? ? ? ? 館配市場從動蕩變遷到規(guī)范清晰善炫，從各執(zhí)一方到抱團合作勒叠，從無序競爭到互惠互利，日趨成熟职抡，未來又將如何葬燎。本文將梳理我國館配行業(yè)的來龍去脈。

形成

館配的實質(zhì)是圖書出版發(fā)行部門向各級各類圖書館出售圖書商品的交易過程缚甩，因此稱為“館配市場”谱净。早在新華書店仍獨家經(jīng)營的時代，館配業(yè)務(wù)就已經(jīng)存在擅威，即各地壕探、市中心書店為本地的各類圖書館和社會團體進行圖書的“團購業(yè)務(wù)”。隨著不斷發(fā)展郊丛，目前已成為圖書貿(mào)易總體市場的重要組成部分李请，也是各出版社發(fā)行業(yè)務(wù)的一個非常重要的方面瞧筛。

其實從上世紀(jì)90年代起，館配商的雛形就已建立导盅。彼時较幌，隨著教育事業(yè)的復(fù)蘇和發(fā)展，高校圖書館的購書量大幅度增長白翻，而書店的“團購業(yè)務(wù)”卻未能及時跟上乍炉，全國計算機編目業(yè)務(wù)還處在初期階段，尚未形成全國統(tǒng)編中心和標(biāo)準(zhǔn)編目格式滤馍，正是這個時期一批集體創(chuàng)辦的民營聯(lián)采統(tǒng)編機構(gòu)形成岛琼。到了21世紀(jì)初期，一方面各校圖書館的購書經(jīng)費大幅增長纪蜒，但仍有大量學(xué)術(shù)圖書采購不到衷恭，目錄信息不準(zhǔn)確，到貨率低纯续；另一方面全國高校的教學(xué)水平評估随珠、公共圖書館辦館級別的評估等因素，形成了館配市場采購量大猬错、時間緊迫的局面窗看，因此催生出一種要求打破舊的圖書供求體制的強大動力。正是在這種情況下倦炒，一批民營書業(yè)公司從中受到啟發(fā)显沈，通過精心組織和大膽創(chuàng)新，館配業(yè)務(wù)重新快速崛起逢唤。最早的有北京人天書店拉讯，接踵而來的廣東大音、科光鳖藕，安徽儒林以及湖北三新等魔慷。一時間，館配業(yè)務(wù)由小變大著恩，風(fēng)起云涌院尔，大有群雄爭霸之勢，館配成為不可小覷的圖書市場喉誊。

經(jīng)過多年的發(fā)展邀摆，目前館配市場的格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，形成了以北京人天伍茄、湖北三新等為代表的“民營系”全國性館配商栋盹、以浙江新華、江蘇新華等為代表的“新華系”館配商敷矫，以及各省的區(qū)域性館配商例获。他們是館配市場的主力音念，通過不斷適應(yīng)時代的變革而提供愈發(fā)專業(yè)化的服務(wù)而獲得圖書館界的認(rèn)可。

現(xiàn)狀

硬幣總有正反面躏敢。一方面闷愤，近幾年館配市場總體規(guī)模在不斷增大。在圖書零售市場持續(xù)受電商沖擊的大環(huán)境下件余，館配市場對圖書發(fā)行企業(yè)來說仍是一個非常重要的領(lǐng)地讥脐，大多數(shù)出版社在館配業(yè)務(wù)方面近年來一直保持穩(wěn)定的增幅，銷售業(yè)績良好啼器，館配圖書業(yè)務(wù)已經(jīng)成為出版發(fā)行行業(yè)新的增長點旬渠，這是利好的一面。另一方面端壳，近幾年館配市場競爭日趨加劇告丢，由此帶來的被業(yè)界詬病良久的價格戰(zhàn)從未停歇過。此外损谦，各類館配會名目繁多岖免，出版社和圖書館疲于奔命；館配商和發(fā)行企業(yè)圖書信息標(biāo)準(zhǔn)不一照捡，資源不能共享等颅湘，是館配這枚“硬幣”的反面。

