? ? ? ? 今天學(xué)習(xí)了羅總推薦的課程——痛點忱辅，癢點，爽點都是產(chǎn)品機會谭溉。收獲頗豐墙懂，作為銷售，在學(xué)習(xí)這篇文章之后扮念，對于工作有很大的幫助损搬。
? ? ? ? 目前從事銷售工作，將這篇文章所講的，運用到瑜伽銷售工作中來巧勤，從三個點來說嵌灰。首先是痛點，什么是痛點颅悉？痛點是做任何產(chǎn)品都要考慮的一個點沽瞭，這個點通俗的來說就是恐懼。我的理解是需求剩瓶，每個人都有需求驹溃。恐懼延曙，對于練習(xí)瑜伽的人來說恐懼啥呢豌鹤？有的會員是恐懼于自己的身材，覺得自己胖枝缔，身材不好傍药，覺得如果再不減肥就穿不上漂亮的衣服裙子，再不減肥就找不到男朋友等等魂仍，所以這些會員的需就是減肥塑形拐辽。像另一些會員，可能頸椎有問題擦酌，或者腰椎不適俱诸，體態(tài)不正，這些也是令他們恐懼的點赊舶，害怕這些問題嚴(yán)重了睁搭，會對于正常生活造成影響，所以他們需要瑜伽笼平，需要通過瑜伽來理療身體园骆，讓生活正常化寓调。作為銷售锌唾，可以抓住客戶的痛點，挖需求夺英，聊需求晌涕，推滿足需求的課程，讓會員看到練習(xí)適當(dāng)?shù)恼n程之后痛悯，對痛點的緩解余黎。
? ? ? ? 第二個是爽點，爽點就是即時滿足载萌。練瑜伽的會員們怎么得到滿足呢惧财？當(dāng)然是首先選擇適合的課程巡扇，比如減肥塑形的，上完課后垮衷，感覺大汗淋漓厅翔，他們就會覺得自己的需求得到了滿足。那理療身體的會員帘靡，能推薦大汗淋漓的課程嗎？明顯是不行的瓤帚，理療身體的會員描姚，就得推薦練習(xí)完后，他們不舒適的部位戈次，得道改善的課程轩勘，就像一個蘿卜一個坑。其次當(dāng)會員練習(xí)瑜伽后怯邪，感覺很舒服绊寻，每節(jié)課下來都很舒適，這也是滿足了會員的爽點悬秉。所以老師和好的排課很重要澄步，要讓每節(jié)課下來會員感到很舒適。
? ? ? ? 第三個是癢點和泌。這個是滿足會員的精神追求村缸。比如現(xiàn)在瑜伽館這么多，為什么會員要選擇咱們館呢武氓，是因為咱們館高大上梯皿，有口碑有品牌，選擇咱們館就是有面子县恕。就像現(xiàn)在手機有很多種东羹，為啥很多人都選擇蘋果手機，這個就相當(dāng)于一種象征忠烛。所以我們要把咱們館定位定在高端的属提，環(huán)境好的，和一般瑜伽館檔次不一樣的館美尸，然后做好服務(wù)垒拢。
? 以上就是我對這篇課文的理解，要學(xué)習(xí)的地方太多了火惊，希望能慢慢積累求类。
