式，對企業(yè)饰潜、有形或無形產(chǎn)品初坠、人物、事件等進行包裝及策劃推進彭雾，最終目的是宣傳碟刺、品牌建立甚至促進銷售的技術(shù)型工作。
?**在國內(nèi)薯酝，文案并不如設(shè)計受待見******
曾經(jīng)有人對我說半沽，“文案嘛爽柒，不就是寫寫廣告語寫寫文章，如果這樣都能幾千萬把的工資那我覺得這就非常輕松好賺了者填『拼澹”
外行人都認為文案這個工作沉悶簡單，包括我曾經(jīng)的上司們也是這么認為幔托。他們總是有個誤區(qū)穴亏，認為只要是讀過小學(xué)的、識字的重挑、小學(xué)拿過全校征文比賽一等獎的人嗓化，都能做文案。他們不懂設(shè)計軟件谬哀，無法對設(shè)計師進行深入的瞎逼逼刺覆，所以遭殃的就是文案了，誰讓他們都讀過書呢史煎？
找不到工作嗎谦屑？去當(dāng)文案呀！
想找活少錢多的工作嗎篇梭？去當(dāng)文案呀氢橙！
你識字嗎？當(dāng)然恬偷！那去當(dāng)文案呀悍手！
一直被逼著與設(shè)計“一較高下”∨刍迹總會有人跟你說坦康，設(shè)計工作很牛逼辛苦，他們的電腦總是一大堆素材诡延，原來做個設(shè)計需要那么多東西啊～你們文案電腦啥都沒有滞欠，就是文字文字文字...其實不同的工種本就不能完全帶著可比性，但是硬要比較也是能說個區(qū)別的：［設(shè)計的素材在電腦里肆良，文案的素材在大腦里筛璧。沒有電腦，何以設(shè)計惹恃；沒有電腦夭谤，文案還有一支筆；筆都沒有沒關(guān)系座舍，文案全在嘴巴里沮翔。］
或者可以建議大家去網(wǎng)上搜索一些比較經(jīng)典的國外平面廣告陨帆，獲獎的大多數(shù)不全是因為設(shè)計本身曲秉，而是文案表達的理念打動人心采蚀。
文案有什么不好？我們文案承二，
明理耐操榆鼠，宜室宜家。?能說會寫亥鸠，勝過你媽妆够。
（沒有攻擊設(shè)計的意思，我也是很喜歡設(shè)計的，和我熟點的人都知道我正在學(xué)設(shè)計，因為會設(shè)計的大神太牛逼了Ｗ盎瘛）
?**搞清楚用戶想要了解什么訊息******
洞察桦卒，對于文案工作非常重要。好的文案炬藤，要有洞察和才情。
當(dāng)你在寫營銷文案的時候，首先要了解自己的受眾蛹找，并且抓住用戶的痛點，也就是用戶需求哨坪，利用用戶無法解決但需要解決的事情庸疾，延伸到自己的產(chǎn)品上——我的產(chǎn)品能解決你的XX需求——你為什么要用我的產(chǎn)品。從大眾共性需求中抓住誰都知道但是往往誰都忽視的要點來擊破当编，在這里我舉幾個例子：
>臺灣全聯(lián)福利中心
［花很多錢我不會届慈，但我真的很會花錢。］
洞察點：
“花錢”是什么意思凌箕，大家都懂拧篮，但對于“會花錢”每個人都有不同的定義。超商牵舱、便利店串绩、小賣部到處都是，怎么樣才能把自己的特點提出來進行差異化芜壁？全聯(lián)福利中心把“消費習(xí)慣”包裝成“經(jīng)濟美學(xué)”——買東西哪都可以礁凡，但在全聯(lián)福利中心消費不但只是買東西，而是讓你“把錢用的更到位”慧妄，通俗點說就是“花對錢顷牌、會花錢”，側(cè)面告訴消費者塞淹，在這里購物窟蓝，性價比高。
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Keep
［自律給我自由］
**［哪有什么天生如此饱普，只是我們天天堅持］
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洞察點：
Keep是一款移動健身軟件运挫，健身是一件簡單但又非常難的事情状共，雖然簡單，只要堅持運動就有成效谁帕，但是“堅持”卻是人們難以堅持的事情峡继。自律和自由，這兩個詞在某程度上就是對立的匈挖，怎么把對立的依據(jù)變成統(tǒng)一指向碾牌？自律＝堅持，只要堅持儡循，達到了想要的目標(biāo)舶吗，才能”自由“，比如自由地吃择膝，放膽吃裤翩，吃了胖了不要緊，因為我有keep调榄，keep給了我自律堅持健身的機會踊赠，自律堅持健身延續(xù)提供我能自由操控身體的本錢。
