https://www.ted.com/talks/jia_jiang_what_i_learned_from_100_days_of_rejection#t-919848
被人拒絕后的尷尬的感覺(jué)我一直都記得特愿，所以養(yǎng)成了討好形人格的性格线衫，總把事情歸結(jié)于自己的不夠優(yōu)秀炕矮。100天被拒絕的測(cè)試不知道在國(guó)內(nèi)遇到會(huì)是什么樣。
當(dāng)我6歲的時(shí)候， 我收到了份禮物实抡。 我一年級(jí)的老師有一個(gè)很棒的主意抡笼。 她想讓我們?cè)诮邮芏Y物的同時(shí) 還能學(xué)習(xí)如何表?yè)P(yáng)他人。 所以她讓我們走到教室前面甜奄， 她給我們每個(gè)人帶了禮物柠横，堆在墻角窃款。 然后她說(shuō)：“讓我們?cè)谶@里互相表?yè)P(yáng)吧。 如果你聽到有誰(shuí)表?yè)P(yáng)你牍氛， 就去拿一份禮物然后回座位晨继。” 多棒的主意搬俊，對(duì)嗎紊扬？ 能出什么差錯(cuò)呢？? 我們一共有40個(gè)孩子唉擂， 每一次別人被叫到名字餐屎， 我都會(huì)很高興的叫好。 然后剩下20個(gè)人玩祟， 然后10個(gè)人腹缩， 5個(gè)人…… 最后剩下了3個(gè)人。 而我是其中一個(gè)卵凑。 再也沒(méi)有表?yè)P(yáng)了庆聘。 就在那時(shí)，我開始哭勺卢。 老師也不知所措伙判。 她說(shuō)：“嘿，有沒(méi)有人 愿意表?yè)P(yáng)一下這些同學(xué)黑忱？”? “沒(méi)有嗎宴抚？好吧。那你們 去拿一份禮物然后回座位吧甫煞。 明年要好好表現(xiàn)哦菇曲， 說(shuō)不定會(huì)有人表?yè)P(yáng)你「Х停”? 你看我記得如此清楚常潮， 因?yàn)檫@是我心里永遠(yuǎn)的痛。? 但我不知道當(dāng)天誰(shuí)的感覺(jué)更糟糕楷力， 我還是我的老師喊式？ 她一定意識(shí)到自己 把一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng) 變成了3個(gè)6歲孩子的尷尬時(shí)刻。 而且這種尷尬一點(diǎn)都不好笑萧朝。 電視上演的那些尷尬時(shí)刻岔留， 非常好笑。 但那天一點(diǎn)都不好笑检柬。 所以那是一個(gè)版本的我献联， 我死也不要再次經(jīng)歷這種事情—— 在眾目睽睽下被拒絕。 這是一個(gè)版本。?
時(shí)間快進(jìn)8年里逆。 比爾·蓋茨來(lái)到我的家鄉(xiāng) ——中國(guó)北京—— 做演講进胯。 我看了他的演講，就被他深深迷住了运悲。 我想龄减，哇，我找到了人生目標(biāo)班眯。 當(dāng)天晚上我給家人寫了一封信希停， 信上說(shuō)，“在25歲之前署隘， 我要打造一個(gè)世界上最大的公司宠能， 而這家公司會(huì)買下微軟〈挪停” （笑聲） 我向他真心學(xué)到了征服世界的想法违崇， 統(tǒng)治世界，對(duì)吧诊霹。 我沒(méi)騙你們羞延，我真的寫了信。就是這封—— （笑聲） 你沒(méi)必要看懂中文脾还， （笑聲） 字也寫得不好看伴箩，但我 劃出了一些重點(diǎn)詞。 你們就明白了鄙漏。 （笑聲） 所以…… 這是另一個(gè)版本的我嗤谚， 一個(gè)想要征服世界的我。 時(shí)間又過(guò)了兩年怔蚌， 我得到了一個(gè)來(lái)美國(guó)的機(jī)會(huì)巩步， 我抓住了它， 因?yàn)檫@可是比爾·蓋茨 的故鄉(xiāng)啊桦踊，對(duì)吧椅野？ （笑聲） 當(dāng)時(shí)我覺(jué)得這會(huì)是我 創(chuàng)業(yè)生涯的開始。
