第一章：高價值戰(zhàn)略型人脈的力量
一偎肃、建立人脈常犯的五個錯誤
如果我們想成功奖慌，對人脈網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)定義已經(jīng)不適合現(xiàn)在我們所生活的競爭激烈的世界驮俗。接觸社會精英時，需要認清的事實是：按傳統(tǒng)的方式建立人脈是遠遠不夠
以下是我見過的大多數(shù)人在建立人脈時常犯的錯誤侣集。
1.只是基于自己的需要在錯誤的地方建立人脈網(wǎng)絡(luò)
舉例來說键俱，如果你想在公司門前裝路燈，不需要聯(lián)系州長世分，你應該打電話給你的物業(yè)公司中負責基建的人编振。只有當你在合適的地方尋求幫助時，人脈網(wǎng)絡(luò)才會起作用臭埋。
2.在錯誤的水平上豎立目標踪央。
很多人花費大量時間在與自己知識水平相近或者更低的人身上，而不是與他們所需要的高水平支持相匹配的個人或者組織接觸瓢阴。你周圍人脈現(xiàn)在的狀態(tài)可以讓你感覺很舒適畅蹂，但他們也不能幫你建立能使你成功的戰(zhàn)略人脈關(guān)系。
3.無法有效評估人脈值荣恐。
我們中的大多數(shù)人都被淹沒在與別人接觸的機會當中液斜。但是我們找不到可以帶來最大利益的合適“人脈”并定位他們。但你要能評估每個聯(lián)系人的價值叠穆，同時確定到底這些人脈能幫助你什么少漆，以及你所能給予的回報。
4.缺少系統(tǒng)優(yōu)化人脈網(wǎng)絡(luò)的努力硼被。
你從某個商務會議回來會帶著一大堆名片示损，除了放進抽屜之外什么都做不了？沒有系統(tǒng)運營就不會有戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系祷嘶。即使有機會擺在你面前屎媳，你也未必能抓住。
5.無法在人脈中以最合適的方式建立高價值長期聯(lián)系论巍。
業(yè)主與投資人見面時烛谊，上來第一句話就是：“我需關(guān)鍵不在于接觸人的數(shù)量，而在于我們保持聯(lián)系的朋友的數(shù)量嘉汰。我們需要計劃丹禀，定奮與人脈聯(lián)系，同時讓關(guān)系增值。
二双泪、規(guī)劃戰(zhàn)略人脈之道
有財務計劃持搜，有戰(zhàn)略規(guī)劃，對每件事都有規(guī)劃焙矛，但是有人脈規(guī)劃嗎葫盼？
像做生意一樣，你需要對人脈進行規(guī)劃和戰(zhàn)略性思考村斟。戰(zhàn)略規(guī)劃為你的生意成長提供了助力贫导，從而在他們的幫助下獲得專業(yè)和個人的成功。
記住蟆盹，無論如何孩灯，最重要的是“戰(zhàn)略人脈”的而關(guān)系是與其他人建立的一種聯(lián)系，雙方必須有共同的興趣逾滥。你必須選擇合適的路徑建立關(guān)系峰档。首先你要考慮如何增加價值，創(chuàng)立基于互助寨昙、互敬和共同愛好的聯(lián)系讥巡。
三、戰(zhàn)略人脈關(guān)系的商業(yè)價值
建立在商務基礎(chǔ)上的友誼比只建立在友誼基礎(chǔ)上的關(guān)系更好舔哪。
社會資本是關(guān)系資本的個人化表現(xiàn)尚卫。你有更多的人脈并且與他們之間有強聯(lián)系，那么你的社會資本就更多尸红，成功機會也更多。
社會資本基于正式和非正式兩種關(guān)系刹泄。正式關(guān)系包括直屬上司外里、商業(yè)伙伴、商業(yè)銀行家特石、會計或者律師盅蝗。非正式關(guān)系與正式關(guān)系有重疊的部分，但通常聯(lián)系更加密切姆蘸。你可以選擇與同事墩莫、客戶、經(jīng)理或者下屬建立一種超越正式關(guān)系的聯(lián)系逞敷。在《社會資本概論》中指出：“正式關(guān)系更多涉及權(quán)力和責任狂秦，而非正式的關(guān)系則有關(guān)信息、建議推捐、合作裂问、友誼和信任。”正式關(guān)系決定著你的階層堪簿，非正式關(guān)系能讓你通過超越階層限制把事情做好痊乾。非正式關(guān)系是社會資本的真正基石，也是你在組織和生活中前進的真正基石椭更。
