?2017年5月26日下午15點萍恕，地點是北京一家飲品公司的會議室，在座的六位有飲品公司的核心骨干和該公司的董事長车要。我的妻子王宏也隨同安靜地坐在我的旁邊允粤。對了，現(xiàn)場還有一位專程從天津趕過來的小伙子翼岁，他就是我的弟子張明类垫。
張明是我眾多弟子中唯一一個向我行跪磕之禮的弟子，他是天津一家物業(yè)管理公司的高級職員琅坡，因為一次偶然的機會關(guān)注了我的橫向思維創(chuàng)新探索微信公眾號阔挠，隨即瘋狂地迷上了橫向思維和營銷創(chuàng)新。
去年5月7日脑蠕，我在太原舉辦了一場創(chuàng)新營銷的公開課购撼，張明專程從天津趕到太原，第一次現(xiàn)場聆聽了我的創(chuàng)新演講谴仙，同時也親眼見識到了橫向思維的創(chuàng)新威力迂求，因為我在公開課的最后，現(xiàn)場做了兩個小時的橫向思維創(chuàng)新表演晃跺，匪夷所思的思維工具和稀奇古怪的創(chuàng)意點子揩局，徹底震撼了他，遂萌生了強烈的拜師欲望掀虎。
2016年6月1日凌盯，他專程從天津飛到了深圳，在雙劍營銷策劃公司會議室烹玉，正式向我行拜師禮驰怎。為了表示拜師的真誠和儀式的嚴(yán)肅性，他要求現(xiàn)場所有人見證二打，所以我又邀請了我的大弟子黃周成參與儀式县忌，并就此決定，今后凡是加入橫向思維創(chuàng)新門的弟子，都必須由首席大弟子在場見證下舉行這樣的拜師儀式症杏。
隨后装获，我在深圳給他進行了一次為期三天的特訓(xùn)，將橫向思維創(chuàng)新原理和創(chuàng)新方法以及輔助創(chuàng)新的工具厉颤，全部向他進行了毫無保留地演繹穴豫，并將我的全套書籍和有關(guān)創(chuàng)新的資料交給了他。
之后他經(jīng)常在微信中向我提問自己在操作橫向思維創(chuàng)新方法和使用工具中的一些困惑逼友，以及大部分創(chuàng)新無效的痛苦精肃。我向他耐心地解釋并加以指點，漸漸地他開始走上軌道翁逞，對橫向思維的熱愛也水漲船高肋杖。
這一次聽說我要在北京逗留三天，就特意安排在北京見我一面挖函，并希望我能幫他解除一些郁積在他心底的很多創(chuàng)新困惑和障礙状植。于是我將他帶到了這家飲品公司，想利用這里的投影設(shè)備怨喘，讓他見證一下我的創(chuàng)新技能津畸。
當(dāng)然，舉行這次創(chuàng)新表演活動的真正目的必怜，不是為了張明肉拓，而是為了啟發(fā)這家飲品公司的營銷管理層，因為就在昨天我向這家公司提交了兩套創(chuàng)新程度極高的品牌營銷策劃方案梳庆，他們內(nèi)心還存在很多的疑惑暖途，畢竟他們在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域已經(jīng)是非常有經(jīng)驗的老兵了。
我想通過一次表演膏执，讓這家公司的管理層對我的創(chuàng)新理念和未來執(zhí)行這兩套創(chuàng)新營銷方案的時候心里有底驻售，讓他們相信，無論什么營銷困難更米，只要我沈坤在欺栗，就都能解決。當(dāng)然同時也想給大家做一次即興的創(chuàng)新培訓(xùn)征峦，加上專程從天津趕來的張明迟几，所以我必須得表演一次橫向思維。
在大家的期待下栏笆，我在投影儀的空白ppt上寫下了兩個標(biāo)題类腮，一個是所有的經(jīng)銷商都喜歡代理我們的產(chǎn)品，一個是竖伯，如何讓經(jīng)銷商愿意與我們合作存哲。我權(quán)衡再三因宇，最終選擇了后者作為今天的創(chuàng)新目標(biāo)七婴，盡管看上去這兩個目標(biāo)非常接近祟偷，但表述上有所不同，同時最終的創(chuàng)新效果也會有所差異打厘。選擇后者的目的修肠，也是想更接地氣一點。
