????首先羊是消費(fèi)者智绸，我們每個(gè)人都是消費(fèi)者野揪，人活著就是消費(fèi)者访忿，對嗎？

????消費(fèi)意味著是一種現(xiàn)金流斯稳，現(xiàn)金流流到哪里哪里就賺錢海铆，是嗎？現(xiàn)金流流到餐館餐館就掙錢挣惰，流到酒店酒店就賺錢游添，所以驗(yàn)證了一句話，誰擁有了消費(fèi)者誰就擁有了財(cái)富通熄，認(rèn)同嗎？

????所以道和集團(tuán)用了五年的時(shí)間與中脈公司合作找都，利用中脈生態(tài)養(yǎng)生的一系列差異化的產(chǎn)品建立了一個(gè)龐大的消費(fèi)平臺唇辨，有近四百萬的會員，一千萬的消費(fèi)者能耻，這些會員和消費(fèi)者通過使用我們的生態(tài)養(yǎng)生系列產(chǎn)品對這家公司產(chǎn)生了一種品牌信賴感赏枚，但是這些消費(fèi)群他們有沒有其他的需求？除了生態(tài)養(yǎng)生的需求晓猛，他們是不是還有吃喝拉撒睡行教育旅游保險(xiǎn)等等的需求饿幅？那這些需求是不是意味著有一筆現(xiàn)金流要流出去？所以我們道和集團(tuán)就提出了“滿足客戶的需求等于財(cái)富”戒职。

????那客戶需求什么呢?

????我們就搭建了一個(gè)牛的平臺去滿足顧客的需求栗恩，他們有小孩教育的需求我們就成立了教育機(jī)構(gòu)，把全世界最頂尖的模式放在我們的教育平臺為客戶提供服務(wù)洪燥，這樣是不是滿足了他們的需求磕秤？那客戶是不是有餐飲的需求，我們搭建一個(gè)餐飲的平臺給他們的提供服務(wù)是不是滿足了他們的需求捧韵？那這些羊還有喝酒的需求市咆，我們就與茅臺集團(tuán)合作提供正宗的健康的白酒，法國正宗高端葡萄酒等再来。那這些羊還要喝水蒙兰，我們就提供全世界最好的水--巴馬水，小分子團(tuán)弱堿性的好水芒篷，喝水的人肯定比喝酒的人要多搜变，在中國水污染這么嚴(yán)重的大環(huán)境下，賣水是不是最賺錢的生意梭伐？因?yàn)樗肋h(yuǎn)是人必不可少的痹雅，你認(rèn)同嗎？那這些羊還有沒有出去旅游的需求糊识？于是我們就成立旅游公司绩社，他們有投資理財(cái)?shù)男枨笪覀兙统闪⒘私鹑谕顿Y公司摔蓝，他們有買飛機(jī)的需求，我們就成立通用航空公司愉耙，所以現(xiàn)在我們?yōu)榱藵M足這些羊的需求贮尉，我們利用資源整合的模式搭建了一個(gè)牛的平臺，現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了23個(gè)產(chǎn)業(yè)（今后會有100多家產(chǎn)業(yè)）朴沿，也就相當(dāng)于23頭牛在“擠奶”猜谚，我們的電影公司、我們的酒業(yè)現(xiàn)在是不是都在“擠奶”赌渣，每一頭牛都在“擠奶”魏铅，每一頭牛擠出來的奶都給道和集團(tuán)，那道和集團(tuán)是不是有很多的奶坚芜？那你相不相信览芳，牛的利潤會大于羊的利潤？那我第一次會聽我們的朋友講鸿竖，我們的睡眠系統(tǒng)有多么多么的好沧竟，我問這張床可以睡多久，我朋友說是50年缚忧，那我說算了悟泵，我對這個(gè)生意不感興趣，我說50年一張床墊闪水，就算一張床3萬塊都被我賺完了糕非，那一輩子也就3萬塊，那我猴年馬月可以賺第二張呢敦第？那我覺得這不是大生意啊峰弹，那我后來通過深入的了解才發(fā)現(xiàn)原來道和集團(tuán)通過一個(gè)好的產(chǎn)品給客戶建立一種信任關(guān)系，就像我一個(gè)客戶只花了三萬塊錢買一張床墊芜果，但是他建立了信任感以后鞠呈，他是不是每次睡覺的時(shí)候會想起我們的道和集團(tuán)？他喝酒會喝我們的茅臺酒右钾，教育會想起我們的慧明教育蚁吝，買飛機(jī)會想起我們的通用航空等等。這些產(chǎn)業(yè)不僅面向自己的會員還向社會市場開放舀射，效益即有保障又得到發(fā)展窘茁。那會員們這一輩子所要消費(fèi)的絕對不止3萬塊，30萬脆烟、300萬都有可能山林，社會上的消費(fèi)是不是更多？社會上的人是不是也會成為我們的會員邢羔，這么好的事會不會吸引更多的人加入進(jìn)來驼抹？所以牛的平臺的利潤一定大于羊平臺的利潤桑孩，對嗎？