有三種方法開發(fā)社會資本哪审。
第一，你能與圈內(nèi)人讀同一所學校虑瀑，學同樣的專業(yè)湿滓，參加同樣的俱樂部。
第二缴川，通過購買茉稠。如果你有足夠的錢投資在商業(yè)、社會慈善等這些圈內(nèi)人有興趣的領(lǐng)域把夸，機會之門將為你打開而线。
第三，借助與圈內(nèi)人發(fā)展非正式關(guān)系恋日。你可以由圈內(nèi)人“引薦”膀篮，由他帶你進入圈子。讓某個圈內(nèi)人成為自己的導師是種典型方法岂膳。以我的經(jīng)驗誓竿，第三種方法是最有效的，因為它基于有力谈截、可信賴和強大的聯(lián)系筷屡。
四、戰(zhàn)略人脈關(guān)系中的個人價值
人脈是社會資本的基石簸喂。想最大化它的價值毙死，必須從戰(zhàn)略高度思考如何有效建立它。你必須明白戰(zhàn)略合作關(guān)系所代表的價值喻鳄，以下是它的12項作用扼倘。
五、如何讓目前的關(guān)系具備戰(zhàn)略性除呵？
關(guān)于你現(xiàn)在的人脈有幾個問題需要回答：
1.目前的人脈中有多少是具備戰(zhàn)略價值的再菊？或者說你的人脈網(wǎng)絡(luò)中有多少是互惠并相互增值的？
2.有多少人脈與你相互提供過有價值的幫助颜曾，頻率是每周一次纠拔、每月一次，還是每季度一次泛啸？
3.在人脈中有多少是你真正了解的绿语？你能畫出戰(zhàn)略人脈地圖嗎秃症？
4.如果你需要聯(lián)系某專業(yè)領(lǐng)域中的頂尖專家，比如金融學家或者政治家吕粹，需要多久种柑？他們能在24小時內(nèi)回復你嗎？
5.你有高價值人脈網(wǎng)絡(luò)列表嗎匹耕？如果你想開發(fā)戰(zhàn)略人脈聚请，有沒有清晰可執(zhí)行的計劃？
6.你有沒有管理人脈的方案稳其，以便能保持輕松且高頻率的聯(lián)系驶赏？
如果有，它是如何運轉(zhuǎn)的既鞠？
如果想使人脈變得更具戰(zhàn)略性和高價值煤傍，以下三個問題需要考慮：
1.戰(zhàn)略人脈中應該有多少人？第2章會討論保持高質(zhì)量關(guān)系的最佳人數(shù)嘱蛋。
2.戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系中蚯姆，如何保持多樣性？這是很大的誘惑洒敏，即在本地建立網(wǎng)絡(luò)龄恋，在特定領(lǐng)域、行業(yè)和社區(qū)發(fā)展數(shù)量龐大的聯(lián)系人群體凶伙。
3.有幾個群體是通過你與其他群體建立聯(lián)系的郭毕？戰(zhàn)略人脈的真正力量來自于成為“中間人”，作為不同群體之間的主要紐帶函荣。
第二章朋友显押、合作伙伴和給予者
一、強聯(lián)系與弱聯(lián)系的力量及風險
人脈可被分成兩種：強聯(lián)系與弱聯(lián)系傻挂。此方法來自于社會學煮落，已被應用于計算機網(wǎng)絡(luò)。
強聯(lián)系是朋友踊谋、家人、商業(yè)伙伴旋讹，你幾乎每天見殖蚕。他們是你社會關(guān)系網(wǎng)中的親密成員，通常與你有很多相同之處沉迹。強聯(lián)系對每個人的事業(yè)和情感都很重
與此同時睦疫，也有人在你的人脈中被定義為弱聯(lián)系：朋友的朋友，在電梯里聊過天的同事鞭呕，同一條街的鄰居蛤育，弱聯(lián)系是認識的人，他們知道你的外號，或者還知道你如何謀生瓦糕，但是他們不知道你生活的細節(jié)底洗。他們可能由于地理位置、生活環(huán)境或者哲學觀的差異而遠離你咕娄。
二亥揖、給予者：所有人脈中最有力的聯(lián)系
弱關(guān)系可能是你網(wǎng)絡(luò)中最有價值的資產(chǎn)。在投資圈圣勒，通常的情況是朋友的朋友介紹了一個人费变、某個領(lǐng)域的公司或者創(chuàng)業(yè)期的公司有投資興趣。我稱其為重要的陌生人圣贸。
