昨晚邀客戶參加一桌小型的專屬答謝&新品發(fā)布酒會惶洲，回來后按声，我問了老公主講嘉賓講得如何，他回復(fù)到“講明白了”恬吕，因為我看到他在某個燈片處拍了找签则，作為外行，他覺得沒毛病铐料，其實這表示這場酒會并沒有激發(fā)他的興趣渐裂，而作為這么多年的保險從業(yè)人員以及講師，在多場的酒會上钠惩，除了帶客戶一起作為參與者柒凉、聆聽者，同時還會站在講師的角度去觀察和對比：講師對現(xiàn)場的把握篓跛、課件的設(shè)計膝捞、講解的方式、與客戶的互動等等愧沟。
一場好的酒會一定要走心蔬咬、用心，要跟嘉賓互動央渣，調(diào)動氛圍计盒，讓來的人不只是坐在這兒聽課，失去主動性芽丹，而要讓他們有思考、有啟發(fā)卜朗、有收獲拔第，喚醒他們想匹配的身份應(yīng)有的責任感、保障需求场钉，同時讓他們置身于氛圍當中蚊俺，感覺到溫馨，花時間來到這里有價值逛万、有意義泳猬，以前的一些酒會都沒有做到，因此以后小交會、小型就會將有更多的探索得封。
與過去熱鬧的大型酒會相比埋心，安靜、專屬的小型酒會忙上、小交會更得人心拷呆，將是趨勢，但一定要精致疫粥、特別茬斧，比如生日會，讓人感動梗逮，過個特別的生日项秉，感受到作為這家公司的客戶很幸福，感受到公司的誠意和關(guān)懷慷彤，接著主題就是公司的業(yè)績匯報：客觀的理賠年報娄蔼、分紅報告，保險公司作為專業(yè)投資團隊的業(yè)績展示瞬欧，讓健康險和分紅險客戶看到公司的實力贷屎，一個理賠案例分享，如家庭養(yǎng)老艘虎、教育金規(guī)劃的趨勢唉侄、需求分析，情景式規(guī)劃方案的展示野建、理財產(chǎn)品的推薦属划，簡明展示幾個優(yōu)勢，投保案例呈現(xiàn)等候生。
總之同眯，關(guān)鍵主題：開場是客戶的場，溫馨唯鸭、感動须蜗、開心，消除工作的緊張目溉、生活繁瑣的疲憊明肮；中場是讓客戶放心，因為看到公司的實力匯報缭付；最后是幸福人生養(yǎng)老柿估、教育規(guī)劃的走心。最好還要有客戶代表的發(fā)言和問題交流陷猫，或者唱歌等才藝展示秫舌，讓人們表達的妖、展示和交友。