????我再來講講我們的電影框冀，《英雄之戰(zhàn)》的成本才幾千萬流椒，我們的成本比任何一部電影都要低，因?yàn)槲覀兊娜罕娧輪T都不要錢明也，我們的領(lǐng)導(dǎo)都是自己坐飛機(jī)過去拍電影宣虾，還很開心，更重要的是我們這些領(lǐng)導(dǎo)都是自帶粉絲的温数，自帶票房的绣硝。幾千萬投入拍的電影只用了三天的時(shí)間全部收回成本，第四天賣出去的每一張票都是純利潤撑刺，到今天為止還在賺純利潤域那，所以是不是成本很低，利潤很高猜煮，一部低成本的電影可以賺到幾個(gè)億的現(xiàn)金流，那你想想败许，如果是在羊的平臺王带，要賺幾個(gè)億的現(xiàn)金流，幾千萬的成本做得到嗎市殷？不見得做得到愕撰，對嗎?而且周期還這么短，從電影開機(jī)到上映才半年的時(shí)間醋寝，周期很短搞挣，賺錢很多，這是不是大生意音羞？如果你十年才賺這么多錢囱桨，那時(shí)間就是你最大的成本，這不叫賺錢嗅绰，你認(rèn)同嗎舍肠？所以在這個(gè)牛的平臺賺到的利潤空間是不是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于羊的平臺所賺到的？那這就是牛的平臺窘面。

????那回頭看羊的平臺是不是也會越來越多翠语，今天有四百萬，明年后年會不會有1000萬财边，以后會不會就有2000萬甚至更多的羊群肌括？今年我們投資了一部電影，明年還有第二部第三部酣难，會不會有越來越多的人來消費(fèi)呢谍夭，那隨著羊群越來越壯大黑滴，那我們牛會不會從小牛變大牛？

????我們再來談?wù)勎覀兊木茦I(yè)公司慧库，其實(shí)一開始茅臺集團(tuán)不看好我們道和集團(tuán)的跷跪，因?yàn)樗菄衅髽I(yè)，我們是民營企業(yè)齐板，對于茅臺集團(tuán)來說它一直都是皇帝的女兒吵瞻，很有優(yōu)越感，我們用了一年多的時(shí)間和他們談一直沒有談下來甘磨，直到去年受國家政策的影響橡羞，原來喝酒的消費(fèi)群體減少了，他們要像其他白酒公司一樣重新去找消費(fèi)者济舆，如果要像其他白酒公司一樣要建立一千萬的消費(fèi)終端他們需要多少時(shí)間卿泽？沒有十年八年是做不下來的，所以去年在這樣的背景下滋觉，道和集團(tuán)告訴他們签夭，我們有一千萬頭的羊等著喝酒，你要不要把白酒放在我們的渠道里面來椎侠？如果你把你的白酒放在我們的渠道里面來第租，我們這一千萬的消費(fèi)群體不用幫你去賣酒，每個(gè)人自己消費(fèi)一瓶我纪，一年下來保證可以給你們帶來30億的營業(yè)額慎宾，這是不是就是我們公司模式的優(yōu)勢啊浅悉？所以我們就是利用這一千萬個(gè)羊群的資源就整合了茅臺集團(tuán)這個(gè)品牌趟据，我們只用了短短幾個(gè)月的時(shí)間就做了20幾個(gè)億的營業(yè)額，飛天茅臺用了9年的時(shí)間才做到了10個(gè)億术健，在去年全中國白酒行業(yè)低迷狀態(tài)的形勢下汹碱，我們幾個(gè)月的時(shí)間20多個(gè)億的營業(yè)額，這是不是中國白酒行業(yè)的一個(gè)奇跡荞估，這就是商業(yè)模式的重要性比被。

