2017-05-03 原創(chuàng)?樂益邦幫
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中國閑置場地公益分享市場規(guī)模有多大魄幕？樂益邦的創(chuàng)始人倪華鋒舉了個例子：就閑置場地資源负间，光是北京一家五星級溫泉酒店一年在MICE的收入就達(dá)到了7千萬到1億左右偶妖。這還只是酒店閑置場地的冰山一角，加上近年來如雨后春筍出現(xiàn)的各大寫字樓政溃、眾創(chuàng)空間趾访、孵化基地等聯(lián)合辦公場所，可見全國的閑置場地市場規(guī)模之大董虱。不過扼鞋，這個市場的服務(wù)鏈條太長，涉及到的細(xì)分服務(wù)項也太過繁雜愤诱，一家公司想要通吃整個環(huán)節(jié)幾乎不可能云头。因此，如何深耕市場淫半，研究細(xì)分市場的行業(yè)痛點和價值溃槐，掌握著較大的議價權(quán)，以此打開場面尤為重要科吭。
互聯(lián)網(wǎng)分享經(jīng)濟(jì)讓市場形態(tài)更加扁平昏滴，閑置場地公益分享O2O市場便出現(xiàn)了一些從不同角度去切的玩家，比如從場地切入的會唐網(wǎng)对人、會小二谣殊、酒店哥哥、淘會場牺弄、百場匯姻几；從信息聚合、報名簽到、流程管理切入的活動行鲜棠、活動樹肌厨、會鴿、31會議豁陆、活動易等柑爸；另外還有從供應(yīng)商競標(biāo)、合規(guī)審查切入的中智等盒音。但據(jù)統(tǒng)計表鳍，當(dāng)前場地公益分享O2O市場90％的交易仍是發(fā)生在線下，而這些公司提供公益場地資源總共占比不足整個市場的10％祥诽。
總的來說譬圣，閑置場地公益分享O2O市場呈現(xiàn)出：
·行業(yè)信息化不夠，挖掘潛力大雄坪；
·會議室租借等場地租賃業(yè)務(wù)比較成熟厘熟，但中小供應(yīng)商資源分散；
·中間商權(quán)利較大维哈，收費并不透明绳姨；
·尚未有行業(yè)領(lǐng)先者出現(xiàn)；
·尚未建立一個生態(tài)圈阔挠。
作為前公益組織的高管飘庄，倪華鋒在公益方面的資源應(yīng)該頗有優(yōu)勢，但他卻選擇毅然跳出成熟的機(jī)構(gòu)购撼、繞開當(dāng)下火熱的互聯(lián)網(wǎng)+眾籌跪削，而是采取了比較逆向的打法：樂益邦從個人或企業(yè)的閑置資源入手，將非標(biāo)的增量資源標(biāo)準(zhǔn)化迂求，服務(wù)中小企業(yè)乃至個人團(tuán)體碾盐。倪華鋒表示，做低端市場的成本低揩局、效率高廓旬，在將共享經(jīng)濟(jì)做出規(guī)模化后谐腰，樂益邦再逐漸向上游的存量市場延伸，改造其效率低涩盾、信息不對稱的現(xiàn)狀十气。
1、與聯(lián)合辦公機(jī)構(gòu)合作春霍，聚集優(yōu)質(zhì)的場地提供方
之所以選擇優(yōu)先與小B和高校合作砸西，主要在于他們已經(jīng)是一個成熟的場地提供方，而且還會有一些額外附加值，例如寫字樓里的潛在客戶資源芹枷、眾創(chuàng)空間的創(chuàng)業(yè)氛圍衅疙、高校內(nèi)的師資和人才儲備等。以場地提供方廣州科拓孵化器為例鸳慈，作為廣州眾多創(chuàng)業(yè)孵化基地的其中一員饱溢，樂益邦為其量身定制了一套合作推廣方案，會利用團(tuán)隊自身的優(yōu)勢走芋，深入探索孵化器中各類型場地的綜合優(yōu)勢绩郎，合理調(diào)配各時間段免費以及低收費的排期，以“開放約”的形式幫助合作方提高使用率翁逞，這不僅可幫助聯(lián)合辦公機(jī)構(gòu)聚集人氣肋杖，還能降低之前高額的推廣費用。
為快速開發(fā)閑置場地公益分享市場挖函，樂益邦計劃在年底收錄3萬家場地資源状植，主要圍繞各大寫字樓、眾創(chuàng)空間怨喘、孵化基地等聯(lián)合辦公場所津畸，以及當(dāng)下空閑率極高的假期高校場地。倪華鋒預(yù)計哲思，將在年底做到70％的場地空閑信息來自于場地供應(yīng)方自行上傳洼畅。
2、社會化運作棚赔，先做到技能的“共享經(jīng)濟(jì)”
