硅谷創(chuàng)業(yè)教父級(jí)人物Paul Graham在斯坦福大學(xué)的《如何創(chuàng)業(yè)》公開課上明確指出，創(chuàng)業(yè)是反直覺的始藕，迷信本能會(huì)多走很多彎路蒲稳，對(duì)討巧的方法關(guān)注太多在創(chuàng)業(yè)的環(huán)境里也行不通。應(yīng)該著力解決最核心的問題那就是：了解什么是用戶的需求鳄虱，然后把產(chǎn)品做好弟塞，接著才是運(yùn)營(yíng)和推廣等其它工作。
我的這篇文章當(dāng)然不是跟大家說怎么做產(chǎn)品拙已，因?yàn)槊總€(gè)人所從事的行業(yè)不同决记。不過在看了大量創(chuàng)業(yè)實(shí)操案例之后發(fā)現(xiàn)很多東西還是有章可循的，雖然現(xiàn)在新出來的平臺(tái)多了不少倍踪，但是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的套路還是相近的系宫，而且很多創(chuàng)業(yè)公司在剛開始吸引種子用戶時(shí)所用的套路要都非常接地氣。
在有了自己的產(chǎn)品或服務(wù)之后建车，如何獲取種子用戶是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要攻克的一個(gè)非常重要的關(guān)卡扩借，也是最讓大家頭大的，能否從0到1是創(chuàng)業(yè)成功的前提缤至。
對(duì)于資金充沛的創(chuàng)業(yè)者來說潮罪，獲得第一批高質(zhì)量的種子易如反掌，只要舍得在各個(gè)平臺(tái)推廣上大手筆投入資金就能實(shí)現(xiàn)，而我在這片文章總結(jié)的一些方法主要是寫給一些資金欠缺的初創(chuàng)者嫉到，如何通過最小的成本沃暗，甚至是0成本，獲得最佳的效果何恶。
在種子用戶的選擇上也最好符合這幾個(gè)條件：
1孽锥、首先應(yīng)該是我們產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，對(duì)產(chǎn)品的需求比其他人強(qiáng)
2细层、愿意為我們的產(chǎn)品或服務(wù)提供及時(shí)的反饋和優(yōu)化建議
3惜辑、這部分群體更敢于嘗試新鮮的事物，而且愿意轉(zhuǎn)發(fā)疫赎、分享我們的東西盛撑。
我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的時(shí)候也應(yīng)該清楚我們的用戶在哪些地方最活躍、最密集虚缎。然后用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和方法覆蓋這些平臺(tái)和渠道撵彻。如果我們生產(chǎn)的內(nèi)容能刺激他們進(jìn)行二次轉(zhuǎn)發(fā)，就很容易產(chǎn)生裂變效應(yīng)实牡。
創(chuàng)業(yè)公司和個(gè)人如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣拉到第一批種子客戶陌僵，我總結(jié)出了以下這11個(gè)方法供大家參考實(shí)踐：
1、用好微信營(yíng)銷创坞。用微信群發(fā)的功能碗短，一個(gè)微信可以加滿5000個(gè)人，把微信加滿题涨，人越多越好偎谁。只要這些人愿意轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容，就能產(chǎn)生裂變效應(yīng)纲堵。
2巡雨、學(xué)會(huì)抱大腿，讓業(yè)內(nèi)具有一定知名度的人和大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)分享你的東西席函。這需要我們?cè)诖骎身上投入時(shí)間铐望、精力甚至是金錢，讓他注意到自己茂附。比如可以多轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論他的微博正蛙，多買他出的書或產(chǎn)品發(fā)微博@他等等。
