在中國商業(yè)界筹淫，如果說到一個(gè)人站辉，很多人可能不知道呢撞，但是如果說到下面這些產(chǎn)品，幾乎無人不知饰剥，背背佳殊霞、好記星、E人E本汰蓉、8848鈦金手機(jī)绷蹲、小罐茶。不少人都或多或少的買過顾孽，不管是給孩子用還是自己用祝钢，或者還是送人。
這個(gè)人就是杜國楹若厚。
杜國楹是個(gè)什么樣的人呢拦英，網(wǎng)上對(duì)他的評(píng)價(jià)是褒貶參半，很多罵他的测秸，給他打上的標(biāo)簽是“販賣焦慮”疤估、“割韭菜”，甚至“收智商稅”等霎冯，將他描述為擅長(zhǎng)操控人性的“暗黑法師”铃拇。
客觀的講，現(xiàn)實(shí)中的他是一位成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者肃晚，是中國過去20年商業(yè)史中繞不過去的名字锚贱。
1、草根出身关串，從小就好勝
1973年拧廊，杜國楹出生在河南省周口市西華縣，一個(gè)普通的農(nóng)民家庭晋修。父親是工人吧碾，母親是農(nóng)民。家里一共五個(gè)孩子墓卦，他排行老五倦春，大哥比他足足大了19歲。
父親是個(gè)非常嚴(yán)厲的人落剪，因?yàn)楹ε驴疾缓帽桓赣H知道了睁本，母親會(huì)受牽連。從小杜國楹就是個(gè)成績(jī)優(yōu)異的孩子忠怖，幾乎每次考試都是第一名呢堰。
而這種優(yōu)秀，從上學(xué)開始就形成了一種慣性凡泣，到后來的教書枉疼，打工皮假，再到創(chuàng)業(yè)，幾乎無一例外骂维，他都是第一惹资。就這樣，勤奮成為一種習(xí)慣航闺，一直持續(xù)到今天褪测。
1992年，杜國楹從師范學(xué)校畢業(yè)来颤，在大學(xué)讀書時(shí)汰扭，他是宣傳部部長(zhǎng)，學(xué)校發(fā)現(xiàn)這個(gè)小伙子極有激情福铅，所以一畢業(yè)他就被安排去當(dāng)初三的班主任萝毛。
從事教師工作，雖然也很努力滑黔，但是看著每個(gè)月到手的151元工資笆包，從小就當(dāng)慣了第一的杜國楹覺得，如果就這樣下去略荡，一眼就看到了人生的盡頭庵佣，于是兩年之后，他做出了一個(gè)大膽的決定汛兜，辭掉鐵飯碗巴粪，到外地打工。
上個(gè)世紀(jì)90年代初粥谬，這樣的鐵飯碗是很多人夢(mèng)寐以求的工作啊肛根。而他卻偷偷地不告而別，為了避免被父親責(zé)罵漏策，他只告訴了母親派哲。并暗暗發(fā)誓“干不好絕不會(huì)再回來”。
骨子里的這股勁掺喻，注定了他接下來的人生是不平坦的芭届。
2、放棄鐵飯碗感耙，成為銷售冠軍
1994年底他離開了生活了22年的河南褂乍，到外地的一家公司做銷售工作。
第二年他被公司派去接替天津辦事處的經(jīng)理即硼。當(dāng)時(shí)整個(gè)天津地區(qū)的月銷售額只有7000塊錢树叽，而所謂的辦事處，也只有一輛自行車和一間小平房谦絮。不過好在每月工資有350元题诵，這比他當(dāng)教師時(shí)多了一倍，這讓他在心底里得到了安慰层皱。
最初性锭，他接手時(shí)只有大概10個(gè)銷售點(diǎn)。10個(gè)銷售點(diǎn)加上一個(gè)平房怎么能夠賣貨呢叫胖？必須接著鋪貨草冈。在接下來5個(gè)月的時(shí)間，他每天不停的奔波瓮增，將鋪貨點(diǎn)擴(kuò)大了10倍怎棱，達(dá)到100個(gè)，銷售額也漲到了17000元绷跑。
但是很快他又發(fā)現(xiàn)，銷售的貨有點(diǎn)賣不動(dòng)了，銷售額徘徊不前幽七。
接下來發(fā)生的一件事爽冕，杜國楹自己都不會(huì)想到，這開啟了他人生的真正轉(zhuǎn)折垦藏。而這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是從2000元廣告費(fèi)開始的梆暖。