其中栗精，就最被業(yè)界怨聲載道的價格戰(zhàn)而言闯参，人民郵電出版社發(fā)行經(jīng)營部副總王少華對《出版人》表示，目前的銷售折扣一降再降悲立，許多圖書發(fā)行企業(yè)已經(jīng)逼近盈虧平衡邊緣鹿寨，甚至有新華書店退出館配市場。部分館配商為了保證利潤薪夕，在以相當(dāng)?shù)偷恼劭壑袠?biāo)后脚草，采取兩種措施應(yīng)對：一是找品質(zhì)稍差價低的圖書供給圖書館；或向出版社擠壓發(fā)貨折扣寥殖⊥婊洌“這就導(dǎo)致一方面大量價格低廉涩蜘、質(zhì)量難以保證的書進入圖書館嚼贡，極大影響?zhàn)^藏建設(shè)質(zhì)量，一方面嚴(yán)重影響出版社的出版質(zhì)量和積極性同诫≡敛撸”此外，機械工業(yè)出版社營銷銷售一部主任助理朱鶴樓認(rèn)為误窖，價格戰(zhàn)也并非全是由于館配商一味惡意地競標(biāo)所致叮盘，現(xiàn)在負(fù)責(zé)圖書館招標(biāo)委員會的委員缺乏專業(yè)性秩贰，為了節(jié)約成本而只追求低折扣，不少地區(qū)的中標(biāo)折扣在7折甚至更低柔吼。

就上述館配市場的“病癥”毒费，一些館配商和出版社為維護整體館配市場的生態(tài)環(huán)境以及自身的利益發(fā)展開始展開“救援行動”行動。有實力的出版社“館配大戶”諸如機工社愈魏，電子工業(yè)社觅玻，人民郵電社等自行開展館配服務(wù)，跳過中間商而直接提供對圖書館的專業(yè)服務(wù)培漏。以人天書店集團為代表的全國性大型館配商溪厘，則致力于搭建一個以“自由、公平牌柄、透明畸悬、綠色、免費”為交易理念的行業(yè)性館配會平臺珊佣，節(jié)約資源蹋宦，免費共享。人天書店總經(jīng)理施春生在接受《出版人》專訪時談道咒锻，“現(xiàn)在應(yīng)是館配市場三方主體互相建立信任的時期妆档。這幾年三者的關(guān)系越來越好，各自的角色定位和分工越發(fā)清晰明確虫碉。我們作為聯(lián)結(jié)上下游贾惦，分銷圖書并提供專業(yè)化服務(wù)而出現(xiàn)的中間商，應(yīng)該盡力提供‘一站式’現(xiàn)采服務(wù)敦捧，同時聯(lián)合全國各地的館配商進行團結(jié)協(xié)作须板，資源共享。我一直強調(diào)兢卵，只有館配市場這個圈子的發(fā)展進入良性循環(huán)习瑰，大家才有可能都生存得好”。據(jù)了解秽荤，由人天書店作為執(zhí)行單位的太原館配交易會就凸顯了綠色甜奄、生態(tài)館配的優(yōu)點∏钥睿化繁為簡课兄，參與免費，零門檻及對所有出版社晨继、館配商均一視同仁烟阐，所有客戶的采訪數(shù)據(jù)都全部做好提供給大家，甚至后期的編目數(shù)據(jù)，包括采集器蜒茄，無線網(wǎng)絡(luò)的租用都全部解決唉擂。此外，為了從不同角度為圖書館和出版社提供服務(wù)檀葛，還組織關(guān)了于圖書館未來“十三五”發(fā)展規(guī)劃的高端學(xué)術(shù)論壇玩祟，而交易會上多場針對出版社的經(jīng)典圖書推薦會，則對圖書館的精品館藏建設(shè)及出版社精品力作的宣傳起到關(guān)鍵的作用屿聋，避免好書因折扣問題而“流失”卵凑。

對于新華書店系統(tǒng)方面來說，與少數(shù)優(yōu)秀的大型民營圖書館供應(yīng)商相比胜臊，在專業(yè)化技術(shù)服務(wù)和內(nèi)部管理等方面還存在一些差距勺卢。但浙江、江蘇象对、山東等新華書店集團持己之長黑忱、補己之短，最終在館配市場脫穎而出勒魔「ι罚《出版人》從浙江省新華書店發(fā)行集團辦公室主任處了解到，目前浙江新華結(jié)合地方經(jīng)濟及文化建設(shè)特點做營銷冠绢、注重與兄弟書店的合作抚吠，在舉辦地方館配交易會時，采用全新掃碼技術(shù)弟胀，避免了圖書館采購重復(fù)的問題楷力，獲得圖書館一致點贊。

