概念：迷戀小概率事件
當(dāng)人們?cè)谑找娴臓顟B(tài)時(shí)啊终，如果收益太小镜豹，出于僥幸心理，心態(tài)會(huì)從厭惡風(fēng)險(xiǎn)反轉(zhuǎn)為偏好風(fēng)險(xiǎn)蓝牲，這種心理稱之為“迷戀小概率事件”趟脂。
確定效應(yīng)，反射效應(yīng)例衍，迷戀小概率事件三個(gè)概念的關(guān)系
1. 在損失的時(shí)候昔期，因?yàn)椤胺瓷湫?yīng)”，人們會(huì)偏好風(fēng)險(xiǎn)佛玄，愿意賭一把硼一；
2. 在收益的時(shí)候，因?yàn)椤按_定效應(yīng)”梦抢，人們會(huì)厭惡風(fēng)險(xiǎn)般贼，選擇見好就收；
3. 但如果收益實(shí)在很小惑申，人們又會(huì)“迷戀小概率事件”具伍，心態(tài)會(huì)從厭惡風(fēng)險(xiǎn)，反轉(zhuǎn)為偏好風(fēng)險(xiǎn)圈驼，寧愿忍受損失以搏取更大收益人芽。
確定效應(yīng)，反射效應(yīng)绩脆，迷戀小概率事件萤厅，這三種心理，交織著左右了人類面臨“得失”時(shí)的復(fù)雜心理活動(dòng)靴迫。
案例分析：
去年公司年終會(huì)惕味，舉辦了一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每個(gè)員工都有兩個(gè)簽著自己名字的簽玉锌，一個(gè)自己拿著名挥，兩一個(gè)放在抽簽筒里。有些同事沒有參加主守，我和一個(gè)同事就把他們的簽一起領(lǐng)了禀倔，等待抽獎(jiǎng)榄融。
獎(jiǎng)品是從小獎(jiǎng)品到大獎(jiǎng)品逐次揭曉的，但是我們不能上去兩次救湖，所以這里就存在一個(gè)問題愧杯，你領(lǐng)了小獎(jiǎng)品，就不能領(lǐng)取大獎(jiǎng)品了鞋既。小獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率較高力九，大獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率較低。該怎么辦呢邑闺？
先講一下抽獎(jiǎng)結(jié)果：
1. 我領(lǐng)了血壓儀和智能手環(huán)（價(jià)值約300元）跌前；
2. 同事最終獲得了更大的獎(jiǎng)：亞馬遜kindle閱讀器（價(jià)值約900元）。
決策分析：
1. 我考慮到家里父母正好需要血壓儀陡舅，而智能手環(huán)我可以自己用舒萎，就跟同事商量先去領(lǐng)獎(jiǎng)品，后面的機(jī)會(huì)留給同事蹭沛；在這里我的決策就是“確定效應(yīng)”很好的體現(xiàn)。
2. 同事因?yàn)榧炔恍枰獕簝x章鲤，自己也買了智能手環(huán)摊灭，所以既得的獎(jiǎng)品對(duì)他來說價(jià)值不大，也就觸發(fā)了“迷戀小概率事件”的心理败徊，所以同意了我的建議帚呼，最終也幸運(yùn)的得到了更大的回報(bào)。
今日得到：
最后皱蹦，我們來小結(jié)一下煤杀。人的心理是極其復(fù)雜的。在損失的時(shí)候沪哺，會(huì)因?yàn)椤胺瓷湫?yīng)”沈自，偏好風(fēng)險(xiǎn)，想賭一把辜妓；在收益的時(shí)候枯途，會(huì)因?yàn)椤按_定效應(yīng)”，厭惡風(fēng)險(xiǎn)籍滴，見好就收酪夷；但如果收益實(shí)在很小，又會(huì)“迷戀小概率事件”孽惰，從厭惡風(fēng)險(xiǎn)晚岭，反轉(zhuǎn)為偏好風(fēng)險(xiǎn)，搏一把大獎(jiǎng)金勋功。
思考題
買股票時(shí)坦报，人的后悔有兩種库说，一種是“我猜對(duì)了上漲趨勢(shì)，但是沒買燎竖，錯(cuò)過了賺錢機(jī)會(huì)”璃弄，另一種是“我買了，但把趨勢(shì)猜錯(cuò)了构回，賠了錢”夏块。按照今天講的原理，你覺得人們對(duì)哪一種會(huì)更后悔呢纤掸？
思考題答案
猜對(duì)了沒買會(huì)更加讓人后悔的脐供。
因?yàn)椴聦?duì)了，對(duì)于人們來說心理上是處于收益狀態(tài)的借跪，但是這種收益狀態(tài)并沒有實(shí)際的收益政己，根據(jù)“迷戀小概率事件”現(xiàn)象，人們會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)烈的購買傾向掏愁，卻同時(shí)極度降低甚至忽略決策之時(shí)面臨的風(fēng)險(xiǎn)歇由。沒有意識(shí)到自己不過是紙上談兵，事后諸葛而已果港。