然后我打開我的橫向思維工具包户盯，打開了我的概念表格嵌施，把表格的實用方法告訴了大家，然后我就要求該公司董事長和其它三位管理層每個人說出了一個數(shù)字莽鸭，合起來的數(shù)字路徑是1364吗伤。
通過數(shù)字路徑，我按圖索驥硫眨，找到了一個單詞：悲劇足淆。大家一看都笑了出來，顯然礁阁，這是因為這個單詞跟我們要解決的招商問題絲毫沒有關(guān)系巧号，甚至還有一點點的不吉利。我知道大家心里在想什么姥闭，但我不受干擾丹鸿，邊指導(dǎo)大家跟我一起拆解悲劇概念和定義，同時我也在ppt上寫下我的思考棚品。
悲劇概念被拆解為：劇本靠欢、演員、舞臺铜跑、布景门怪、導(dǎo)演、眼淚疼进、觀眾薪缆、道具、音樂等九個子概念伞广。如同一把手槍拣帽，被拆成了散亂的零部件。悲劇概念的定義是：一出內(nèi)容傷感嚼锄，結(jié)局并不完美减拭，甚至令人生悲的表演劇或故事。
我讓大家思考幾分鐘区丑，試圖把悲劇和拆解開來的概念與我們最初的創(chuàng)意目標(biāo)進行交叉聯(lián)想拧粪。但大家都不說話修陡，也許大家都說不出什么好的想法來，或者拘謹(jǐn)不敢說可霎。這也是在我的意料之中魄鸦。
悲劇：短暫的五分鐘之后，我開始表演創(chuàng)意提取癣朗。我先瞄準(zhǔn)了悲劇概念,我的想法是拾因，能不能讓經(jīng)銷商知道，如果不跟我們合作旷余，對經(jīng)銷商來說是一種悲劇绢记。那我們就得貨真價實地幫經(jīng)銷商設(shè)計一種能夠獲得巨大利潤來源的合作方案，而且得白分百成功正卧。
劇本：劇本是一種指導(dǎo)悲劇演出的腳本蠢熄，也是一種規(guī)范。我們的招商準(zhǔn)備工作要完美地與劇本一樣絲毫不差炉旷，將產(chǎn)品亮點签孔、政策優(yōu)勢、市場引爆和相關(guān)銷售支持做到和劇本一樣完美砾跃，這樣骏啰，招商工作就不會有漏洞和盲區(qū)，經(jīng)銷商就會被我們的專業(yè)和執(zhí)著所征服抽高。
演員：我們的每一個招商人員都要像演員一樣專業(yè)判耕，促使與我們接觸的每一個經(jīng)銷商都被我們的專注和真實產(chǎn)生震撼般地吸引，從而爭相與我們合作翘骂。因為他們相信壁熄，這樣一支隊伍，有什么是做不到的呢碳竟？
舞臺：這里舞臺是有兩個草丧，一個是我們給經(jīng)銷商提供了一個讓其賺錢發(fā)家的表演舞臺，這就要我們?nèi)硇牡貫榻?jīng)銷商著想莹桅，解決經(jīng)銷商內(nèi)心的全部擔(dān)憂昌执，讓經(jīng)銷商樂意在我們?yōu)樗罱ǖ奈枧_上表演。第二個舞臺是我們企業(yè)的招商人員诈泼，要像在真實的舞臺上表演一樣懂拾，把我們的每一項招商工作做到極致，同時員工也覺得能在這個舞臺上成就自己的未來铐达。
布景：就是背景岖赋，這就涉及到我們的產(chǎn)品完美、物料完美瓮孙、推廣完美唐断、人員話術(shù)完美等选脊。因為布景會讓人看上去像是真實的風(fēng)景，我們也要讓經(jīng)銷商通過我們的招商背景脸甘，感知到成功的真實可取恳啥。
導(dǎo)演：就是我們這場招商戰(zhàn)役的總指揮，他要善于洞察觀眾——經(jīng)銷商的需求斤程，能夠?qū)а菀怀鲎尳?jīng)銷商感動或者流淚的效果來角寸，譬如菩混，每一個演員的動作都要求非常嚴(yán)格忿墅，如同實戰(zhàn)。經(jīng)銷商在接觸廣告信息沮峡、產(chǎn)品信息疚脐、企業(yè)體驗和人員接觸，包括經(jīng)銷商政策邢疙、市場支持和盈利預(yù)期等棍弄，都像是一場完美的演出。
