時間：20151130 晚
文：本慈
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正文：
書中所屬章節(jié)：第三章：蹣跚學(xué)步（1993-1995）
片段一：發(fā)展階段介紹
在1992年至2001年之間，壽險發(fā)展非惩诙猓快，在上海壽險的發(fā)展就是整個行業(yè)的縮影；此階段的壽險發(fā)展可分為三個階段：
- 萌芽期（92-96）：運用代理人模式野蠻的開疆辟土沐批；
- 震蕩期（97-99）：銀行7次降息，瘋狂銷售搞利率保險產(chǎn)品蝎亚，業(yè)務(wù)發(fā)展飛快九孩；
- 調(diào)整期（00-01）：由于震蕩期的業(yè)務(wù)飛快發(fā)展，面對“利差損”和“利率風(fēng)險”发框，其中平安的投連風(fēng)波最為嚴(yán)重躺彬。
片段二：平安偷師
1993年稱為“人壽險年”
在92年的7月份，馬明哲考察臺灣梅惯，發(fā)現(xiàn)同時發(fā)展的國泰和富邦兩家保險宪拥，至今30年，但是泰康的資產(chǎn)比富邦要達(dá)到一個數(shù)量級铣减，馬就拜訪泰康她君，得知泰康是壽險業(yè)務(wù)二富邦是產(chǎn)險業(yè)務(wù)，壽險的賺錢速度比產(chǎn)險要高很多葫哗，馬回到大陸后對著自己的團(tuán)隊說缔刹，要開始搞壽險和產(chǎn)險分家，當(dāng)時在團(tuán)隊里面很多人反對劣针，一方面是大家對于壽險的認(rèn)知比較少校镐，另一方面很少有人愿意重新開始搞，最終馬“力排眾議”啟動壽險／產(chǎn)險分家酿秸，并且請了臺灣的職業(yè)經(jīng)理人黃宜庚加入進(jìn)來灭翔，后面的發(fā)展足以證明馬當(dāng)時的選擇是對的。
在95年初，平安啟動了“龍騰計劃”（龍騰計劃：邀請500名臺灣壽險人員來大陸肝箱，到市場上一線）哄褒，同時一起搞的還有太保，他們推出的是“逐鹿計劃”煌张；此計劃開銷極大呐赡，曾測算平均一個邀請過來的人每月需近10萬多，其督導(dǎo)的底薪就要開到3萬多骏融，但是這樣的局勢維持了3-5年链嘀，隨著本地人才的不斷培養(yǎng)出來，臺灣的人員在此時呈現(xiàn)“蛙魚回流”現(xiàn)象档玻；
平安在03年的時候怀泊，高管10名中有5名是外籍人士，引進(jìn)國際的管理技術(shù)误趴，正哥公司也走上了國際化的道路霹琼；外腦／外資／外體成就了平安的“三外”法則。
隨著平安不斷的引進(jìn)外資高管凉当，由于“擠出效應(yīng)”國內(nèi)初創(chuàng)的人員不斷的流失枣申，去了別家保險公司，當(dāng)然基本都是高管級別的看杭；
在馬明哲41歲時忠藤，是96年，平安保費已突破百億楼雹，員工已突破5萬模孩，成為中國第二大保險公司。
片段三：第一部保險法頒布
1995年6月30日烘豹，保險法頒布瓜贾，包含兩個方面“保險業(yè)法”和“保險合同法”；當(dāng)中有兩個當(dāng)時影響比較大的條款：
- 壽險／產(chǎn)險不可同時兼營携悯；
- 規(guī)定了保險資金的投資方向祭芦，做了一定的限定。
注：本文中部分文字／數(shù)據(jù)摘錄自《迷失的盛宴》原文中憔鬼。
