? 今天讀了一篇文章挽鞠，感覺非常不錯(cuò)，分享給大家。
? 經(jīng)濟(jì)學(xué)家做了這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：在一家超市里擺放了幾十套物美價(jià)廉的餐具信认，每套餐具包括：8個(gè)菜碟材义、8個(gè)湯碗和8個(gè)點(diǎn)心碟，共24件嫁赏，每件都完好無(wú)損其掂。在另一家超市也擺放了幾十套餐具，每套40件潦蝇，其中24件和剛剛提到的完全相同款熬，而且完好無(wú)損。另外這套餐具中還有8個(gè)杯子和8茶托攘乒，其中2個(gè)杯子和7個(gè)茶托都已經(jīng)破損了贤牛。
? ? 實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，放在第一家超市里的餐具銷售情況很好则酝，一周內(nèi)全部賣出殉簸，每套售價(jià)是33美元；而放在第二家超市里的銷售情況很不理想沽讹，一周只賣出3套般卑，盡管每套只按處理價(jià)24美元銷售。雖然第二套餐具比第一套多出了6個(gè)好的杯子和1個(gè)好的茶托爽雄，而且支付的錢更少蝠检，但人們?nèi)匀槐憩F(xiàn)的很冷淡。
? ? 這個(gè)實(shí)驗(yàn)表明挚瘟，人們?cè)谧鰶Q策時(shí)叹谁，并不會(huì)計(jì)算一個(gè)物品的真正價(jià)值，而是用某種比較容易評(píng)價(jià)的線索來(lái)判斷乘盖。在上述實(shí)驗(yàn)中焰檩，兩套餐具中的物件數(shù)量多少，如果不互相比較是很難引起注意的侧漓，但是整套餐具到底完好無(wú)缺還是已經(jīng)破損很容易判斷锅尘。此時(shí)，人們要求被選擇對(duì)象的“完整性”成為主導(dǎo)心理需求布蔗，盡管這實(shí)際上并不劃算藤违。
? 人們的這種缺乏理性的決策，常常被商家利用纵揍，他們會(huì)通過(guò)讓商品“看上去很美”來(lái)達(dá)到利潤(rùn)最大化顿乒。有一個(gè)典型的例子是，某些化妝品的瓶子很大泽谨，但是瓶底很厚璧榄。一個(gè)更“巧妙”的做法是特漩，某超市發(fā)現(xiàn)一批茶杯在搬運(yùn)過(guò)程中有些杯蓋損壞了，經(jīng)理就叫員工把所有的杯蓋拿下骨杂，只將杯子擺在貨架上涂身，后來(lái)這些茶杯的銷路很好，而且是按原價(jià)出售的搓蚪。原因很簡(jiǎn)單蛤售，顧客誤以為這些杯子本來(lái)就是沒有蓋子，因此這些曾經(jīng)“破損”過(guò)的杯子現(xiàn)在在顧客眼中仍然是“完好”的妒潭。
? 世界上的“騙術(shù)”其實(shí)都不高明悴能，只是人們太喜歡“看上去很美”的東西罷了，所以很容易就落入了裝飾完美的表面“陷井”里雳灾。
