今天給大家分享的识藤，是我們“成交18步”的中場8步砚著，和中場第一步，動力窗痴昧。
無數(shù)成功人士曾經(jīng)說過稽穆，相信就能創(chuàng)造！你相信什么赶撰，就能創(chuàng)造什么舌镶。因為這個世界本來就是由你的信念所創(chuàng)造的。
中場是整個銷講最攻心的地方豪娜，你必須要人們，相信你說的話，相信你的人爱沟，相信的故事梭依，相信你的產(chǎn)品。做銷售的人都知道鸣奔，所有的銷售都是一場信任的游戲墨技。 只要有信任，梳子都可以賣給和尚挎狸，如果不信任扣汪，再好的產(chǎn)品，再低的價格锨匆，哪怕不要錢別人都不敢要崭别。
這個世界上很多人都不知道自己想要什么，只要你能令他們相信你，他們就愿意成為你的客戶紊遵。
所以請大家記住一句話：“世人無主账千，要人引領(lǐng)?”
有很多人問，那學(xué)習(xí)銷講究競有什么好處呢暗膜？為什么要學(xué)習(xí)銷講呢匀奏？那么，讓我們看看学搜，學(xué)習(xí)銷講的目的和場景應(yīng)用吧娃善。
1 上市路演
2 認(rèn)識朋友
3 銷售自我
4 改變命運
5 銷售產(chǎn)品
6 融資眾籌
7 帶領(lǐng)團隊
8 擴大人脈
9 吸引人才
10 傳遞思想
11 傳遞愛心
12 提升影響
13 慈善感召
......
上述這些，統(tǒng)統(tǒng)都需要銷講瑞佩，你說學(xué)習(xí)銷講重不重要聚磺？今天，有沒有一些人炬丸，通過自己的口才瘫寝，通過自己的努力，改變了自己的命運稠炬，家族的命運焕阿，成為父母的驕傲？所以首启，不管怎樣暮屡，做任何事情，都要堅持到底毅桃，決不放棄褒纲。
所以，我們一定要學(xué)會銷講钥飞。那莺掠，一個成年人除了學(xué)會銷講以外，還需要學(xué)習(xí)什么呢代承？像在課堂上汁蝶，老師曾經(jīng)說過，成年人除了口才好论悴，還要學(xué)會狀態(tài)調(diào)整掖棉，學(xué)會在不同的場合，呈現(xiàn)最好的狀態(tài)膀估。沒有狀態(tài)幔亥，就沒有一切。學(xué)好了狀態(tài)察纯，還要學(xué)習(xí)情緒管理的能力帕棉，同時還要找到自己的天賦针肥。
一個人可以走得很快，一群人可以走得很遠(yuǎn)香伴。成年人還要學(xué)習(xí)人性慰枕，學(xué)習(xí)靈性，學(xué)習(xí)人性的優(yōu)點和弱點即纲，學(xué)習(xí)解決彼此信任的能力具帮，學(xué)習(xí)財富關(guān)系，學(xué)習(xí)目標(biāo)管理低斋。很多人覺得蜂厅，學(xué)習(xí)價格很貴，正是因為價格高膊畴，所以才能學(xué)到好東西掘猿。投資自己的大腦，比投資任何東西都重要唇跨。
有人說稠通，只有高學(xué)歷才能改變命運，其實這和學(xué)歷沒有關(guān)系轻绞，一個人只有不斷學(xué)習(xí)采记，活出大智慧佣耐，才能有所突破政勃。一個人只是聰明，而沒有智慧兼砖，事業(yè)是難成功的奸远。未來所有的企業(yè)家，都將是導(dǎo)師型企業(yè)家讽挟。在團隊中懒叛，在企業(yè)中，是一個精神領(lǐng)袖耽梅。讓更多薛窥，覺得自己沒資格的員工，覺得自己有資格眼姐，讓更多诅迷，覺得自己沒可能的員工，覺得自己有可能众旗，讓更多罢杉，覺得自己沒能力的員工，覺得自己有能力贡歧。只有這樣滩租，才能讓企業(yè)蒸蒸日上赋秀，才能讓團隊充滿激情和戰(zhàn)斗力，所以各位律想，學(xué)習(xí)重不重要猎莲？我們要不要改變？