因?yàn)殇N售額徘徊不前，那一陣子掂骏，他經(jīng)常躺在床上納悶轰驳，晚上睡不著的時(shí)候就聽廣播，廣播里的廣告吸引了他的注意力弟灼。此前级解，他們也曾去打聽過電視和報(bào)紙廣告，隨便打個(gè)廣告都要一兩萬的費(fèi)用袜爪，這比他們每個(gè)月的銷售額還多蠕趁。
那么電臺(tái)廣告會(huì)不會(huì)便宜些呢，靈機(jī)一動(dòng)的杜國楹辛馆，打聽到電臺(tái)廣告一次只要2000元俺陋。雖然公司之前沒有先例，但是杜國楹還是想試試昙篙，于是就跟老板打了申請(qǐng)腊状，沒想到，老板同意了苔可。他們終于第一次在電臺(tái)做起了廣告缴挖。
結(jié)果第二天，杜國楹傻眼了焚辅，人算不如天算映屋。天上突然下起了暴雨苟鸯，而且大得都看不見人。這么大的雨棚点，就算別人聽了廣告早处，誰愿意冒著暴雨來買東西啊。
也許是天道酬勤瘫析，也許是在那個(gè)商品還比較稀缺的年代砌梆，廣告確實(shí)是一個(gè)有力的殺手锏吧。結(jié)果到了10點(diǎn)多贬循，整個(gè)商場(chǎng)沒有人咸包，唯獨(dú)一樓他們的柜臺(tái)前排起了長(zhǎng)龍。
這次廣告讓杜國楹見識(shí)到了威力杖虾，產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品烂瘫，之前努力了四五個(gè)月，月銷售才從7000元做到了17000元亏掀。做了一次廣告忱反，一天銷售額居然達(dá)到了兩三萬，一天就是過去一個(gè)月的兩倍滤愕。
廣告的巨大威力温算，為后來杜國楹的人生打上了濃重的營銷標(biāo)簽。接下來的每次創(chuàng)業(yè)间影，營銷和廣告都成了他的必殺技注竿，而且是屢試不爽。
通過這種廣告打法魂贬，一年半的時(shí)間巩割，杜國楹的產(chǎn)品月銷售額就從17000元達(dá)到了298萬元，增長(zhǎng)了175倍付燥，成為了全國第一宣谈。那段時(shí)間公司所有省會(huì)的辦事處經(jīng)理，至少要去天津兩次以上學(xué)習(xí)键科。
既然這種方式這么有效闻丑，也這么能賺錢，杜國楹又產(chǎn)生了一個(gè)念頭勋颖，與其給別人打工嗦嗡，為什么不自己創(chuàng)業(yè)呢。
1996年底饭玲，帶著公司一次性付給自己的49萬獎(jiǎng)金侥祭，杜國楹開啟了創(chuàng)業(yè)歷程，開始了自己的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品背背佳。
3矮冬、從巔峰跌到谷底
1997年初谈宛，杜國楹用50萬元注冊(cè)了天津一品科技。
創(chuàng)辦背背佳欢伏，意味著杜國楹的人生開啟了一個(gè)新階段入挣。可是他自己也沒想到的是硝拧，接下來等著他即是高光時(shí)刻，更是萬丈深淵葛假。
說起第一個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品障陶，也是跟他之前的人生經(jīng)歷有關(guān)的。當(dāng)過老師聊训，所以很自然的關(guān)注到了家長(zhǎng)對(duì)孩子坐姿的擔(dān)心抱究，背背佳就是瞄準(zhǔn)這個(gè)需求產(chǎn)生的。
因?yàn)橹白鲞^銷售带斑，加上嘗到過打廣告帶來的甜頭鼓寺，所以杜國楹一上來就準(zhǔn)備高舉高打，在全國范圍內(nèi)做廣告勋磕，而且主打電視廣告妈候。
這個(gè)時(shí)候，杜國楹琢磨出一套非常前沿的打法——生產(chǎn)外包的代加工模式挂滓，這個(gè)模式在現(xiàn)在比較普遍苦银，但是在當(dāng)時(shí)可是非常先進(jìn)的理念，再加上廣告轟炸赶站、明星代言幔虏、先做樣板再鋪全國市場(chǎng)。
