日期2017.12.4
星期 一
天氣
心情還好不錯(cuò)
欣賞自己:今天是微商公社21天特種兵學(xué)習(xí)的第15天灌危，今天老師給我們講的是成交的心發(fā)和技法爸黄，前兩個(gè)周學(xué)習(xí)的定心定位到引流再到今天的成交，環(huán)環(huán)相扣规脸，哪一節(jié)課落下了都不行预麸，今天的課程有一.成交你必須要掌握的知識(shí)
1.準(zhǔn)備工作（微商的定位微商的形象.朋友圈的精裝修.各種工具包準(zhǔn)備）
2.如何開發(fā)客戶（引粉--互動(dòng)--成交邏輯）
3.如何與客戶建立信賴感【自我介紹.五大開場(chǎng)白】
4.如何挖掘客戶的需求【望聞問切.四大提問方式】
5.如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值【SPIN.FABE.產(chǎn)品一個(gè)核心六大關(guān)聯(lián)點(diǎn)】
6.如何解除顧客抗拒【明天分享六大抗拒心理】
7如何超速成交【接下來教會(huì)大家成交的心法和技法.本周還會(huì)教到大家個(gè)大成交法則的運(yùn)用】
8如何服務(wù)轉(zhuǎn)介紹讓生意源源不斷【客情關(guān)系的維護(hù)】
二.成交你不可不知的7個(gè)問題滔驶。
1.你是誰？
2.你要干什么什燕？
3.你說的話跟我有什么關(guān)系粘勒？對(duì)我有什么好處？
4.就算你說的對(duì)我有好處屎即，你說的是真的嗎庙睡？
5.我為什么要與你合作？
6.就算你說的都是真的我為什么現(xiàn)在就和你合作技俐？明天明年乘陪？
7.即便我現(xiàn)在和你合作了，你對(duì)我有什么好處虽另？你對(duì)我有什么個(gè)性化的服務(wù)或者什么保障暂刘？饺谬？捂刺？
三、成交你不可不知的6個(gè)基本概念
銷售：銷：自己募寨。售：觀念
買賣：買：感覺族展。賣：利益+好處
成交：成全和交付。成：一單生意拔鹰。交：交的是一個(gè)朋友
四仪缸、成交你不可不知的5個(gè)原則
快、準(zhǔn)列肢、穩(wěn)恰画、狠、滾
五瓷马、成交你不可不知的4個(gè)邏輯
1.在沒有建立信任的之前不要聊需求拴还，聊了也是假的
2.在不了解需求之前不要談產(chǎn)品，談了也不會(huì)買
3.在沒有塑造好產(chǎn)品價(jià)值之前不要輕易報(bào)價(jià)欧聘，報(bào)了不管多少錢他都會(huì)嫌貴
4.在沒有確定客戶購(gòu)買意向之前不要談任何優(yōu)惠方案
六片林、成交你不可不知3個(gè)先決條件
1.三分：3A級(jí)客戶（購(gòu)買欲、購(gòu)買力怀骤、購(gòu)買權(quán)）
2.三分：信賴感（客戶在精準(zhǔn)他不信任你不可能成交）
3.三分：關(guān)鍵價(jià)值的塑造
4.一份：誘因
七费封、成交你不可不知的兩個(gè)客觀認(rèn)知
1.是量中求值的過程
2.是一個(gè)心理學(xué)的游戲
客戶的決心來自于解除痛苦和追求快樂
八、成交你不可不知的信念
一切成交都是為了愛
雖然感覺壓力好大但我依然會(huì)堅(jiān)持下去蒋伦。
今天老師講的都是實(shí)實(shí)在在的干貨弓摘，我必須牢牢記住，并運(yùn)用到實(shí)踐中!
欣賞隊(duì)友：今天我們還來說說我們的班級(jí)痕届，今天是我們特種兵訓(xùn)練的第三周韧献，也是最后一周了 寺旺，今天老師公布了上兩周的分?jǐn)?shù)，我們?nèi)嗝恳粋€(gè)都不錯(cuò)势决，在上兩周的學(xué)習(xí)中都積極配合阻塑，互相幫助，共同努力完成作業(yè)任務(wù)果复，這一周我們同樣也會(huì)互幫互助陈莽。我們的指導(dǎo)員，每天都不辭辛苦的為我們付出!
欣賞團(tuán)隊(duì)：感恩微商公社提供的平臺(tái)虽抄，讓我們來自五湖四海的學(xué)員相聚一起走搁，共同學(xué)習(xí)共同努力共同進(jìn)步。讓我們?cè)谖⑸坦邕@個(gè)平臺(tái)認(rèn)識(shí)迈窟，相識(shí)相知相助為了同一個(gè)目標(biāo)努力奮斗著!
感恩：感恩我們的隊(duì)友能每天堅(jiān)持完成作
業(yè)私植，感恩遇見!感恩所有看不起我的人!
班級(jí)名字：冠軍戰(zhàn)隊(duì)
班級(jí)口號(hào)：登峰造極 獨(dú)霸天下
? ? ? ? ? 齊聚三班 唯我爭(zhēng)霸
名字
三班督導(dǎo)雨英
