1、白速得牙膏：讓美國(guó)人養(yǎng)成刷牙的習(xí)慣
向從來(lái)不刷牙的美國(guó)人銷售牙膏厘托，他之所以成功友雳，關(guān)鍵在于他已經(jīng)了解到了正確的人類的心理，這種心理就是兩條規(guī)律：
首先铅匹，有一個(gè)明確又簡(jiǎn)單的暗示沥阱；
其次，清楚地說(shuō)明會(huì)有哪些獎(jiǎng)勵(lì)伊群。
在霍普金斯的牙膏廣告里考杉，這個(gè)暗示就是垢膜，獎(jiǎng)勵(lì)就是漂亮的牙齒舰始。
2崇棠、渴求驅(qū)動(dòng)習(xí)慣回路
為什么習(xí)慣如此強(qiáng)大？因?yàn)樗軌騽?chuàng)造出神經(jīng)渴求丸卷。當(dāng)我們把暗示跟特定的獎(jiǎng)賞關(guān)聯(lián)起來(lái)的時(shí)候枕稀，我們的大腦就出現(xiàn)了潛意識(shí)的渴求，這個(gè)渴求讓習(xí)慣回路繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)谜嫉。
3萎坷、白速得牙膏成功的真正原因
實(shí)際上不止是他說(shuō)的那兩條，暗示和獎(jiǎng)賞沐兰。而是牙膏里面添加了檸檬酸哆档、薄荷油以及一些其他的化學(xué)物質(zhì)，這些刺激成分會(huì)導(dǎo)致你刷完牙之后有一種清新的感覺住闯，讓你的舌頭跟牙齒感到一種涼絲絲的刺激感瓜浸，實(shí)際上是涼絲絲的刺激感給牙膏帶來(lái)了成功。
因?yàn)橛脩羲⑼暄乐蟊仍幸环N冰涼的刺激感插佛，會(huì)讓他感覺他的牙齒是非常干凈的。刺激感就是獎(jiǎng)賞量窘。
習(xí)慣回路當(dāng)中的獎(jiǎng)賞雇寇，之所以能夠起作用，是因?yàn)樗尨竽X產(chǎn)生了渴求感蚌铜，這種渴求就是驅(qū)動(dòng)習(xí)慣回路的力量锨侯。
所思：就像是平時(shí)的時(shí)候，自己計(jì)劃著做完這項(xiàng)工作厘线，獎(jiǎng)勵(lì)自己一份禮物识腿，或者好吃的之類的，自己想像的很好造壮，有時(shí)候甚至想到拿到這份禮物之后渡讼，自己的心情是多么的愉悅骂束，可當(dāng)你去買禮物的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)賣光了成箫，當(dāng)時(shí)的自己真的特別沮喪和失望展箱。
