從2015年開始，我們縱觀各個行業(yè)状勤，你會發(fā)現(xiàn)有一個趨勢特別有意思：SKU數(shù)量多的品牌一般都賣不過SKU數(shù)量少的品牌鞋怀。
什么意思呢？反映出來的現(xiàn)象就是：SKU數(shù)量越多荧降，企業(yè)競爭力越小接箫。?
比如說手機行業(yè)：種類紛雜的諾基亞賣不過樣式單一的蘋果。?
?這就是一個很有趣的現(xiàn)象了朵诫。?
那如果我們洞察到了這個現(xiàn)象辛友，現(xiàn)在想做快消市場的生意，怎么做剪返？?
不妨一起來看看名創(chuàng)優(yōu)品是怎么做的废累？?
1、用戶價值?
很多人會覺得脱盲，我們做生意不就是應該給消費者更多的選擇嘛邑滨？你看看淘寶不就是這樣嗎？?
從用戶價值的角度出發(fā)钱反，我們要了解到：控制SKU數(shù)量可以給用戶更好的東西掖看。?
單品變少匣距，企業(yè)在打造單品的時候會更加聚焦，不會讓用戶陷入選擇困難的局面哎壳，從而節(jié)省用戶時間毅待。?
所以，為什么精品電商能夠做起來归榕，是因為精選機制給了用戶更好的東西尸红，讓用戶更放心。?
2刹泄、企業(yè)經(jīng)營?
我們現(xiàn)在看到很多企業(yè)特別愿意去投資所在行業(yè)外其他的產(chǎn)業(yè)外里，想把各項服務全部打通，提供給消費者一站式的便利特石。?
但是這一點對于快消企業(yè)來說盅蝗，會變的特別的復雜，因為SKU的數(shù)量越多县匠，意味著供應鏈的管理越難风科，因為供應鏈涉及到出廠、物流乞旦、分銷商等各個環(huán)節(jié)贼穆，不確定的因素太多。?
SKU數(shù)量越少兰粉，企業(yè)越容易管理故痊。?
3、品類管理?
快消品有一個極其重要的特征：消費者決策速度快玖姑。?
這種情況下愕秫，如果在貨架上再擺上玲瑯滿目的同等消費品，請問焰络，你是在增加消費者的決策時間嘛戴甩？?
我們可以看一組對比數(shù)據(jù)：?
沃爾瑪：3w平方米，10wSKU闪彼，每年業(yè)績3億元甜孤；?
Costco：3k平方米，3kSKU畏腕，每年業(yè)績15億元缴川。?
通過這組數(shù)據(jù)，我們可以看到：Costco以十分之一的面積描馅，創(chuàng)造了高于沃爾瑪五倍的營收把夸，合算坪效相差50倍。?
這就是合理的進行SKU精細化管理的代表铭污，可以說：SKU的精細化管理決定了企業(yè)的運營與發(fā)展恋日。
名創(chuàng)優(yōu)品就是精細化管理的典型代表膀篮。?
那么從這三個維度，我們可以得到一點：
做減法才是一個企業(yè)的真正能力谚鄙，只保留核心的各拷、有競爭力的產(chǎn)品，現(xiàn)實中是一件特別難的事情闷营，也恰恰是因為難，才能讓很多投資人和消費者看到這家企業(yè)領導者的格局知市。?
延伸一下傻盟，從名創(chuàng)優(yōu)品的精細化管理的例子中，有沒有發(fā)現(xiàn)嫂丙，這和我們生活中的精力管理特別像娘赴？?
我們每天的時間和精力都是有限的，那怎么才能保證我們的精力始終是維持著我們在成長呢跟啤？
我們也可以從三個維度上看：?
首先诽表，我們是為哪些人提供幫助？他們需要的是什么隅肥？我需要掌握什么竿奏？?
第二，我們怎么管理自己腥放？哪些事兒對于我來說是有價值的泛啸？哪些事只是在消耗時間和精力沒有任何作用？哪些事情我應該放棄秃症？?
第三候址，這些可以幫助我們成長的事一般放在什么時候做，效率會更高种柑？?
大家也可以通過這幾個問題岗仑，檢查一下自己每天的時間和精力主要都花在什么事情上？