眼淚：眼淚是一種情感的表現(xiàn)疟游，也是能夠影響到他人情緒的情感物質(zhì)呼畸。我們可以培養(yǎng)一個有忠誠度的經(jīng)銷商，幫助他做一個非常能影響其他經(jīng)銷商的小型樣板市場颁虐，讓他真實地賺到真金白銀蛮原，對我們企業(yè)有報恩情緒，從而真實地影響到其他經(jīng)銷商另绩，如同一個人的眼淚會影響全場人的情緒儒陨。
觀眾：觀眾就是我們的客戶，也就是我們的經(jīng)銷商笋籽。觀眾觀看演出時需要掏錢買票的蹦漠，雖然經(jīng)銷商們掏錢給我們是為了賺取更多的錢。所以我們要通過努力车海，讓經(jīng)銷商排隊掏錢給我們笛园，與我們達(dá)成合作，如同觀眾排隊購票看悲劇侍芝。我們要讓經(jīng)銷商觀眾感覺到真實花錢不冤枉研铆。
道具：就是烘托表演的襯托物，體現(xiàn)真實感的物體竭贩。這里的道具就是我們的產(chǎn)品和招商物料蚜印。道具在悲劇中非常逼真，所以我們的產(chǎn)品要做到極致化留量，招商物料中的招商手冊窄赋、產(chǎn)品手冊哟冬、政策文件、合同文件忆绰、宣傳資料和促銷禮品等要做得與眾不同精美絕倫浩峡，讓經(jīng)銷商發(fā)出驚嘆。
音樂：音樂在悲劇中起到一種烘托故事背景和催化情節(jié)的作用错敢。但音樂也是一種陶冶情操的藝術(shù)翰灾。在這里，我們要接待好每一個經(jīng)銷商稚茅，讓他們在與我們的接觸中纸淮，體驗到一種非常舒服或者非常感動的過程……
定義：悲劇的結(jié)局都是令人傷感的，但給觀眾的藝術(shù)震撼卻是非常完美的亚享。我們要用實際行動讓每一個經(jīng)銷商感覺到咽块，我們雖然是一個弱小的企業(yè)和不知名的新品牌，但我們能夠讓經(jīng)銷商們賺到比與大品牌合作更多的金錢欺税，最終真正的結(jié)局是非常完美和酣暢淋漓的侈沪。
這時，現(xiàn)場有一位飲品公司的骨干晚凿，也提出了一個創(chuàng)意亭罪，就是悲劇應(yīng)該還涉及到購票，能否這樣思考歼秽，經(jīng)銷商必須預(yù)先繳費之后才能與我們洽談合作应役，或者需要繳費之后才能看到我們的產(chǎn)品、招商政策或者來公司洽談等等哲银。雖然另類扛吞，但不是沒有可能，這叫設(shè)置門檻荆责，反而會起到一種欲擒故縱的效果滥比。
寫到這里，我嘎然而止做院，隨后看了看手機上的時間盲泛，發(fā)現(xiàn)從開始到結(jié)束，正好是半個小時键耕。短短的30分鐘寺滚，我就從一個看似毫不相干的悲劇單詞中，提取了12條創(chuàng)意屈雄，而且這些創(chuàng)意都是有理有據(jù)真實可行村视。
如果是一個10人團隊一起思考呢？如果這個團隊的人全部都能熟練運用橫向思維呢酒奶？那我們在這短短的30分鐘內(nèi)能創(chuàng)造多少個真實有效的創(chuàng)意呢蚁孔？我真的不敢想象奶赔。
結(jié)束后，在座的每一個人都受到了極大地震撼杠氢，尤其是我的弟子張明站刑，他認(rèn)為這一次對他的啟發(fā)特別大，因為誕生概念和拆分的子概念都能一個不漏地提取到創(chuàng)意鼻百，創(chuàng)意的效率實在太高了绞旅。
而我告訴他，如果不是表演温艇，而是真實的破解難題因悲，或者時間允許，或者是一個橫向思維創(chuàng)新技能熟練的團隊中贝，那么今天這個悲劇單詞囤捻，就能誕生不少于上百個全新創(chuàng)意，這也就是為什么邻寿，我如此不遺余力地醉心橫向思維，并全力地推廣橫向思維视哑！
