大部分企業(yè)都沒錢了草巡！
今年的多災多難叙甸，讓不少企業(yè)的營銷經(jīng)費驟減昔逗。如今同類型產(chǎn)品這么多，品牌曝光度稍微有所下降朝蜘，用戶就會逃離到別的產(chǎn)品上去涩金，為了保持品牌聲量暇仲，所有營銷人都在絞盡腦汁。
不過奈附，正因為今年大事不斷，總有幾個品牌能恰到好處地蹭著熱點制霸熱搜斥滤，成功省下一大筆營銷經(jīng)費。今天顶掉，兔子就來給大家推薦上半年5個教科書式的蹭熱點案例挑胸，一起來學習一下。
案例一：
企鵝老干媽糾紛，肛泰護菊有功
前陣子移袍，騰訊和老干媽的愛恨情仇大家應(yīng)該都有所耳聞。
事情的起因是騰訊將老干媽告上法院老充，請求查封老干媽公司名下價值人民幣 1624 萬元的財產(chǎn)葡盗。查封的理由是老干媽在騰訊投放了千萬元的廣告，但是一直拖欠廣告費不給錢啡浊。
隨后事件反轉(zhuǎn)觅够，老干媽作出回應(yīng)虫啥，宣稱自己從未和騰訊有過合作并順手報警，表示騰訊被不法分子詐騙了苹祟。當事情原委查明后评雌，鵝廠為了警示職員，食堂當天就只有老干媽一個菜景东，一向割別人韭菜的鵝廠被騙這件事情也迅速引爆全網(wǎng)。
在網(wǎng)友眼中這件事也許只是個笑料搔涝，但作為菊花守護藥的肛泰卻嗅到了機遇和措。沒過多久，肛泰就發(fā)起「保護互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者菊花」活動诬留，騰訊員工購買肛泰第二盒只需0.1元贫母。
這個活動不僅蹭足了鵝廠老干媽的熱點，肛泰也趁此機會白撈了一把熱度绿贞。以往肛泰的微博點贊評論基本都是個位數(shù)誓酒，這一個話題給肛泰帶來了1.4W的點贊贮聂，近千條評論寨辩，也算過足藍V的癮了。
案例二：
準考證兌免費咖啡靡狞，星巴克買一送一
要說距離最近的熱點，那肯定是高考了甘穿。
在這個一年一度隆重的日子梢杭，許多品牌都會結(jié)合高考的主題去做營銷內(nèi)容。答卷募判、準考證咒唆、成績單、錄取通知書···這類和高考相關(guān)的營銷內(nèi)容年復一年早就被玩爛了全释。即便如此，星巴克還是用準考證玩出新的花樣妄迁。
7月8日~7月13日李命，星巴克發(fā)起「高考再見，星巴克請你吃瓜」話題活動。用戶憑手繪的槽惫、打印的、甚至手寫“準考證”三個字仿耽，就能前往附近的星巴克獲得買指定產(chǎn)品送一杯【晴空蜜瓜星冰樂】的資格各薇。
買一送一的活動對星巴克來說并不少見君躺，贈送的【晴空蜜瓜星冰樂】也不是什么熱門爆款开缎，但憑準考證買一送一這個活動卻在微博上獲得了3509.5萬的閱讀量，有4.3萬用戶參與討論俺泣。之所以有如此反響完残，除了星巴克本身的品牌影響。其中一個重要原因谨设，是星巴克刻意降低了活動門檻扎拣。
在星巴克買一送一的同時，奶茶品牌臺蓋也發(fā)起了類似的活動鹏秋。但是臺蓋的要求非常高，用戶必須出示真實有效的準考證横朋，這導致不少用戶被攔于門外百拓，無法帶來更多傳播效應(yīng)。
案例三：
倒霉的蒙牛决帖，躺贏的歐萊雅
娛樂圈總是充滿“歡聲笑語”蓖捶。
4月中旬，周揚青在微博發(fā)長文宣布與羅志祥分手刻像，并且控訴羅志祥在戀愛期間劈腿和多人運動并闲。在原文中，周揚青表示非常疑惑帝火，每天三四點才和羅志祥道晚安湃缎，羅志祥到底哪里來的時間約P蠢壹？因為這段話，羅志祥也被冠上了「時間管理大師」的稱號靠瞎。
羅志祥被爆之后求妹，其代言的品牌都受到不同程度的影響，首當其沖的便是蒙牛父能。在周揚青發(fā)布長文前一天净神，羅志祥官方微博剛發(fā)布了蒙牛純甄的推廣內(nèi)容。而在2月份鹃唯，蒙牛剛因為品牌代言人肖戰(zhàn)的227風波，不得不下架相關(guān)產(chǎn)品黔酥，蒙牛也因此被冠上「最慘甲方」的名號洪橘。
即便羅志祥私生活混亂是個負面事件，但還是有品牌主“從中受益”渣玲。事件曝光后弟晚，關(guān)于“羅志祥時間管理”、“腎虛公子”的梗層出不窮卿城。其中，羅志祥的黑眼圈被認為是其縱欲的表現(xiàn)。而知名護膚品牌歐萊雅在當天光速上線“黑眼圈克星”話題狸吞，蹭著羅志祥的熱度指煎，迅速將話題推上熱搜第三至壤，熱度峰值最高甚至達到83.3枢纠，省下一大筆經(jīng)費。
