《韓非子. 說難》曰：“凡說之難：非吾知之有以說之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也比搭，?又非吾敢橫失而能盡之難也冠跷。凡說之難：在知所說之心，可以吾說當之身诺。?所說出于為名高者也蜜托，而說之以厚利，則見下節(jié)而遇卑賤霉赡，必棄遠矣橄务。所說出于厚利者也，?而說之以名高穴亏，則見無心而遠事情蜂挪，必不收矣。所說陰為厚利而顯為名高者也嗓化，?而說之以名高棠涮，則陽收其身而實疏之；說之以厚利蟆湖，則陰用其言顯棄其身矣故爵。?此不可不察也∮缃颍”
【譯文】大凡進說的困難：不是難在我的才智能夠用來向君主進說，也不是難在我的口才能夠闡明我的意見劲室，也不是難在我敢毫無顧忌地把看法所有表達出來伦仍。大凡進說的困難：在于了解進說對象的心理，以便用我的說法適應(yīng)他很洋。進說對象想要追求美名的充蓝，卻用厚利去說服他，就會顯得節(jié)操低下而得到卑賤待遇喉磁，必然受到拋棄和疏遠谓苟。進說對象想要追求厚利的，卻用美名去說服他协怒，就會顯得沒有心計而又脫離實際涝焙，必定不會被接受和錄用。進說對象暗地追求原利而表面追求美名的孕暇，用美名向他進說仑撞，他就會表面上錄用而實際上疏遠進說者;用厚利向他進說赤兴，他就會暗地采納進說者的主張而表面疏遠進說者。這是不能不明察的隧哮。
【雁穹悟道】說人之難者桶良，道不同也；道同而說之難者沮翔，不以術(shù)也陨帆；以術(shù)說人之難者，無視人之所以采蚀，無觀人之所由歧譬，無察人之所安也。
? ? ? 孟子曰：“存乎人者搏存，莫良于眸子瑰步。眸子不能掩其惡，胸中正璧眠，則眸子瞭焉缩焦；胸中不正，則眸子眊焉责静。聽其言也袁滥，觀其眸子，人焉廋哉灾螃？”
? ? ? 孔子曰：”以道事君题翻，不可則止。子日: " 勿欺也腰鬼，而犯之嵌赠。”“事君盡禮熄赡，人以為諂也姜挺。““君使臣以禮,臣事君以忠彼硫〈逗溃”
? ? ? ? 《禮記·曲禮》曰“為人臣之禮，不顯諫拧篮；三諫而不聽词渤，則逃之〈ǎ”
? ? ? ? 孟子曰缺虐，貴戚之卿“君有大過則諫；反復之而不聽赏参，則易位志笼⊙刂眩”外姓之卿則“君有過則諫，反復之而不聽纫溃，則去腰涧。”
? ? ? 故治人以善紊浩，則以善言說之窖铡；治人以惡者，直言犯之坊谁，不聽則去费彼。子游曰：“事君數(shù)斯辱矣；朋友數(shù)口芍，斯疏矣箍铲。”