還是回到那句話技即；“世人無主益眉，要人引領(lǐng)±逊荩”
要經(jīng)常和有智慧的人在一起郭脂，他們會讓你少走很多彎路。
一個人學(xué)會銷講澈歉，可以在不同的場合收心展鸡、收魂、收人埃难，無論是吸引人才莹弊，還是會議招商，甚至是融資路演涡尘，這些忍弛，都將是你人生中，必備的技能考抄，引領(lǐng)你的團隊细疚，你的家族，走向你想要去的地方川梅。
丘吉爾曾經(jīng)說過一句名言：你能面對多少人疯兼，未來就有多大的成就。
以上呢贫途，是對中場八步的一個介紹
接下來吧彪，給大家分享的是，中場八步的第一步——動力窗丢早。
說到動力窗姨裸，我不得不先講一個故事：說有一個賣房子的銷售人員，這所房子是一處海景房怨酝，價格非常適中傀缩。在房子的客廳凫碌，有兩扇窗戶，一扇窗戶朝向大海盛险，推開窗戶勋又，清新的海風(fēng)吹來，眼前就是一望無際的大海和金色的沙灘换帜，藍藍的天空讓人非常愜意。但另一扇窗戶惯驼，對面的，是一個垃圾處理場祟牲，一打開窗戶就是一陣惡臭，隨之而來的是滿目瘡痍的垃圾说贝。請問，如果你想把這個房子賣出去乡恕，你會推哪扇戶呢言询？如果你不想賣這個房子傲宜，你又會推哪扇窗戶呢运杭？
這就是動力窗，每一件事物函卒，都有它的好處和壞處辆憔，優(yōu)點和缺點。我們要做的谆趾，就是打開那扇對我們有利的窗戶躁愿。
要利用好動力窗，就要了解人性的本質(zhì)：
追求快樂沪蓬，逃離痛苦
每個人都有自己喜歡的東西，也有自己不喜歡的東西来候，每個人都喜歡那些跷叉，給他們帶來喜悅、快樂营搅、成功云挟、幸福、健康和溫馨的東西转质。卻不喜歡园欣，給他們帶來骯臟、恐怖休蟹、傷害沸枯、惡毒日矫、疾病和損失的東西。我們的產(chǎn)品能給別人帶來什么呢绑榴？
每件事情都有好處和壞處哪轿，動力窗，就是熟練運用翔怎，買的好處和不買的壞處窃诉，分別進行分析。
記住赤套，
要反復(fù)強調(diào)使用它的好處
反復(fù)強調(diào)不使用它的壞處
買這個產(chǎn)品能給我?guī)硎裁春锰帲?/p>
不買這個產(chǎn)品能給我?guī)硎裁磯奶帲?/p>
做這件事有什么好處飘痛？
不做這件事有什么壞處？
動力窗容握，要求銷講高手敦冬，不斷地，把每一個產(chǎn)品的好處和優(yōu)點放大唯沮，不斷塑造脖旱，把人性，追求快樂的一面介蛉，淋滿盡致地表達出來萌庆，同時，要把币旧，不購買這個產(chǎn)品帶來的壞處践险，也放大出來。不購買帶來的痛苦是什么吹菱？帶來的損失是什么？帶來的傷害是什么占遥？將這些不斷放大输瓜，讓客戶，不斷地追求搔啊，購買帶來的美好畫面北戏，而逃離，不購買旧蛾，帶來的痛苦畫面。
一個有效的動力窗轧房，可以瞬間绍绘，在客戶的心里，種下種子厂镇，讓客戶有所取舍捺信。并欠痴，自動自發(fā)地，向往我們的產(chǎn)品掌挚，對我們的產(chǎn)品有興趣吠式，同時屏蔽競爭對手的產(chǎn)品抽米。
可以說“動力窗”用得如何，決定了你的銷講功力是目，也決定了查辩，之后的成交結(jié)果宜岛。
當(dāng)然萍倡，對于銷講高手來說辟汰，除了自己講動力窗阱佛，還可以調(diào)用凑术，在場聽眾的智慧淮逊，來塑造動力窗扶踊，他們會拋出一個動力窗問題，讓大家集思廣益地回答备籽，例如：
排毒能給我們帶來什么好處分井？
很快尺锚，下面學(xué)員們，就會給出答案：健康铸磅，身體變輕松杭朱，減肥，提高記憶力......