開發(fā)潛在的用戶資源帝簇，為他們提供場地資源，這是樂益邦第二步的計劃靠益。目前丧肴，樂益邦按計劃開展首批公益中小機(jī)構(gòu)進(jìn)駐環(huán)節(jié)，當(dāng)前已吸引有10余個公益NGO入駐平臺胧后。下一步芋浮，樂益邦將引入社會化的用戶資源，針對初創(chuàng)企業(yè)壳快、個人賣家等社會化用戶纸巷，樂益邦將以免費場地為切入點，不僅解決需求用戶場地需求眶痰、資金緊缺等痛點問題瘤旨，還能為其創(chuàng)造更多的服務(wù)附加值。
此外竖伯，作為聯(lián)合辦公的主體存哲，職業(yè)平臺化因宇、社交平臺化、娛樂平臺化的趨勢無疑是隨著共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展衍生出來的新的社會需求祟偷。聯(lián)合辦公場地轉(zhuǎn)而變身草根創(chuàng)客們的創(chuàng)業(yè)園察滑，共享專業(yè)的技術(shù)、管理修肠、培訓(xùn)等服務(wù)贺辰，不同團(tuán)隊同臺交流，進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”氛赐，了解最新的市場資訊魂爪。所以樂益邦作為一家致力與推動互聯(lián)網(wǎng)+公益的社會企業(yè)，有責(zé)任和義務(wù)整合社會資源艰管，滿足這一需求滓侍。
3、以場地為平臺牲芋，做真正意義上的“共享經(jīng)濟(jì)”
在前兩步基礎(chǔ)上撩笆，下一步樂益邦想做的是基于場地的“共享經(jīng)濟(jì)”。倪華鋒認(rèn)為缸浦，目前很多商業(yè)地場的資源都存在使用率低的現(xiàn)狀夕冲，樂益邦將會在商圈里承包一些場地，獨立裝修和運營裂逐，將場地功能變得多元化歹鱼，例如既可以用來商業(yè)路演，又可以用來做課程培訓(xùn)卜高。
場地大小弥姻、適合做怎樣的活動、收費按照怎樣的體系等掺涛，這不僅是商家單需要考慮的庭敦，也是樂益邦未來要去解決的，如此才能有一個行之公平的篩選標(biāo)準(zhǔn)薪缆⊙砹基于此，樂益邦開發(fā)了一套量化的系統(tǒng)以管理這些場地庫存拣帽。除了如何標(biāo)準(zhǔn)化疼电，樂益邦還考慮了如何收費的問題。如果仍通過收取傭金牟利减拭，那樂益邦便和OTA的模式無異澜沟，這對雙方都是一種不太友好的關(guān)系：旺季則緊縮給平臺的場地資源，淡季則大量放出峡谊，樂益邦也沒有給合作方創(chuàng)造額外價值。因此，樂益邦計劃通過類似“用戶評分體系”的方式收取費用既们。簡單來說濒析，用戶提交場地需求之后，樂益邦會約定的周期內(nèi)啥纸，優(yōu)先將訂單推送給匹配的評分值較高的合作客戶号杏，如果合作客戶在這些時間段正好沒有業(yè)務(wù)，便可優(yōu)先接單斯棒，這樣樂益邦就為優(yōu)異的合作客戶創(chuàng)造了額外營收盾致。為了避免用戶預(yù)定付費后被告知沒有場地的情況（酒店經(jīng)常發(fā)生的事兒），樂益邦將以技術(shù)手段為商戶開發(fā)直連的PMS系統(tǒng)荣暮，即實時確認(rèn)訂單庭惜。倪華鋒表示，“用戶評分體系”是樂益邦初步的盈利模式穗酥，而未來可能還會開發(fā)更多增值服務(wù)护赊。
樂益邦自4月上線以來，僅僅是基于用戶群的自然增長和口碑傳播砾跃，已經(jīng)做到了當(dāng)月三千余次的獨立用戶訪問骏啰，數(shù)據(jù)顯示其客戶體量明顯偏小型，但已經(jīng)有一些商家主動找上門抽高。
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樂益邦旨在建立一個推動公益價值觀傳播，構(gòu)建公眾公益參與模式的無障礙對接瞭亮、分享平臺方仿。運用互聯(lián)網(wǎng)+手段整合社會資源服務(wù)于公益行業(yè)，推動行業(yè)內(nèi)部信息化水平提升统翩，完善社區(qū)公益服務(wù)對接機(jī)制仙蚜，進(jìn)而構(gòu)建良性、可循環(huán)的互聯(lián)網(wǎng)+公益生態(tài)厂汗。????