????我們經(jīng)常和朋友開玩笑說到，茅臺酒就像皇帝的女兒不愁嫁泼舱，以往呢有很多的條件等缀，但今天我是一個(gè)老百姓，也是一個(gè)小秀才娇昙，我想娶皇帝的女兒尺迂，聽起來像癩蛤蟆想吃天鵝肉，但是最后他還是把女兒嫁給我了，為什么?因?yàn)樗溃?這個(gè)秀才早晚都是狀元的料噪裕。所以今天我們和茅臺集團(tuán)的合作掀起了中國白酒行業(yè)的深思蹲盘，也引領(lǐng)著中國白酒行業(yè)營銷模式的變革！

????每一頭牛都會隨著羊群的增加從小牛變成大牛膳音，所以道和酒業(yè)去年四個(gè)月就做到20多億召衔，那你相不相信今年有沒有可能做到30億或者50億？完全有可能祭陷！如果一個(gè)公司連續(xù)三到五年年?duì)I業(yè)額出現(xiàn)遞增苍凛，那么這個(gè)公司是不是可以申請上市？那道和酒業(yè)是不是可以上市兵志？上市的話是不是就進(jìn)入了熊的市場醇蝴，熊的市場就是資本市場，資本市場就可以吸引到資本投資方的介入想罕，如果我們這個(gè)企業(yè)年?duì)I業(yè)額只有幾十個(gè)億悠栓，等到我上市的那一刻是不是成為了百億市值千億市值的企業(yè)？那身邊我們知道有很多的例子按价，蘇寧電器惭适、國美電器等等，是不是很多公司都想上市楼镐，都想成為上市公司的董事長腥沽，但是很多企業(yè)家都有這個(gè)夢想，能夠?qū)崿F(xiàn)它的卻是很少數(shù)鸠蚪，為什么？因?yàn)樗麤]有持續(xù)的增長空間师溅，他沒有穩(wěn)定的消費(fèi)群體茅信，這是最重要的，對嗎墓臭？

????如果道和集團(tuán)擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群蘸鲸，每年有持續(xù)的增長空間，那是不是所有上市條件它都具備窿锉？那未來這些牛因?yàn)樗麄兂掷m(xù)增長的業(yè)績都會陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入熊的市場酌摇，那你想想，未來熊市場的利潤會不會大于牛市場的利潤嗡载？一定的窑多！必須的！那道和集團(tuán)今天如果能在羊的平臺賺一塊錢洼滚，那牛的平臺是不是會多出10倍的利潤埂息？如果在牛的平臺能夠賺一塊錢，在熊的平臺利潤是不是牛平臺的百倍以上？你認(rèn)同嗎千康？所以這個(gè)社會是不是虛擬經(jīng)濟(jì)比實(shí)體經(jīng)濟(jì)賺錢享幽？空中的比地上的賺錢？對不對?所以說中脈道和在做什么拾弃？中脈道和是在做資本運(yùn)作值桩！如果你還認(rèn)為這是一家賣產(chǎn)品的公司，那你就錯(cuò)了豪椿！你把我們的金礦理解為煤礦奔坟，如果你把它當(dāng)作一個(gè)普通的營銷公司那你又錯(cuò)了，你把這家公司看扁了砂碉！他其實(shí)在做的就是一群消費(fèi)群的現(xiàn)金生意蛀蜜！你認(rèn)同嗎？