?然后籍胯，再快進(jìn)14年鳄橘， 我三十歲了。 我并沒(méi)有成立那家公司芒炼。 甚至沒(méi)有開始。 而是成為了一家500強(qiáng)企業(yè) 里一個(gè)平凡的市場(chǎng)經(jīng)理术徊。 我感覺(jué)我卡住了本刽， 停滯不前。 為什么呢？ 那個(gè)寫信的14歲孩子去哪了子寓？ 不是因?yàn)樗麤](méi)有嘗試暗挑。 而是因?yàn)槊看挝矣辛诵碌闹饕猓?每次我想嘗試一些新的東西， 甚至在工作的時(shí)候—— 我想提出一個(gè)方案斜友， 我想在一群人面前講話—— 我感覺(jué)6歲的我和14歲的我之間 一直在斗爭(zhēng)炸裆。 一個(gè)想征服世界， 改變現(xiàn)況鲜屏， 另一個(gè)卻害怕被拒絕烹看。 然而每次那個(gè)6歲的我都贏了。 這個(gè)懼怕甚至持續(xù)到 我開了自己的公司洛史。 我在30歲的時(shí)候成立了我的公司惯殊， 如果你想成為比爾·蓋茨， 遲早要踏出第一步也殖，對(duì)嗎土思？ 當(dāng)我開始創(chuàng)業(yè)后不久， 遇見了一個(gè)被投資的機(jī)會(huì)忆嗜， 但是我最終被拒絕了己儒， 那次拒絕傷害了我。 嚴(yán)重到我想當(dāng)場(chǎng)放棄捆毫。 但是我想闪湾， 嘿，比爾·蓋茨會(huì)在一次 投資被拒后就放棄嗎冻璃？ 任何成功的創(chuàng)業(yè)人會(huì)像那樣放棄嗎响谓？ 當(dāng)然不。 我突然間恍然大悟省艳。 我能創(chuàng)立一個(gè)更好的公司娘纷。 我能建立更好的團(tuán)隊(duì)， 開發(fā)更好的產(chǎn)品跋炕， 但有一件事是必須的： 我要成為一個(gè)更好的領(lǐng)導(dǎo)者赖晶， 成為一個(gè)更好的人。 我不能讓那個(gè)6歲的我 繼續(xù)支配我的生活辐烂。 我要戰(zhàn)勝他遏插。 所以我上網(wǎng)尋求幫助。 谷歌是我的朋友纠修。 （笑聲） 我搜索：“怎么克服被拒絕的恐懼胳嘲？” 跳出了很多心理學(xué)文章， 關(guān)于恐懼和痛苦的來(lái)源扣草。 然后是一些勵(lì)志的文章 關(guān)于“不要太在意了牛，克服就好颜屠。” 廢話鹰祸，地球人都知道好嗎甫窟。 （笑聲） 但為什么我還是很害怕？ 然后我意外找到了這個(gè)網(wǎng)站蛙婴， 叫做 RejectionTherapy.com(被拒治療法) （笑聲） “被拒治療法”是加拿大一個(gè) 創(chuàng)業(yè)者發(fā)明的游戲粗井， 他叫杰森·康利。 游戲很簡(jiǎn)單街图， 你出門找拒絕浇衬，持續(xù)30天， 每天都主動(dòng)找人因某些事拒絕你台夺， 最后径玖，你對(duì)被拒絕就會(huì)感到麻木了。 我太愛這個(gè)主意了颤介。 （笑聲） 我說(shuō)：“好吧梳星。我就這么干。 我要讓自己被拒絕100天 而且把情景錄制下來(lái)滚朵≡┰郑” 我要自己想象出被拒絕的注意， 還為此創(chuàng)建了視頻博客辕近。 這就是我做的韵吨。 這就是那個(gè)博客。
?第一天…… （笑聲） 向一個(gè)陌生人借100美金移宅。 所以我來(lái)到公司归粉， 我走下樓， 看見桌子后面坐著一個(gè)壯漢漏峰。 可能是保安吧糠悼。 所以我接近他， 我走向他浅乔， 簡(jiǎn)直是我人生中最漫長(zhǎng)一段路倔喂， 我覺(jué)得脖子后面的汗毛都豎起來(lái)了， 手心都是汗靖苇，心怦怦直跳席噩。 我走到他面前， 說(shuō)：“先生你好贤壁， 我能向你借100美金嗎悼枢？” （笑聲） 他抬起頭，說(shuō)：“不行脾拆。 為什么萧芙？” 我說(shuō)：“不行嗎给梅？真不好意思∷荆” 然后我轉(zhuǎn)身就逃了。 （笑聲） 我感覺(jué)非常尷尬包帚。 但是因?yàn)槲忆浵铝诉@段經(jīng)歷渔期， 所以那天晚上，我 重看了一遍被拒絕的過(guò)程渴邦， 我看到了自己有多害怕疯趟。 像是《靈異第六感》里的孩子， 看見死人一樣害怕谋梭。 （笑聲） 但我又看了看那個(gè)人信峻， 他并沒(méi)有那么可怕。 看起來(lái)胖乎乎的瓮床，很可愛盹舞， 他甚至還問(wèn)我，“為什么”隘庄。 事實(shí)上踢步，他給了我解釋的機(jī)會(huì)， 我本來(lái)可以說(shuō)很多丑掺。 我可以解釋获印，可以交涉。 但我什么都沒(méi)做街州， 我只是逃走了兼丰。 我覺(jué)得，哇唆缴，這簡(jiǎn)直 就是我人生的縮影鳍征。 每次我遇到一點(diǎn)小小的拒絕， 我就撒腿就跑琐谤。 于是我決定了蟆技， 第二天，不管發(fā)生了什么斗忌， 我都不會(huì)逃跑质礼。 我會(huì)繼續(xù)交涉。
?第二天：請(qǐng)求一個(gè)“漢堡續(xù)杯” （笑聲） 我來(lái)到一家漢堡店织阳， 吃完午餐眶蕉，走向收銀員，說(shuō)： “你好唧躲，我能來(lái)一個(gè)漢堡續(xù)杯嗎造挽？” （笑聲） 他非常疑惑碱璃，“什么是漢堡續(xù)杯？” （笑聲） 我說(shuō)：“就像飲料續(xù)杯啊饭入， 只是換成漢堡嵌器。” 他說(shuō)：“不好意思谐丢，哥們兒爽航， 我們沒(méi)有漢堡續(xù)杯∏溃” （笑聲） 所以我被拒絕了讥珍， 我本可以逃跑，但我沒(méi)有窄瘟。 我說(shuō)：“我超愛你們的漢堡衷佃， 超愛你們的店， 如果你們能做漢堡續(xù)杯蹄葱， 我會(huì)愛死你們的氏义。” （笑聲） 然后他說(shuō)：“好吧新蟆， 我會(huì)向經(jīng)理匯報(bào)的觅赊， 以后可能會(huì)有這項(xiàng)服務(wù)， 但抱歉琼稻，今天實(shí)在沒(méi)有辦法吮螺。” 然后我走了帕翻。 順便說(shuō)一句鸠补， 我覺(jué)得他們不會(huì) 推出漢堡續(xù)杯服務(wù)的。 （笑聲） 他們的店還沒(méi)倒閉嘀掸。 但第一天那種緊張到死的感覺(jué)紫岩， 已經(jīng)沒(méi)有了， 僅僅因?yàn)槲伊袅藖?lái)交涉睬塌， 沒(méi)有逃跑泉蝌。我說(shuō)：“哇，好棒揩晴， 我已經(jīng)有所長(zhǎng)進(jìn)了勋陪， 真的很不錯(cuò)×蚶迹” 第三天：索要奧林匹克甜甜圈诅愚。 我的人生從此開始被顛覆。 我去了“卡卡圈坊”劫映， 一家賣甜甜圈的店违孝， 主要分布在美國(guó)的東南部刹前。 當(dāng)然這里應(yīng)該也有。 我走進(jìn)店里雌桑，說(shuō)： “你能為我做一些長(zhǎng)得像 奧林匹克標(biāo)志的甜甜圈嗎喇喉？ 就是把五個(gè)甜甜圈連起來(lái)……” 按理來(lái)說(shuō)他們不可能答應(yīng)，對(duì)吧筹燕？ 但那個(gè)做甜甜圈的特別重視我的要求轧飞！ （笑聲） 她居然拿出一張紙， 記下顏色和排列撒踪， 思考該怎么制作。 15分鐘后大渤， 她拿著一盒奧運(yùn)五環(huán)甜甜圈出來(lái)了制妄。 我感動(dòng)極了， 簡(jiǎn)直難以置信泵三。這個(gè)視頻在Youtube上 獲得了超過(guò)5百萬(wàn)的瀏覽量耕捞。 看來(lái)整個(gè)世界也無(wú)法相信。 （笑聲） 因?yàn)檫@件事烫幕，我上了報(bào)紙俺抽， 參加脫口秀，可忙了较曼。 我出名了磷斧。 很多人開始給我寫郵件 說(shuō)：“你做的事情太棒了〗萦蹋” 但知名度并不是我想要的弛饭。 我真正想要的是學(xué)習(xí)， 和改變自己萍歉。 所以我把“被拒100天”剩下的經(jīng)歷 變成了個(gè)人游樂(lè)場(chǎng)侣颂， 變成了研究項(xiàng)目。 想看看我能學(xué)到什么枪孩。 我學(xué)到了很多事情憔晒， 我發(fā)現(xiàn)了很多秘密。 比如蔑舞，我發(fā)現(xiàn)只要我在遭到拒絕后拒担， 不逃之夭夭， 我可以把“不行”變成“行”斗幼， 秘訣就是問(wèn)對(duì)方“為什么”?
