在創(chuàng)業(yè)的初期，什么最重要窖逗？創(chuàng)業(yè)者可能會說是產(chǎn)品址否，有產(chǎn)品才能有后續(xù)的一切，而投資人則往往更看中團隊碎紊，因為團隊能不斷的調(diào)整產(chǎn)品和營銷佑附。
而從增長的角度看，一個良好的市場是最重要的仗考。在一個好的市場中音同，一個基礎性的產(chǎn)品，都有可能得到許多人的使用痴鳄，從而帶來用戶瘟斜，進來帶來投資缸夹。缺乏一個良好的市場，任何產(chǎn)品都沒有什么意義螺句，而這就需要講到產(chǎn)品的P/MF概念虽惭。
P/MF是 Product / Market Fit 的縮寫。即產(chǎn)品達到與市場相匹配蛇尚，能夠滿足用戶的需求芽唇。這個概念最早是有硅谷創(chuàng)投家馬克安德森在2007年提出，他給出的定義是：
在一個好的市場里取劫，能夠用一個產(chǎn)品去滿足這個市場匆笤。
好的產(chǎn)品需要基礎于市場才行，能夠匹配到當下市場的產(chǎn)品才能算是好的產(chǎn)品谱邪。完成了這一步之后炮捧，增長才有意義。所以增長首先的環(huán)節(jié)是找到與市場匹配的產(chǎn)品惦银。
P/MF產(chǎn)品的幾種情況
推出一個新的產(chǎn)品來贏得市場一般會有幾種不同的情況咆课。
第一種P/MF：用更好的產(chǎn)品體驗來滿足一個已有的市場。比如當小米09年開始做手機的時候扯俱，智能手機就是一個已有的市場，小米用更好的產(chǎn)品體驗和更實惠的價格贏得了許多的用戶迅栅。當網(wǎng)易云音樂做音樂播放器時殊校，市場上的音樂播放器也已經(jīng)做了很多，而云音樂靠去尋找那些全新的用戶需求獲取了更多的用戶读存。
第二種P/MF：用一個產(chǎn)品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場为流。滴滴打車，引入全新的產(chǎn)品供應方让簿，以及APP store推出后的創(chuàng)業(yè)艺谆，很多都是基于既有的應用市場滿足用戶的需求，這相當于增加了市場上的全新產(chǎn)品供給拜英。
第三種P/MF：用一個產(chǎn)品來創(chuàng)造出一個新的市場，教育用戶琅催。蘋果手表居凶、APP Store，這些都是從無到有的創(chuàng)造一個新的市場藤抡，這一般需要大公司大勢能侠碧，去教育用戶。
不同的產(chǎn)品市場匹配模型缠黍，需要不同的營銷推廣和產(chǎn)品策略弄兜。第一種場景下，非常好的用戶體驗，比較重的營銷推廣替饿。第二種場景下语泽，服務于原來用戶，更精細的策略视卢。第三種場景下踱卵，有價值的用戶體驗，說服用戶來體驗据过。
設計一款P/MF產(chǎn)品的幾個步驟
設計一款P/MF產(chǎn)品的步驟基本就相當于打造一款有競爭力的產(chǎn)品惋砂。
需要去確定目標用戶、發(fā)現(xiàn)潛在需求绳锅、找到核心定位西饵。所不同的是，對于嘗試性的產(chǎn)品鳞芙，在產(chǎn)品設計時可以從設計產(chǎn)品的MVP開始眷柔。
1、定義產(chǎn)品的首要目標
即先定義好產(chǎn)品需要解決的企業(yè)的核心問題和用戶的核心問題
2积蜻、定義產(chǎn)品的用戶流
找到用戶完成所有步驟的完整流程
3闯割、根據(jù)用戶流的每個階段羅列產(chǎn)品功能
基于流程，羅列出完成每個流程需要實現(xiàn)的產(chǎn)品功能
4竿拆、對功能進行優(yōu)先級排序
對這些功能進行排序宙拉，獲得最高優(yōu)先級的功能
5、構(gòu)建最終功能集合
將最高優(yōu)先級的功能組合起來丙笋，從而得到了產(chǎn)品的MVP需要完成的最初原型谢澈。
判斷P/MF的指標
怎么判斷一個產(chǎn)品是否是該市場下的有效產(chǎn)品？可以從關鍵指標的三連勝來判斷
1御板、有顯著意義的新用戶增長
2锥忿、用戶留存達到一定量級
3、有意義的產(chǎn)品使用行為
當這些行為都達成的時候怠肋，我們能看到首先市場的自然流量就很強勁敬鬓；同時，用戶用了之后還想留下來繼續(xù)使用笙各；最后钉答，用戶在使用那些重要的功能。這表明產(chǎn)品有效的滿足了當下市場的用戶需求杈抢。
而到了具體的產(chǎn)品数尿，也有一些指標可以去參考，比如：
30%次日留存
新增DAU超過100
達到10萬用戶量
每周使用天數(shù)超過3天
5%付費轉(zhuǎn)化率
LTV/CAC > 3
月流失低于 2%
月毛利達到10萬
用戶獲取成本的回本時間 < 12個月
指標的評判需要具體到產(chǎn)品本身的特點惶楼。
在進行產(chǎn)品的P/MF探索中右蹦，關鍵是需要找到產(chǎn)品的核心用途诊杆，做出用戶真正需要的產(chǎn)品，才能更好地去滿足市場何陆。這時候晨汹，尋找產(chǎn)品MVP的框架可以有效的幫助我們以最低的成本試錯，從而達到快速檢驗想法的效果甲献。