那還可以繼續(xù)問八酒，不排毒能給我們帶來什么壞處呢羞迷？
五花八門的答案画饥，很快就會出現(xiàn)：生病、便秘热鞍、長痘痘薇宠、變胖......
當(dāng)全場都在談?wù)摚硞€產(chǎn)品給我們帶來的好處和不用這個產(chǎn)品椒涯，給我們帶來的壞處的時候回梧，潛意識會慢慢被影響漂辐，繼而接受這些觀念。而改變一個人袒啼，最首要的纬纪，就是改變這個人的觀念包各，這，就是著名的“動力窗互動式引導(dǎo)”娃属。記住护姆，這是銷講的絕學(xué)卵皂，運用好這個武器，在任何場域殴玛，你賣任何產(chǎn)品添祸，都可以信手拈來。你可以用場域的力量坦刀，來灌輸蔬咬，你想要表達的觀念，你會發(fā)現(xiàn)盖奈，根本就不需要你來說什么钢坦，客戶會幫我們完成洗腦工作啥酱，而你，只是在引導(dǎo)而已禾酱。動力窗的威力有多大颤陶，大家試試就知道了陷遮。
試著做幾個練習(xí)
學(xué)習(xí)會給我們帶來什么好處？
不學(xué)習(xí)會給我們帶來什么壞處搅方？
給自己寫一本書能給我們帶來什么好處姨涡？
不給自己寫一本書會給我們帶來什么壞處项秉？
現(xiàn)在想想如果你有一家企業(yè)，你覺得怖喻，你的產(chǎn)品給客戶帶來的好處是什么锚沸？客戶最不喜歡的又是什么涕癣？我們用這么長的時間，來講述動力窗炼列，是因為這是銷講非常重要的一招音比，反復(fù)地用好這一點，銷售會變得易如反掌稽犁。
最后已亥，我們還可以用来屠，大家說的這些好處，你們同意嗎绣檬？你們覺得重要嗎娇未？你們認(rèn)可嗎星虹？同意的請舉手......
看，客戶就可以這樣平夜，被輕松的帶走卸亮。任何產(chǎn)品拿出來兼贸，好處和壞處一問完，全場就被帶走了鸯檬。這也就是為什么螺垢，大家去外面上課，總是不經(jīng)意間功茴，就被成交了，結(jié)果自己也沒搞明白怎么回事肄扎。其中的一個秘密，就在這里旭等。我們無法對抗人性，銷售高手隙袁，利用好這一點菩收，逃離痛苦鲸睛，追求快樂，任何人箱舞，只要想逃離痛苦晴股，去追求那個，他想要的結(jié)果电湘，而那個結(jié)果鹅经，是他自己說出來的瞬雹，就會酗捌，不知不覺地尚镰，乖乖買單。
現(xiàn)在你知道肾筐，你是如何被成交的了吧？
當(dāng)然，這才是分享的，一個小小的高潮而已撑蒜，對于，頂尖的銷售高手來說，這還不足以，讓你乖乖就范甜紫，這只是中場的第一招而已拓型。真正的殺手銅還在后面册养。
好了靠闭，今天我們就分享到這里点弯，下次我給大家分享的，是中場，最強大的一步 “講自己的故事”，很期待吧的圆，我們下次再見，拜拜店归。
