? 前些天同事問我荚醒，現(xiàn)在超市做維他奶促銷，有兩種方式獲得獎(jiǎng)勵(lì)隆嗅，讓我選擇一種并說明原因界阁。活動(dòng)一：買一組維他奶額外送出一瓶胖喳；活動(dòng)二：買一組維他奶可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)泡躯，30%中獎(jiǎng)率中10元，50%中獎(jiǎng)率中5元丽焊，20%中獎(jiǎng)率不中獎(jiǎng)较剃。我的回答是活動(dòng)二。按照概率學(xué)：30%*10+50%*5+20*0=5.5元技健，5.5元相當(dāng)于期望值写穴，而方案一100%獲得一瓶，一瓶維他奶的零售價(jià)是3元雌贱。顯然沒有達(dá)到我的期望值啊送。如果換作是你會(huì)如何選擇呢？相同問題同事又問了其他多位同事欣孤，他們的回答都與我不同馋没，他們都選擇活動(dòng)一：額外獲得一瓶。
? 法國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家在1988年提出“阿萊悖論”講述的場(chǎng)景雖然是賭局降传，但是實(shí)質(zhì)內(nèi)容還是跟上面栗子一樣：概率性與絕對(duì)性選擇哪一個(gè)篷朵，實(shí)驗(yàn)證明多數(shù)人選擇絕對(duì)性，后面研究選擇絕對(duì)性的人心理婆排，得出結(jié)論是“處于收益狀態(tài)時(shí)声旺，多數(shù)人都是風(fēng)險(xiǎn)厭惡者”，即看似有更大獲益機(jī)會(huì)段只，但是很多人不愿冒風(fēng)險(xiǎn)腮猖，選擇收益小確定收益，這就是“確定效應(yīng)”翼悴。
? 如何運(yùn)用“確定效應(yīng)”呢缚够？
? 在談判上，作為甲方向乙方提出兩個(gè)方案鹦赎，A方案支付固定毛利空間小的營(yíng)銷費(fèi)用谍椅，B方案支付毛利空間大的但是需要達(dá)成一定銷售額才可以獲得的營(yíng)銷費(fèi)用，如果乙方是抗風(fēng)險(xiǎn)性小的企業(yè)就選擇方案A古话，甲方減少營(yíng)銷費(fèi)用雏吭，如果乙方選擇方案B，需要達(dá)成好的銷量陪踩，甲方也會(huì)獲得好的費(fèi)效比杖们，對(duì)于甲方來說都是有利悉抵。
? 員工激勵(lì)，讓員工看到付出努力后獲得實(shí)在獎(jiǎng)勵(lì)摘完，目標(biāo)一月度目標(biāo)姥饰，稍微努力就可以達(dá)成，目標(biāo)二季度目標(biāo)孝治，需要付出更多努力才可以獲得列粪，但前提是在月度目標(biāo)完成的基礎(chǔ)上才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)。因此正常情況下谈飒，難度較低的目標(biāo)會(huì)成為員工首選岂座，當(dāng)員工陸續(xù)完成月度目標(biāo)后，才會(huì)有動(dòng)力沖刺季度目標(biāo)杭措，以此達(dá)成激勵(lì)目的费什。
? 細(xì)細(xì)想來，“確定效應(yīng)”一直伴隨著我們的生活手素，合理有效的使用可以給我們帶來不少驚喜鸳址。