3营曼、充分利用各大貼吧社區(qū)社群進(jìn)行營(yíng)銷推廣乒验，找到自己的用戶聚集地，比如百度貼吧蒂阱、豆瓣小組锻全、微信社群等等都可以進(jìn)行覆蓋，而且在活躍度高的地方發(fā)內(nèi)容鳄厌，通過搜索引擎檢索的時(shí)候也會(huì)顯示在比較靠前的位置睹耐。
4、問答式營(yíng)銷：知乎問答部翘、悟空問答、百度知道响委、 新浪愛問新思，搜狐問答，騰訊搜搜赘风，360搜索等等夹囚。可以在跟自己行業(yè)性質(zhì)相同的問題下面進(jìn)行高質(zhì)量的回復(fù)邀窃，建立自己的權(quán)威性荸哟。在自己的回復(fù)底下多追評(píng)和增加點(diǎn)贊數(shù)。也可以自問自答瞬捕，把自己的問題和回復(fù)的人氣刷上去鞍历。
5、短視頻營(yíng)銷肪虎。通過制作生動(dòng)形象的短視頻覆蓋今日頭條劣砍、百度百家、大魚號(hào)扇救、秒拍刑枝、Bilibili等流量最大的內(nèi)容平臺(tái)，從而吸第一批種子用戶迅腔。如果缺乏原創(chuàng)的能力也可以搬運(yùn)國(guó)外的視頻進(jìn)行一些加工處理装畅，質(zhì)量越高效果越好。
6沧烈、QQ群群發(fā)和QQ郵件群發(fā)營(yíng)銷掠兄，這個(gè)方法聽起來很老，但是效果卻相當(dāng)管用掺出。而且現(xiàn)在95后和00后使用QQ的頻率相當(dāng)高徽千。在QQ群做推廣要成為群里的積極分子，多分享一些有價(jià)值的內(nèi)容汤锨，建立信任基礎(chǔ)双抽，爭(zhēng)取和群主打好關(guān)系，這樣獲取用戶就會(huì)容易很多闲礼。
QQ郵件營(yíng)銷牍汹，首先要先把目標(biāo)人群的qq郵箱收集起來铐维，然后做好內(nèi)容進(jìn)行郵件群發(fā)。知乎CEO在采訪的時(shí)候慎菲，也說了當(dāng)時(shí)他們的第一批種子用戶也有很多來自郵件群發(fā)嫁蛇。
7、微博評(píng)論和私信推廣
我認(rèn)識(shí)的好多微博大號(hào)拉到第一批粉絲的過程也是相當(dāng)苦逼的露该，就是堅(jiān)持天天給同類微博大號(hào)的粉絲發(fā)私信睬棚、評(píng)論求關(guān)注。就這么天天發(fā)解幼，堅(jiān)持下去抑党，就慢慢產(chǎn)生裂變式效應(yīng)。
8撵摆、把自己的資源優(yōu)勢(shì)介紹出來底靠，然后找同行進(jìn)行互推和資源互換，不需要投入金錢特铝。
9暑中、如果你的錢足夠多，可以直接上百度推廣鲫剿，微博粉絲通鳄逾，微博、微信自媒體大號(hào)牵素、今日頭條等信息流廣告严衬，用錢換時(shí)間。
10笆呆、當(dāng)自己的消費(fèi)群體定位好之后请琳，走線下渠道進(jìn)行地推也是非常見效的方式。選擇創(chuàng)業(yè)就不能前怕虎后怕狼赠幕，臉皮一定要足夠厚俄精。王興的校內(nèi)網(wǎng)在早期進(jìn)行推廣的時(shí)候，就是先從進(jìn)入校園做地推開始拉到了第一批種子用戶榕堰。
11竖慧、持續(xù)行動(dòng)，滴水穿石逆屡。有了目標(biāo)和方法之后最關(guān)鍵的是持續(xù)行動(dòng)圾旨、堅(jiān)持做積累。我之前看過巴菲特的紀(jì)錄片魏蔗，里頭有個(gè)細(xì)節(jié)我印象很深刻砍的。巴菲特和比爾蓋茨在沒有事先交流的情況下，一起寫下的對(duì)自己最重要的一個(gè)詞都是專注莺治。
????穿石會(huì)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期每天工作將近20個(gè)小時(shí)廓鞠，周末沒有休息帚稠，都自覺完成任務(wù)沒有怨言，就是為了更好地打磨和推廣自己的產(chǎn)品床佳。經(jīng)過這幾年的努力滋早，也積累了一些長(zhǎng)期合作的企業(yè)客戶。