憑借著如此給力的廣告營銷贝椿，3個(gè)月就產(chǎn)生了3000萬的流水想括，第二年銷售額更是達(dá)到了驚人的4.5億元，25歲的杜國楹率先進(jìn)入億萬富豪俱樂部烙博。
要知道瑟蜈，那可是在90年代，萬元戶已經(jīng)非常了不起了习勤，那年馬云還沒有創(chuàng)辦阿里踪栋，馬化騰也剛剛創(chuàng)辦騰訊。當(dāng)馬云和馬化騰還是個(gè)無名小輩的時(shí)候图毕，杜國楹就已經(jīng)成為了那個(gè)時(shí)代的佼佼者夷都。
這時(shí)的杜國楹覺得自己無所不能，自己已經(jīng)變成了一個(gè)典型的、徹頭徹尾的營銷投機(jī)主義者囤官。
可是此時(shí)的他并不知道冬阳，上帝要你滅亡，必先使你瘋狂党饮。
兩次成功的經(jīng)歷和底氣肝陪，開始讓他膨脹，他決定要做更大的生意刑顺，于是做了一款內(nèi)衣產(chǎn)品氯窍，不僅花800萬巨資拍廣告片，還把韓國最好的女子組合Baby Vox請(qǐng)來做代言蹲堂，在全國大打廣告狼讨。而且在生產(chǎn)端還沒做測(cè)試的情況下，就大膽的備貨好幾千萬柒竞。他認(rèn)為政供，自己看準(zhǔn)的，必成朽基！
結(jié)果布隔，廣告打下去，失敗了稼虎。他并不甘心衅檀，又接著做其他產(chǎn)品，繼續(xù)打廣告渡蜻，到2000年底术吝，兩年時(shí)間投了三個(gè)大項(xiàng)目，結(jié)果全已失敗告終茸苇。
他用了一年的時(shí)間成為億萬富豪排苍，又用了兩年時(shí)間讓自己破產(chǎn)，而且還欠了4600萬元的債学密。此后的幾年時(shí)間里淘衙，他都一直處于還債中。
從創(chuàng)業(yè)到億萬財(cái)富腻暮，到破產(chǎn)彤守，再到把債還完，杜國楹用了8年時(shí)間哭靖，完成了創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)閉環(huán)具垫。
4、為了還債试幽，成為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者
第一次失敗之后筝蚕，為了還債，杜國楹又開啟了第二次創(chuàng)業(yè)。這次他顯得謹(jǐn)慎些起宽，為了保險(xiǎn)起見洲胖，他選擇了和背背佳相同的購買人群——孩子，開發(fā)了好記星坯沪。
同樣的客戶绿映，同樣的營銷打法，這次很快取得了成功腐晾。
2003年叉弦，好記星登陸央視，銷量破10億藻糖，在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟卸奉，掀起國人學(xué)習(xí)英語的革命。
成功之后他把公司賣給了橡果國際颖御，并還清了所有的債務(wù)。
無債一身輕凝颇，杜國楹又開啟了自己的第三次創(chuàng)業(yè)潘拱。
這一次，杜國楹想改變以往的只注重營銷打法拧略，他要研發(fā)一款有科技含量的產(chǎn)品芦岂，于是E人E本誕生了。
從2007年開始有想法垫蛆，用了兩年的時(shí)間禽最，到2009年底第一臺(tái)機(jī)器才問世。
那時(shí)沒有iPad袱饭、沒有3G川无，也沒有安卓。在10年前虑乖，連智能手機(jī)還沒有懦趋，這可算的上是高科技了≌钗叮可惜造化弄人仅叫，E人E本剛剛問世，國內(nèi)的3G開通了糙捺，安卓也來了诫咱，更要命的是，蘋果在第二年發(fā)布了iPad洪灯。
E人E本一上市就遭遇了滅霸級(jí)別的產(chǎn)品iPad坎缭，本來是一個(gè)完全創(chuàng)新的產(chǎn)品，結(jié)果iPad把它打成了一個(gè)活生生的國產(chǎn)盜版貨。
