首先看一下我們做的一個(gè)裂變活動案例。
概況：首先它是一個(gè)電影號够滑，電影號是主要的內(nèi)容垦写，是短視頻跟原創(chuàng)的，以及非原創(chuàng)的影評彰触。然后它的類型是一個(gè)認(rèn)證的訂閱號梯投，當(dāng)時(shí)的粉絲有4萬+的泛粉，啥亂七八糟的粉都有的况毅，反正很多質(zhì)量不咋樣分蓖，然后有87%的粉絲是男性粉絲，然后他的頭條的打開率俭茧，推文的頭條的打開率平均在3%左右在咆疗。
變現(xiàn)主要是通過接廣告，其實(shí)很多做內(nèi)容的內(nèi)容變現(xiàn)母债，如果內(nèi)容不是足夠的過硬的話午磁，內(nèi)容來變現(xiàn)是很難的。
我們87%的男粉絲毡们。男粉絲我們知道做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的人都了解迅皇，前年非常17年非常火的一張圖衙熔，男人的消費(fèi)能力是不如狗的登颓！男人是在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)能力排行里面是倒一狗是到二。
其次红氯，對于這種分享之類的活動框咙，他參與的這種意愿比較少，因?yàn)樯叮?b>賊沒面子吶痢甘。
反正都好面子喇嘱，如果看見自己朋友圈，為了蠅頭小利去分享塞栅，邀請多少人關(guān)注這個(gè)放椰。很折面子的一件事情。所以說奶粉為主的話砾医，消費(fèi)能力低如蚜，然后風(fēng)險(xiǎn)的意愿低头滔。
然后另外一個(gè)是這個(gè)號之前從來沒有做過活動涎显，也就意味著我們要去給他去操盤的期吓。這次裂變活動是他第一次做活動讨勤。那么第一次做活動的話晨另，粉絲能不能夠信任是一回事情借尿。
對于精準(zhǔn)的粉，我們是比較好去規(guī)劃的狈癞，但是泛粉的痛點(diǎn)不容易把握茂契。
這就是我們面對的考驗(yàn)掉冶。
策劃準(zhǔn)備的話，我們在這里首先對選品去進(jìn)行一個(gè)研究厌小。
然后我們就瞄準(zhǔn)科技這一塊，因?yàn)榭萍歼@一塊從前兩年有一個(gè)東西就非痴傩猓火涨岁，虛擬現(xiàn)實(shí)。
電影號的話最好就是說你的選品直接跟電影是能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的蹬铺，那么VR眼鏡他是這樣的東西甜攀。
另外一個(gè)VR眼鏡當(dāng)時(shí)還有一個(gè)好處，它是一個(gè)新的事物规阀，人類對于這個(gè)人的獵奇心理是很重要的。
我們的粉絲從它的地域分布上歧胁，它很多都是三四線的喊巍，它可能有些資源他找不到箍鼓，然后他也不愿意去電影院，他有消費(fèi)能力就在那里何暮。
對用戶的痛點(diǎn)興趣點(diǎn)去發(fā)掘郭卫，去分析的基礎(chǔ)背稼，上去設(shè)計(jì)了這張海報(bào)。
首先“0元送到家”很突出词疼。用戶立馬就意識到這個(gè)是不需要自己花錢的贰盗。
另外一個(gè)福利的類型多舵盈，適合不同屬性的用戶球化，你看我們這塊列出來，您將獲得首先是VR虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡卡赴蝇，然后是超過200G的VR視頻資源句伶，還有一百本電影數(shù)據(jù)資源。
適合不同屬性用戶的去選擇考余，無形中就把參與用戶的基數(shù)給擴(kuò)大了秃殉。然后另外一個(gè)我們這個(gè)配圖也是非常夸張的非常引人注目的配圖。
VR眼鏡跟VR的電影視頻绢要，它是互為補(bǔ)給的重罪，福利缺一不可的。
他關(guān)注公眾號后我就可以送他200G的VR電影的視頻搅幅，但是我沒有VR眼鏡茄唐，這個(gè)時(shí)候他就會考慮領(lǐng)個(gè)VR眼鏡蝇更。
接下來是文案推廣。在文案的要點(diǎn)里面我們之前也講過蚁廓，福利描述要非常細(xì)致相嵌。
然后另外一個(gè)注意沒敏感字眼：分享饭宾、關(guān)注漠另、邀請好友之類的太敏感的這些詞。
然后再說推廣原則上性湿。
首先是高行業(yè)相關(guān)性。
高行業(yè)相關(guān)性是什么肤频？就是說你是做電影內(nèi)容的，包括視頻汁雷，包括影評之類的侠讯，你要保證你推廣的這些用戶暑刃，他是對這個(gè)感興趣的。
然后還有一個(gè)是有一定的影響力溜嗜，就是說它的圈子架谎。好友微信好友得達(dá)到三位數(shù)，這樣的話推廣的效果才能得到保證谷扣。
然后還有一個(gè)朋友圈不重合抑钟，增加裂變的觸角，否則邀來邀去都是同一撥人幻件。
做裂變是要用目的倒推出方案绰沥。
把目的細(xì)分得非常詳細(xì)贺待。然后為了實(shí)現(xiàn)這些目的，要解決哪些問題秃臣？
針對一個(gè)男粉分享意愿比較低的問題奥此，那么我們解決的策略就是利用互為補(bǔ)給的福利提高初次接觸到用戶的分享意愿。
然后針對初次活動信任度有限的問題撤嫩，那么我們就急速去發(fā)貨蠢终。
這次主要講了兩個(gè)方法論：
就是方案倒推寻拂。然后另外一個(gè)是學(xué)會復(fù)盤。就這八個(gè)字兜喻。利用目的倒推方案朴皆，分解成簡單的步驟遂铡。所以把簡單的事情做好晶姊，那么不復(fù)雜的事情才有辦法去做，對吧钾怔？