弱聯(lián)系從人脈網(wǎng)絡(luò)的每一級提供更寬的橫截面挚歧，為你提供了更多的接觸不同信息、角度和觀點的機會吁峻。弱聯(lián)系幫你在新的視角上看事情滑负，它們帶給你更加豐富而多樣的世界。弱聯(lián)系讓你的可接觸范圍更廣锡搜，這是強聯(lián)系不可能提供的橙困。
三、365+50+500強關(guān)系人脈圈
擁有“鈦合金人脈關(guān)系網(wǎng)”耕餐。
三層同心圓“強關(guān)系人脈圈”（power circles)已經(jīng)超過150人了凡傅。他們被分為以下三類：
①.頂級關(guān)系人（Top 5)。
5個與我關(guān)系最近的人肠缔。我與他們幾乎每天聯(lián)系夏跷。他們是我愿意用生命去相信的人。關(guān)鍵關(guān)系人（Key 50)明未。50個重要關(guān)系槽华，代表著我的生活和商業(yè)價值。我小心呵護其中的朋友趟妥，并始終尋找增加他們價值的方法猫态。
②.重要關(guān)系人（Vital 100)。
這100人披摄，我每月至少聯(lián)系一次亲雪。我憑借有人情味的溝通和不斷提供附加價值與他們保持良好關(guān)系。
確定頂級關(guān)系5人疚膊、關(guān)鍵關(guān)系50人义辕、重要關(guān)系100人的過程，也許需要一些時間去思考寓盗。要在強關(guān)系人脈圈中灌砖，確保能選出最優(yōu)秀的人璧函，同時斷絕與那些可能造成傷害的人之間的聯(lián)系。
四基显、偉大戰(zhàn)略人脈的特征
必須建立人脈網(wǎng)絡(luò)……包括那些可以一訴衷腸蘸吓、打開心扉的人，他們能給你最好的建議续镇，反之亦然美澳。
當談到選擇人們成為你的戰(zhàn)略合作伙伴，首先需要了解他是誰摸航，而不是他已經(jīng)完成了什么一-特別是如果針對要成為關(guān)鍵關(guān)系50人制跟、重要關(guān)系100人的朋友。以下對關(guān)鍵關(guān)系50人中的優(yōu)秀的戰(zhàn)略人脈進行了描
1.正直可信酱虎。他們是實在雨膨、誠懇和透明的。他們認識到并愿意承認自己的長處和缺點读串。
2.值得信賴聊记。他們已與你建立互信關(guān)系。他們有很好的聲譽恢暖。由于正直排监，他們就是活的擔保憑證。人們在分享社會資源之前杰捂，必須知道舆床、喜歡并信任你。
3.值得尊敬嫁佳。能肯定別人付出的時間和精力挨队。對待下屬像對待自己的上級一樣。
4?充滿關(guān)愛蒿往。喜歡幫助別人成功盛垦。擅長鼓勵和支持別人。在意別人的感受并有一顆善良的心瓤漏。
5?愿意傾聽腾夯。能問出好問題，也渴望了解別人蔬充，以便能提供更準確的幫助俯在。比如，什么對其他人是重要的娃惯，別人為何工作，期望什么肥败，什么是別人所需要的趾浅。
6.積極主動愕提。是生活的積極參與者。對所做的事情充滿興趣與信心皿哨。有自己的解決方案浅侨，并具備優(yōu)秀的“本能直覺”。
7?擁有耐心证膨。意識到關(guān)系需要時間來培養(yǎng)如输。愿意投資時間，以保持與其他人的關(guān)系央勒。
8?具足智慧不见。提供的幫助充滿智慧。提供的每個機會都是充滿可能的機會崔步，他們思考稳吮，讓推薦有價值。不是自我成就意識極強的人井濒。不會批評別人灶似，也不會斬斷關(guān)系。
9.善于交際瑞你。友善酪惭、親和、樂于助人者甲。喜歡與人交往春感，樂于與他人保持聯(lián)系，能接受不同的社會階層过牙、政治觀點甥厦、宗教信仰和多元化的背景。這是正能量的來源寇钉。
10.優(yōu)秀人脈刀疙。他們是自己人際關(guān)系網(wǎng)中的優(yōu)秀人脈。
五扫倡、避開寄生蟲谦秧、精神病患者和不良習慣者
寄生蟲只拿不給。他們需要你的關(guān)注以讓自己感覺好點兒撵溃；渴望付出最小的努力得到你的贊揚疚鲤；需要你幫助發(fā)掘客戶。這種人總指出我們的錯誤缘挑，而且總是我們的錯集歇，你只能聽他們的抱怨，他們還向你要這要那语淘。
精神病患者——以自我為中心诲宇、不誠實际歼、不負責任；沒有內(nèi)疚姑蓝、同情心和愛鹅心；在人際關(guān)系中表現(xiàn)冷漠，最后—句話纺荧，他們是食肉動物旭愧。
無戒365極限訓練營第51天