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杜蕾斯
［Happy Father's Day］
洞察點：
這是杜蕾斯比較經(jīng)典為人熟知的一則廣告每庆。 [To all those who use our competitor's products: Happy Father's Day.祝那些用我們競爭對手產(chǎn)品的用戶：父親節(jié)快樂筐带。 ]所有的安全套都只有一個特點：安全。那么究竟用哪個品牌比較安全呢缤灵？產(chǎn)品再好也不過跟同類競爭對手一樣伦籍，最好的結(jié)果就是“安全不出事”。但與其告訴用戶我們的產(chǎn)品有多好腮出，不如逆向思維帖鸦，“嚇唬”消費者胚嘲，你用我的產(chǎn)品我保證你安全作儿，但是你不用的話......那可就難說了。
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一哥澳門豆撈
［敢鮮至喺打邊爐］
洞察點：
首先解釋一下這句廣告語馋劈，這是一句粵語攻锰，原話是“咁先至喺打邊爐(這樣才是打火鍋)〖宋恚”店家將“咁先(這樣才是)”改成“敢鮮”娶吞，一語雙關(guān)，除了告訴食客械姻，我們這的火鍋才是真的火鍋以外妒蛇，廣東人吃東西追求“鮮”，除了新鮮，還有原鮮绣夺，店家能做到所有的火鍋食材都是保證新鮮毫缆，才會把“敢鮮”做成招牌口號±值迹“吃火鍋就是要吃新鮮”、“這樣吃火鍋浸颓，才叫吃火鍋物臂。”
?看過了产上，聽過了棵磷，消費者記住了嗎？
這幾天坐小車聽到電臺在播一個電臺廣告：
“XX貸款晋涣，無中間商賺差價仪媒，手續(xù)簡單批款快，balabalabala......利息低至7厘4谢鹊！哇算吩！那么劃算啊佃扼！對哦偎巢！7厘4哦！7厘4哦兼耀！7厘4哦压昼！詳情請撥打400-XXXXXX“
這廣告有個誤區(qū)，這是電臺廣告瘤运，也就是只有聽不能看窍霞，所以耳聽立記很重要。廣告商究竟想要消費者知道什么拯坟，是不是它的名字或者電話號碼但金？我問了當(dāng)時聽到這個廣告的人：
我：你記得這個廣告講什么的嗎？
他們：貸款郁季。
我：還有呢傲绣？
他們：7厘4。
我：還有呢巩踏？名字呢秃诵？電話號碼記得嗎？
他們：名字沒聽到塞琼，電話是400-XXXXXX菠净，這號碼好記！
如果電話不好記呢？過了十五分鐘我再次問他們的時候毅往，他們已經(jīng)把號碼給忘記了牵咙。有人說，記電話號碼更重要攀唯，我覺得有興趣洁桌，馬上撥打就好了，哪管叫什么侯嘀，對我不重要另凌。聽上去貌似有道理，但是當(dāng)你在開車戒幔，長途吠谢，沒有辦法馬上撥打電話的時候有可能這個廣告就失去它的用處。
實際上诗茎，中文字給人的印象刻制比長串?dāng)?shù)字要存留的更久工坊。有誰是記得自己手機上某些人的電話號碼但是不記得這個人是誰的？不記得名字更不會記得號碼敢订。
其實只要減少7厘4出現(xiàn)的次數(shù)王污，了解貸款的人一聽這個數(shù)字就能馬上判斷7厘4劃算還是不劃算，所以7厘4的次數(shù)出現(xiàn)多了對于實際的宣傳沒有太大的作用楚午，只要告訴聽眾玉掸，“我們是誰”或者“我的電話是多少”，7厘4講完以后再次重復(fù)名字和電話就可以了醒叁。
作為一個千年甲方野生文案司浪，我說的未必是最正確，但是經(jīng)驗可鑒把沼，其實文案就是說人話啊易。就算要裝逼，也要裝的明明白白饮睬。讓用戶糊里糊涂的不叫裝逼租谈，叫瞎掰。千萬不能自嗨捆愁，約定俗成的東西可以稍微運用割去，不能一昧炫技。
就像談戀愛昼丑，只感動自己感動不了對象的叫單戀呻逆；
寫文案只打動自己打動不了受眾的叫自嗨。