實(shí)際上幻锁，iPad是娛樂的凯亮，E人E本是商務(wù)的，強(qiáng)調(diào)有一支手寫筆哄尔。想當(dāng)初假消，取名為E人E本，這是一個(gè)多么大的野心傲虢印富拗？但是后來整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化。
2013年鸣戴，杜國楹以接近14億的價(jià)格把E人E本賣給了清華同方啃沪，杜國楹賺的盆滿缽滿，身價(jià)也水漲船高窄锅。
賣掉E人E本之后创千，有件事讓他放不下，當(dāng)年做好記星的時(shí)候入偷，曾花了3000多萬元把學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)最好的研發(fā)中心收購過來追驴，整個(gè)研發(fā)中心有200多人，他要是去做別的了疏之，這些人怎么辦殿雪？都是跟了他十年以上的優(yōu)秀研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為了把這些人更好的用起來锋爪，他又挑頭做起了另外一個(gè)行業(yè)丙曙，于是8848手機(jī)誕生了。
8848手機(jī)從2015年面市其骄，兩年時(shí)間銷量達(dá)到了15萬臺(tái)亏镰，雖然數(shù)量少，但是動(dòng)輒一臺(tái)一兩萬高端價(jià)格年栓，一年利潤就有7000多萬拆挥。這個(gè)定位小眾的高端手機(jī)產(chǎn)品，一點(diǎn)都不少賺錢某抓，有人計(jì)算過纸兔，這相當(dāng)于銷售1000萬臺(tái)紅米手機(jī)。
E人E本和8848手機(jī)之后否副，杜國楹覺得做消費(fèi)電子類的產(chǎn)品汉矿，受到技術(shù)的顛覆太快，自己更擅長(zhǎng)營銷备禀，于是決定去做變化更慢的傳統(tǒng)行業(yè)洲拇，于是就進(jìn)入了茶葉領(lǐng)域奈揍，做起了小罐茶。
為什么杜國楹會(huì)選擇做茶葉呢赋续？
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)男翰，2019年我國茶葉市場(chǎng)銷售額達(dá)到2840億元，未來五年年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為9%纽乱，2023年將達(dá)到4000多億元蛾绎，未來會(huì)是一個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)。任何一個(gè)茶葉子品類可能都會(huì)達(dá)到幾百億以上的市場(chǎng)規(guī)模鸦列。
而與之對(duì)應(yīng)的則是我國茶葉行業(yè)集中度較低租冠，規(guī)模較大的天福、吳裕泰薯嗤、大益等占比均不超過5%顽爹，前五家占比不超過20%。這些都給杜國楹和小罐茶留下了很多可能性骆姐。
這就是杜國楹的整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程镜粤。
5、連續(xù)創(chuàng)業(yè)玻褪，練出成功方程式
杜國楹為什么會(huì)跨多個(gè)行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)繁仁？
因?yàn)橹白鲞^老師，知道學(xué)生和家長(zhǎng)的痛點(diǎn)在哪里归园，再加上做銷售的廣告經(jīng)驗(yàn)，這兩者疊加稚矿，造就了第一次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庸诱，背背佳的大獲成功。
