一、提出具體數(shù)字
說服別人卷雕，就需要證據(jù)节猿，而證據(jù)有好多種，其中一種強有力的證據(jù)，就是統(tǒng)計的具體數(shù)字滨嘱。一組具體的數(shù)字有時勝過千言萬語峰鄙。舉個最簡單的例子，當我們要強調(diào)抽煙對身體健康的危害太雨，如果只是一直強調(diào)：“千萬不要抽煙吟榴，抽煙容易得肺癌！”這種說法就很難說服別人囊扳。但如果我們換一種說法：“根據(jù)調(diào)查吩翻，抽煙者得到肺癌的機率，是不抽煙者的十倍锥咸∠料梗”抽煙的危害就不言而喻。口才培訓
卡耐基先生曾經(jīng)強調(diào)搏予，統(tǒng)計數(shù)字有時候非辰抛鳎枯燥，所以我們應該要用生動缔刹、鮮明的語言來說明這些數(shù)字。他舉例說明：“在每一百個接通的電話當中劣针，有七個是超過了一分鐘才來應話校镐。這表示，每天約有二十八萬分鐘就這么浪費了捺典，這樣過了六個月鸟廓，紐約因為遲接電話所浪費的時間，幾乎是自哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸以來所有的工作天襟己∫眨”這就非常的有趣，也更能讓聽眾清楚擎浴。
二员咽、舉出親身事例
卡耐基訓練中，有一套為演講設(shè)計的“魔術(shù)方程式”贮预，效果極好贝室。主要有三個步驟：第一、把你需要傳遞的主要觀念仿吞，用親身的經(jīng)歷做例證滑频，詳細而生動的傳達給聽眾；第二唤冈、把你的要點簡明地陳述出來峡迷，使聽眾完全明了，你要他們做什么你虹；第三绘搞、告訴聽眾彤避，假如他們采取你的建議，會有什么好事看杭。這套“魔術(shù)方程式”為什么要特別強調(diào)用事例做例證呢忠藤？
因為事例就是我們親身經(jīng)驗的事情，這比你引述別人的經(jīng)驗楼雹，更能夠贏得認同模孩。多年前，一家人聚在電視機前贮缅，看“天才老爸”影集榨咐，每個人都笑得好開心，因為那位黑人老爹谴供，又會耍寶块茁，又很有智慧，那時才讀小學二年級的小兒子就會指著電視機里那位老爹說：“就跟老爸一樣桂肌！”他父親聽了数焊，很是受用，很高興自己在孩子心目中崎场，也是個“天才老爸”佩耳，可以慈愛，也可以耍寶谭跨，角色的變化上干厚，很有彈性。
當這位先生在演講中提到螃宙，為人父母蛮瞄，對于孩子，應該不只是扮演一種角色谆扎，有時候是父母挂捅，有時候卻是伙伴，有時卻又是老師堂湖，為了讓他的說法更具說服力籍凝，往往都會拿出自己的經(jīng)驗做例證。
三苗缩、利用示范制造效果
示范就是一種表演饵蒂，是最容易引起聽眾注意力的方式。
前面我談到抽煙的害處酱讶，除了引用統(tǒng)計數(shù)字退盯，我拿出一張薄薄的衛(wèi)生紙，然后對著衛(wèi)生紙吹一口煙氣，留下淡淡的印子渊迁，然后告訴大家慰照，也許一口煙看起來沒有什么影響，但是琉朽，如果朝衛(wèi)生紙吹上幾千口煙氣毒租，沾滿煙油的衛(wèi)生紙就會黑掉。我們的肺就像那張衛(wèi)生紙箱叁，如果長年累月抽煙墅垮，肺不知道會變成什么可怕的模樣。
透過這個動作的示范耕漱，也比你只是用描述的方式算色，更讓人感受到吸煙的后遺癥。當眾講話
