在今天的節(jié)目中作者要跟你分享一個(gè)說(shuō)話的秘訣赃梧，那就是營(yíng)造代入感。（節(jié)目資源：依舊回憶的你的播客之《營(yíng)造代入感》）
I. WHY為什么
很多人看奇葩說(shuō)的時(shí)候都會(huì)有這樣的疑惑，明明我不贊成這個(gè)觀點(diǎn)，為什么在辯手深情款款地講了這個(gè)話，為什么我就會(huì)改變我的觀點(diǎn)呢境蔼？我們常常在聽高手演講或者辯論時(shí)，比如看奇葩說(shuō)馬薇薇伺通，總是覺(jué)得她太會(huì)煽情箍土，太能說(shuō)服人了！我們總會(huì)把別人說(shuō)的好的原因歸咎于她會(huì)煽情罐监，會(huì)說(shuō)話吴藻，而今天周玄毅告訴我們：煽情只是結(jié)果，而營(yíng)造代入感才是原因弓柱。同一件事不同的角度帶入會(huì)給人不同的觀感沟堡。
II. 舉例說(shuō)明
作者舉了個(gè)最近很火的寧波動(dòng)物園事件，這個(gè)事件大部分人都是在對(duì)翻墻進(jìn)入動(dòng)物園的人進(jìn)行指責(zé)矢空，而對(duì)被擊斃的老虎表示同情航罗，甚至還有人緬懷老虎。為什么會(huì)這樣呢屁药？因?yàn)檫@個(gè)新聞的營(yíng)造的代入感是我們作為遵紀(jì)守法的人在動(dòng)物園開心地看老虎粥血，一個(gè)人不買票而翻墻突然進(jìn)入虎園受到了懲罰。我們當(dāng)然會(huì)認(rèn)為這是對(duì)的者祖，無(wú)辜的老虎被擊斃確實(shí)有些惋惜立莉。
而作者告訴我們，這其實(shí)就是一個(gè)代入感的問(wèn)題七问。如果換個(gè)角度敘述，你信不信你會(huì)站在人這邊茫舶。
這個(gè)例子就是“武松打虎”械巡，同樣是一個(gè)不守規(guī)矩不停勸告的人進(jìn)入虎林，最后把老虎給打死了，我們卻沒(méi)有人同情老虎讥耗，都在贊嘆武松勇敢有勾，厲害。為什么古程？因?yàn)檫@個(gè)故事敘述的角度就是從武松的角度開始蔼卡，醉酒進(jìn)入景陽(yáng)岡，本來(lái)只想過(guò)路挣磨，沒(méi)想突然跳出個(gè)老虎雇逞，這種觀感上觀眾自然的站在武松的角度。那再換個(gè)說(shuō)法茁裙，信不信你又會(huì)同情老虎塘砸？
比如這個(gè)故事是從一只小老虎角度開始，開心的童年晤锥，然后慢慢長(zhǎng)大掉蔬，有一天在叢林玩耍突然闖入一個(gè)人把他幾拳打死了。然后還采訪一些村民說(shuō)這只老虎挺可憐的矾瘾，以前從未傷過(guò)人都是以捕食小動(dòng)物為生女轿。這時(shí)我們代入感就又不一樣了。
III. 結(jié)論
所以回到我們今天的主題壕翩，代入感實(shí)在是太重要了谈喳。如果你要說(shuō)服聽眾，如果你要引導(dǎo)聽眾戈泼，一定先要營(yíng)造你所需要的帶入感婿禽，其他的什么說(shuō)理啊、煽情啊大猛，那都是水到渠成的扭倾。所以啊，在說(shuō)服人的時(shí)候一定要避免一個(gè)誤區(qū)挽绩，就是上來(lái)就不要上來(lái)說(shuō)理講道理膛壹，你先要緩一緩講一個(gè)小故事啊，活色生香的去描述一種生活唉堪、一種細(xì)節(jié)模聋、一種場(chǎng)景啊∵胙牵總而言之是讓你的聽眾被代入到你所營(yíng)造的這個(gè)氛圍中链方，再對(duì)他們進(jìn)行說(shuō)服。前面的部分沒(méi)做好灶搜，后面的工作是很難展開的祟蚀。
IV. 個(gè)人體會(huì)
剛參加工作沒(méi)多久的時(shí)候碰上兩個(gè)同事鬧矛盾工窍，A先跟我聊起這件事的前因后果以及Ta對(duì)這件事的感受，聽完我立馬站在Ta的立場(chǎng)上前酿，對(duì)跟A鬧矛盾的B產(chǎn)生了不好的感覺(jué)患雏；沒(méi)過(guò)多久，B也談起這件事的具體細(xì)節(jié)罢维，以及Ta對(duì)于這整體事情的理解淹仑，我又發(fā)現(xiàn)B也說(shuō)得非常有理。當(dāng)時(shí)的感覺(jué)是：我怎么這么沒(méi)有判斷力肺孵、沒(méi)有自己的立場(chǎng)呢匀借？
今天的節(jié)目給我做了部分解釋，原來(lái)除了我自己的邏輯判斷能力需要提高外悬槽，還有很大一部分原因應(yīng)該就是我的那兩位同事講話說(shuō)理所營(yíng)造的代入感都非常的強(qiáng)怀吻，以致于我很容易得就站在了他們的立場(chǎng)上感同身受。
原來(lái)初婆，我的想法是：只要事實(shí)講出來(lái)蓬坡，道理擺在那兒，是人都會(huì)明白到底是怎么一回事磅叛⌒伎龋可現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有可能還真的不是那么一回事。今天節(jié)目關(guān)于老虎的例子就很好的說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題弊琴。
“在說(shuō)服人的時(shí)候一定要避免一個(gè)誤區(qū)兆龙，就是上來(lái)就不要上來(lái)說(shuō)理講道理，你先要緩一緩講一個(gè)小故事啊敲董，活色生香的去描述一種生活紫皇、一種細(xì)節(jié)、一種場(chǎng)景啊腋寨〈掀蹋總而言之是讓你的聽眾被代入到你所營(yíng)造的這個(gè)氛圍中，再對(duì)他們進(jìn)行說(shuō)服萄窜。前面的部分沒(méi)做好铃剔，后面的工作是很難展開的〔榭蹋”
看到這一段键兜，我仿佛明白了為什么有的時(shí)候我明明是對(duì)的，但是在解釋說(shuō)理的時(shí)候卻干巴巴沒(méi)有說(shuō)服力穗泵，原來(lái)普气，除了道理或理由要站的直行的正之外，我們還有注意的很重要的一點(diǎn)是前面的鋪墊火欧，也就是要學(xué)會(huì)營(yíng)造代入感棋电，讓聽眾逐漸進(jìn)入你的話題氛圍從而更加容易接受你所想要表達(dá)的思想茎截。