案例四：
后浪推前浪
《加油吧晋渺，奧利給！》被怒贊
加油畴栖！奧利給八千！
在6月9日，快手發(fā)布了9周年宣傳片《看見》恋捆，有看過B站宣傳片《后浪》的網(wǎng)友應(yīng)該會覺得非常熟悉。同樣句式的開頭膜毁，同樣勵志演講+視頻片段的播放形式星立，這支宣傳片無疑借鑒了B站的《后浪》。
與《后浪》不一樣的是室奏，這支宣傳片的演講者并不是什么演員明星劲装，而是一位被稱作“奧利給大叔”的草根網(wǎng)紅。并且占业，這支宣傳片不僅沒有受到任何質(zhì)疑，反而獲得無數(shù)稱贊夸獎南蹂。
不可否認念恍，《看見》蹭了《后浪》的熱點晚顷，但《看見》這個宣傳片真的是把《后浪》拍得死死地疗疟。
B站之所以被質(zhì)疑，是因為演講者和聆聽者之間毫無關(guān)系栓袖，被代表的大多數(shù)不接受被不相關(guān)的人所代表店诗。但快手的宣傳片卻不一樣，“奧利給大叔”絕對是快手的代表人物必搞。
奧利給大叔家庭非常困難恕洲，家里有年邁的父親和患有腦癱的弟弟，由于家庭窘迫直到40歲依舊未婚霜第。為了解決開支問題，在偶然的機會接觸到快手癞谒，寄期望通過短視頻的方式去掙取外快刃榨，以解決生活難題。
“加油桌吃！奧利給苞轿！你比想象中更美好“嶙洌”奧利給大叔的這段話比“奔涌吧，后浪”顯得更加真實摆寄！他的平凡與努力，恰恰就是十幾億人的縮影椭迎。
案例五：
反種族歧視，歐萊雅不再“美白”？
在6月底简软，一場全球性的反種族歧視運動爆發(fā)述暂。
事件的起因是，一名名叫喬治·弗洛依德的非裔美國人在明尼蘇達州遭遇警察暴力執(zhí)法致死畦韭。在此之前，已經(jīng)出現(xiàn)過無數(shù)起類似的案例察郁。該名男子死亡后转唉，當?shù)乇l(fā)大規(guī)模抗議示威活動赠法。有網(wǎng)友將黑人男子被殺害的視頻上傳砖织，隨后引發(fā)全球反種族歧視運動。
在這場運動中新锈，不少品牌都表達了自己的站位茂蚓，可口可樂、聯(lián)合利華等巨頭甚至通過暫停在Facebook聋涨、Twitter等全球社交媒體平臺上投放廣告，以督促社交平臺堅守責任脊凰。
作為法國品牌，歐萊雅則是用另一種方式支持反種族歧視狸涌。6月27日，歐萊雅集團宣布旗下護膚產(chǎn)品將停用“美白”“白皙”等宣傳用語朝捆，并從所有改善膚色的產(chǎn)品中刪除“美白”“白皙”“亮白”等詞語懒豹。
消息剛發(fā)布脸秽，網(wǎng)友就炸開了鍋。有人認為歐萊雅做得很對记餐，也有網(wǎng)友認為矯枉過正。不過在國內(nèi)囚衔，更多的化妝品公司嗅到了商機钠怯，一大堆營銷號打著“歐萊雅不美白”的噱頭來植入產(chǎn)品。不管怎樣晦炊，歐萊雅的確實抓住熱點制造出新的話題断国。
其實，蹭熱點的難度并不大稳衬，一張海報、一個活動碧信、甚至一句宣傳語就能引起網(wǎng)友熱烈討論街夭。但是，如何把熱點蹭出效果確實是一門學問板丽。想要避免熱點帶來的全都是吃瓜群眾，首先就需要找到目標用戶主要關(guān)注點猖辫。
比方說肛泰的折扣活動啃憎，雖然活動蹭的是老干媽和鵝廠的熱點，但本質(zhì)上并沒有脫離肛泰的產(chǎn)品形態(tài)辛萍。如果你打開肛泰的其他微博，你會發(fā)現(xiàn)它的營銷內(nèi)容清一色表達的都是“保護吃辣用戶的菊花”。所以耳幢，老干媽的用戶與肛泰的目標用戶是重合的欧啤。
其次，熱點營銷需要構(gòu)建閉環(huán)邢隧。哪怕企業(yè)通過蹭熱點做出10W+的效果，沒有轉(zhuǎn)化也只是浪費流量按摘。星巴克在做準考證活動時纫谅，最核心的便是引導用戶到店核銷，肛泰則是將用戶引流到線上門店兰珍，這些熱點營銷都構(gòu)建出自己的閉環(huán)询吴，避免用戶流失。
想了解如何才能找到自己的目標受眾猛计，想知道如何構(gòu)建企業(yè)線上線下的閉環(huán)，掃碼關(guān)注兔展公眾號跃闹，添加客戶經(jīng)理，還可獲得行業(yè)營銷百寶書望艺、營銷干貨專輯等營銷大禮包~