第二次創(chuàng)業(yè)選擇的好記星晤揣，雖然產(chǎn)品的品類變了桥爽，但是消費(fèi)人群沒有變，都是一個(gè)家長(zhǎng)買單昧识、學(xué)生使用的產(chǎn)品钠四。同樣的消費(fèi)者，同樣的廣告打法跪楞，味道一模一樣缀去。
后來再做E人E本，E人E本的技術(shù)團(tuán)隊(duì)就是好記星的團(tuán)隊(duì)甸祭，這種技術(shù)的累積和加持缕碎，是E人E本成功的底層邏輯。
從E人E本再到8848手機(jī)池户，雖然是不同的產(chǎn)品咏雌，不過人群都是商務(wù)人士凡怎，E人E本能成功，8848沒有可能不成功赊抖。
后來為什么杜國楹又做了一個(gè)高端的小罐茶统倒。因?yàn)樗笆圪u的E人E本和8848手機(jī)都是商務(wù)中高端人群，有了前幾次對(duì)這個(gè)群體的理解氛雪，再加上中國的高端茶葉沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌這個(gè)市場(chǎng)缺口房匆，這些都是杜國楹的進(jìn)入破局點(diǎn)。
如果說消費(fèi)人群是一條橫坐標(biāo)注暗，產(chǎn)品是一條縱坐標(biāo)坛缕，那么杜國楹的每一次創(chuàng)業(yè)都在給自己劃坐標(biāo)線，不斷讓自己的坐標(biāo)更加的完善和清晰捆昏。雖然他多次創(chuàng)業(yè)涉及到多個(gè)行業(yè)赚楚，其實(shí)每一次創(chuàng)業(yè)都是延續(xù)性的，都在自己的坐標(biāo)系里骗卜。這才是他成功背后的方程式宠页。
6、創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)修行
很多人都說他擅長(zhǎng)開公司寇仓，然后暴賺一筆举户，并獲利將公司賣出。他獲利的同時(shí)也是將無數(shù)人的智商按在地上摩擦的過程遍烦。對(duì)于這些俭嘁，我們不予置評(píng)。
我們可以從正面的角度出發(fā)服猪，去看看能從中學(xué)到什么供填。
很少有人能在不同的行業(yè)中連續(xù)成功，有的創(chuàng)業(yè)者擅長(zhǎng)在熟悉的產(chǎn)業(yè)里做成一門生意罢猪，有的則擅長(zhǎng)用新技術(shù)來升級(jí)一個(gè)產(chǎn)業(yè)近她，實(shí)現(xiàn)降維打擊。而杜國楹卻能連續(xù)創(chuàng)造新品類膳帕，在多個(gè)不同產(chǎn)業(yè)中成功粘捎，他的商業(yè)洞察力來自于自己修煉出來的一套方程式。這也許更值得我們?nèi)ニ伎己蛯W(xué)習(xí)危彩。
5月30日攒磨，中國最牛民間商業(yè)大學(xué)，湖畔大學(xué)迎來了第六屆開學(xué)典禮汤徽。
而這期學(xué)員里就有小罐茶的杜國楹咧纠，除了杜國楹之外，這屆49名學(xué)員里還有很多大咖泻骤，獵豹移動(dòng)CEO傅盛 漆羔、搜狗CEO王小川梧奢、永輝超市創(chuàng)始人張軒松，還要原央視主持人馬東等演痒。
湖畔大學(xué)成立2015年亲轨，由馬云、柳傳志鸟顺、馮侖惦蚊、郭廣昌、史玉柱等9位商業(yè)大佬和著名學(xué)者創(chuàng)辦讯嫂。
湖畔大學(xué)的招生門檻極高蹦锋，除了一些經(jīng)營的硬指標(biāo)；還要有3位推薦人欧芽，其中至少1位為湖畔大學(xué)指定推薦人莉掂。
這屆湖畔大學(xué)招生共有1500多名企業(yè)家報(bào)名，只從中選拔49人千扔，錄取率不到3%憎妙。
對(duì)報(bào)名的學(xué)員而言，不要說最終被錄取曲楚，就是能進(jìn)入面試環(huán)節(jié)厘唾，都很不簡(jiǎn)單了。能成為馬云的弟子龙誊，由此可見杜國楹確實(shí)也是實(shí)至名歸了抚垃。