????那我們這個(gè)商業(yè)模式非常不錯(cuò)增蹭，怎么樣才能讓它運(yùn)行成功呢滴某？這是不是我們都要考慮的？那最關(guān)鍵的是不是要有羊滋迈，這是最重要的霎奢！因?yàn)樵谶@個(gè)模式里面，要先有羊才有牛才有熊饼灿，那如何鎖定羊是不是我們要考慮的幕侠？怎么樣鎖定羊群讓它在這個(gè)平臺消費(fèi)，憑什么我的酒業(yè)就一定讓你來消費(fèi)碍彭，憑什么我的酒店你就一定會來孜钏丁？憑什么我們電影你就一定會來看庇忌？如何能夠鎖定羊就是這家企業(yè)成功的前提舞箍，所以它需要的就是一群能幫它鎖定羊群的人，那我們其實(shí)也是羊皆疹，因?yàn)槲覀円彩窍M(fèi)者疏橄，我為什么一定要在這個(gè)平臺消費(fèi)，肯定前提是要有好處的略就，其實(shí)在羊的平臺捎迫，80%的財(cái)富是不是掌握在20%的人手里？所以這是一家鎖定羊群現(xiàn)金流的企業(yè)表牢，那他希望鎖定的是大肥羊還是小羊窄绒？如果在這20%的人中能夠鎖定四分之一的羊群到我們這個(gè)牛的平臺來消費(fèi)，是不是我們?nèi)袊姆种坏默F(xiàn)金消費(fèi)都到這個(gè)平臺里來了崔兴？未來是不是會創(chuàng)造更多的收益颗祝？如何能夠鎖定這些大肥羊是不是特別關(guān)鍵白巧痢？它必須具備兩樣?xùn)|西：好的產(chǎn)品螺戳，在這個(gè)平臺消費(fèi)的產(chǎn)品在其他地方買不到搁宾，在這個(gè)平臺買到的產(chǎn)品比其他地方要好，但是好的產(chǎn)品雖然是鎖定羊群的工具之一倔幼，但并不是唯一盖腿，它只是階段性鎖定羊群的工具，為什么說是階段性损同？現(xiàn)在社會競爭非常激烈翩腐，你能夠生產(chǎn)的別人能也生產(chǎn)或者更可能超越，你能生產(chǎn)蘋果4膏燃，別人可能能生產(chǎn)蘋果5茂卦，所以產(chǎn)品是不是階段性鎖定羊群的工具，它不是絕對组哩，而真正能夠鎖定羊的也是最最重要的就是機(jī)制等龙，機(jī)制就是分錢的“分”，你要鎖定20%的人伶贰，你要給到的要比他想像的還要多得多蛛砰，這樣他才會來，其實(shí)也有很多的企業(yè)也是用機(jī)制來鎖定羊黍衙，比如說一些直銷企業(yè)泥畅，他們有句口號叫做讓消費(fèi)者變?yōu)榻?jīng)營者，但是你會發(fā)現(xiàn)普通的直銷企業(yè)里很難鎖定這20%的人琅翻，因?yàn)樵谥袊芏嗟闹变N公司沒有幾家是有錢人在做的位仁，你說對嗎？也很難發(fā)現(xiàn)一些直銷公司締造了一些有錢人的方椎，是不是聂抢？所以傳統(tǒng)的直銷企業(yè)是沒有辦法鎖定這20%的肥羊的，原因是他們分得太少了辩尊，為什么分得太少了，今天在道和集團(tuán)康辑，羊平臺牛平臺熊平臺摄欲，哪家是賺錢利潤最少的，是羊?qū)Σ粚Υ保科鋵?shí)羊賺得最少胸墙，牛和熊是最大的，但是沒有羊又是不行的按咒，周董是格局非常大的人迟隅，他說了一句話，在我的心理底線，在這個(gè)羊的平臺智袭，我只要保留10%的利潤就足夠奔缠，剩下的純利潤通通拿來分給那些幫我圈羊的人，所以第一吼野，他是一個(gè)舍得分的人校哎，各位企業(yè)家，如果說你企業(yè)只保留10%的純利潤瞳步，剩下的全部拿來分給幫你圈羊的人闷哆，你能夠做得到嗎？我估計(jì)很多人做不到单起，因?yàn)榫退隳阕龅搅四愕钠髽I(yè)很快就要關(guān)門了抱怔，因?yàn)槟阒挥醒虻钠脚_，沒有牛和熊的平臺嘀倒，做不到把羊毛撥光了分給人家屈留，你認(rèn)為呢？