1革屠、超長(zhǎng)回款周期
toG項(xiàng)目從立項(xiàng)、招標(biāo)到最終簽訂合同排宰，時(shí)間周期非常長(zhǎng)似芝，而時(shí)間又主要取決于是誰(shuí)給錢(qián)，比如是G家板甘？使酢？市虾啦？越高就越長(zhǎng)，而客戶(hù)往往希望廠(chǎng)商預(yù)先投入痕寓，這就需要有一定的資本實(shí)力傲醉。這還不是重要的，很有可能預(yù)算是1000呻率，最終批100硬毕，這就需要廠(chǎng)商具備非常強(qiáng)大的項(xiàng)目成本控制能力。
2礼仗、狼多肉少
很多人一聽(tīng)是做ZF項(xiàng)目吐咳，一定覺(jué)得錢(qián)很好賺，其實(shí)不然元践。不管是多么細(xì)分的領(lǐng)域韭脊，都有大大小小的廠(chǎng)商殺進(jìn)來(lái)。尤其是地方性的小作坊单旁，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜沪羔，并不是你想拿項(xiàng)目就能拿的。而且這幾年受制于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響象浑，ZF在信息化建設(shè)上的投入大大縮減蔫饰，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈切蟋。
3鹃唯、產(chǎn)品商業(yè)化？幾乎不可能
好不容易投入做完了產(chǎn)品并投入使用削咆，你想用成熟的產(chǎn)品賣(mài)給其他地市或者單位蚪拦？這個(gè)概率非常小杖剪。比如：雖然都是同單位冻押，但各地方都有細(xì)微差異，很難完全復(fù)用摘盆，大多需要繼續(xù)投入成本改造翼雀。再比如：如果該產(chǎn)品事關(guān)Z績(jī)，那只能借鑒不能完全一致孩擂，不然怎么體現(xiàn)別人的專(zhuān)業(yè)狼渊？而大多數(shù)的toG產(chǎn)品更加不可能面向B端。
未完待續(xù)类垦，點(diǎn)贊關(guān)注狈邑，不迷路