趨勢

2015年被眾多媒體稱為館配電子書元年孵户，對于館配電子書時代降臨的言論并非空穴來風(fēng)萧朝。在對幾家出版社、圖書館相關(guān)人員進行采訪時發(fā)現(xiàn)夏哭，今年的館配市場中一個最大的特點是圖書館的電子資源比例有明顯增長检柬。其中，中國礦業(yè)大學(xué)圖文信息中心采編主任王勇透露竖配，“目前一些綜合性的重點學(xué)校何址，例如北大、清華等未來將建設(shè)6:4這樣一個圖書館藏數(shù)的比例——紙質(zhì)資源占6成进胯，電子資源占4成用爪。我們學(xué)校去年的紙質(zhì)圖書和電子圖書采購經(jīng)費比例是58：42，對電子資源的采購經(jīng)費有了明顯的增多龄减。并且這個趨勢還沒結(jié)束项钮，在未來不光是校園班眯，一些小型圖書館也會重視電子資源的收藏希停∷肝祝”

對于圖書館在電子書資源方面的采購形式，目前電子書的采購有兩種宠能，一種是整體包庫來賣亚隙，圖書館只有使用權(quán)，這種“庫”容量大违崇，價格低廉阿弃，但內(nèi)容龐雜，整理困難羞延，使用不便渣淳；另一種是對方提供電子書書目，圖書館挑選之后將電子書拷貝到圖書館的服務(wù)器上伴箩。首都圖書館采編主任張娟認(rèn)為目前電子書資源的采購一個大的問題是與館配電子書平臺合作的出版社不多入愧，大家都持謹(jǐn)慎的姿態(tài)，因此圖書館在新書品種的采購上達不到要求嗤谚，一些新書的電子版不能及時的進入圖書館棺蛛。

2016年，兩家全國性大型館配商北京人天和湖北三新均在電子書館配平臺的搭建上有所作為巩步。從人天書店集團旗下的北京暢想之星信息技術(shù)有限公司在太原交易會上開展的項目推廣會上可以獲悉旁赊，目前該館配電子書平臺已有200多家出版社和文化公司簽約授權(quán)，提供電子書品種10余萬種椅野，所有電子書均有出版社和作者雙重授權(quán)终畅，所有電子書文件都經(jīng)過加密處理，不能隨意復(fù)制和傳播竟闪，不侵害作者或出版社的權(quán)益声离。其中所有點擊閱讀量、下載數(shù)據(jù)量均全部對圖書館和出版社公開瘫怜。據(jù)北京暢想之星副總經(jīng)理李現(xiàn)臣介紹术徊，圖書館在該平臺購買的是電子書的永久所有權(quán)，屬于一次性買斷交易鲸湃，其銷售模式支持單冊采購赠涮，不捆綁其他電子書模式，采購靈活暗挑。

此外笋除，基于第三方平臺的理念，湖北三新推出的是類似“淘寶”的電子書館配平臺炸裆。即出版社可以在該平臺上開店把電子書直接賣給圖書館垃它。除按單品種提供電子書外，也正在探索對從出版社購買的大量電子書資源按學(xué)科、圖書館分類法等進行資源融合国拇，科學(xué)分類洛史，橫向組合，使其成為更有價值的數(shù)據(jù)資源包酱吝。電子書的館配市場雖在業(yè)內(nèi)尚未形成成熟的經(jīng)營模式也殖，但已成為未來館配商們的必爭之地，未來興許會成為整個館配市場的新增長點务热。

經(jīng)過近10余年的發(fā)展忆嗜，在逐漸摸清游戲規(guī)則后，館配市場中的三方主體角色定位與分工越發(fā)明確崎岂，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢捆毫。對未來的市場期待，業(yè)界對規(guī)范館配市場折扣體系冲甘、建立規(guī)范健康的市場環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的良性的市場生態(tài)懷有熱切和美好的愿望冻璃。