這就是傳統(tǒng)的直銷也好括儒，傳統(tǒng)的企業(yè)也好绕沈，他不敢分這么多的原因，因?yàn)樗挥幸粋€(gè)版塊賺錢帮寻，傳統(tǒng)的直銷公司乍狐，像A公司拿35%出來分，能拿出超過60%的利潤出來分的公司目前沒有第二家固逗，這就導(dǎo)致了很多人不可能在這個(gè)平臺里賺到錢浅蚪，那今天道和集團(tuán)能做到就是他今天敢于拿這個(gè)錢出來分，因?yàn)樗玫氖撬腻X烫罩，在這個(gè)平臺里惜傲，他要的不是錢而是消費(fèi)者，你幫他圈羊他要的是羊贝攒，錢分給你盗誊，是不是這個(gè)道理？只要有了這些羊隘弊，才會有更多的牛來幫他賺錢哈踱，是不是收益才會越多？如何能夠讓羊和企業(yè)成為利益共同體這才能真正鎖定羊梨熙！我們的口號是开镣，讓經(jīng)營者變成企業(yè)所有者，所以道和集團(tuán)不僅分了羊毛給你咽扇，還有分紅邪财，還有股票陕壹，這是根據(jù)你幫道和集團(tuán)圈羊的羊數(shù)道和集團(tuán)撥一部分牛毛給你，今天你沒有投資電影树埠，但是票房和你的錢包有關(guān)系糠馆，今天你沒有出去旅游，但是旅游賺的錢跟你有關(guān)系弥奸，今天你一架飛機(jī)也沒有賣榨惠，但是道和航空和你有關(guān)系，今天我們在牛的平臺不需要我們投資盛霎，不需要我們經(jīng)營它赠橙，我們也不需要去管理它，我們在這個(gè)公司只需要做一個(gè)事情愤炸，就是把我們的人脈資源放到這個(gè)平臺里期揪，圈到更多的羊，到這個(gè)平臺來消費(fèi)规个，但是我們未來會有N份收益凤薛，這是不是保障？所以說做一份工诞仓，獲得N份收入缤苫，利潤空間是不是很大？去年我們一個(gè)教育產(chǎn)業(yè)和一個(gè)面包房大概利潤是5個(gè)億墅拭，公司拿出來3億分紅活玲，去年我們只是進(jìn)行了1.5個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們保底都有5萬元的分紅谍婉，那現(xiàn)在我們有多少產(chǎn)業(yè)舒憾？23個(gè)，那明年的今天你有可能拿到這23個(gè)產(chǎn)業(yè)的分紅穗熬，以后會拿到更多企業(yè)的分紅镀迂。如果你通過努力達(dá)成系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的分紅資格，拿到道和系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的分紅唤蔗，你一定是超級富豪探遵，你相信嗎？

????做生意是不是要看天時(shí)地利人和妓柜，在一個(gè)企業(yè)剛剛起步期箱季，你一起來參與絕對是超級富豪！所以這就是道和集團(tuán)的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化领虹，不管你今天相不相信這個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的模式规哪，它今天已經(jīng)成為了營銷界的范本求豫，出現(xiàn)在新營銷的雜志上.

想做一個(gè)項(xiàng)目必須考慮的問題（2） ? ?

價(jià)值主張：為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價(jià)值的系列產(chǎn)品和服務(wù)

1.?????? 我們該向客戶傳遞什么樣的價(jià)值塌衰？

2.?????? 我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題诉稍？

3.?????? 我們正在滿足哪些客戶需求？

4.?????? 我們正在提供給客戶細(xì)分群體哪些系列產(chǎn)品和服務(wù)最疆？

渠道通路：如何溝通杯巨、接觸其客戶細(xì)分而傳遞其價(jià)值主張

1.?????? 通過哪些渠道可以接觸我們的客戶的細(xì)分群體？

2.

欲知詳情努酸，請聽下回分解服爷！歡迎合作