有一天澎蛛，我去一個(gè)陌生人家， 捧著一束花蜕窿， 敲他的門谋逻， 問(wèn)：“嘿呆馁，我能把這束花 種在你家后院?jiǎn)幔俊?（笑聲） 然后他說(shuō)：“不行毁兆≌懵耍” 在他關(guān)門之前，我說(shuō)： ”嘿气堕，你能告訴我為什么嗎纺腊？“ 他說(shuō)：“我有一只狗， 它會(huì)把后院所有東西都刨出來(lái)茎芭。 我不想浪費(fèi)你的鮮花揖膜。 如果你想種花， 你可以到街對(duì)面梅桩，問(wèn)問(wèn)康妮壹粟， 她超愛花的∷薨伲” 我照做了趁仙。 我穿過(guò)馬路，敲開妮家的門垦页。 她看到我可開心了雀费。 （笑聲） 一個(gè)半小時(shí)后， 我的花就種在了康妮的院子里痊焊。 我保證盏袄，它現(xiàn)在比這要美多了。 （笑聲） 如果我在被拒后選擇離開宋光， 我可能會(huì)想貌矿， 也許那個(gè)人不相信我， 因?yàn)槲业囊蠛墀偪瘢?可能因?yàn)槲掖┑貌缓茫?看上去不怎么樣罪佳。 結(jié)果都不是逛漫。 僅僅因?yàn)槲姨峁┑牟皇撬胍摹?他其實(shí)很信任我，還給我推薦了別人赘艳， 用銷售的行話來(lái)說(shuō)酌毡， 我完成了一次轉(zhuǎn)交處理。 然后有一天—— 我又學(xué)到一招蕾管，我可以 通過(guò)表述一些確定的事情枷踏， 增加我的提議被接受的可能性。 比如掰曾，有一天我走進(jìn)一家星巴克旭蠕， 問(wèn)經(jīng)理，“我能成為 星巴克迎賓員嗎？” 他問(wèn)：”什么是星巴克迎賓員掏熬？“ 我說(shuō)：“你知道沃爾瑪迎賓員嗎佑稠？ 就是那些在你進(jìn)店前，跟你打招呼旗芬， 然后盯著你在店里別偷東西的人舌胶？ 我想給星巴克顧客 帶來(lái)沃爾瑪式的體驗(yàn)〈裕” （笑聲） 我不確定這種體驗(yàn)好不好幔嫂， 實(shí)際上因該肯定不好。 然后他說(shuō)：“哦誊薄，” 沒(méi)錯(cuò)履恩，就是他，他叫埃里克呢蔫， 他說(shuō)：“我不確定似袁。” 這就是當(dāng)時(shí)他的表情咐刨，“我不確定⊙锼” 然后我問(wèn)他定鸟，“這很奇怪嗎？” 他說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)著瓶，哥們兒联予，很奇怪〔脑” 但是在他說(shuō)完之后沸久， 他的整個(gè)舉止就變了。 像是這事兒提出來(lái)后他就把懷疑全倒干凈了余蟹。 他說(shuō)：“好吧卷胯，你做吧， 但希望你別太奇怪了威酒∫ふ觯”（笑聲） 所以接下來(lái)的一個(gè)小時(shí)， 我成為了星巴克迎賓員葵孤。 我對(duì)每一個(gè)進(jìn)門的顧客說(shuō)“你好”担钮， 祝他們節(jié)日快樂(lè)。 順便提一句尤仍，我不知道 你們的職業(yè)規(guī)劃是什么箫津， 千萬(wàn)不要當(dāng)迎賓員。 （笑聲） 真的很無(wú)聊。 但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)苏遥，我之所以能成功饼拍， 是因?yàn)槲姨岬搅恕斑@很奇怪嗎？” 我提出了他心里的疑問(wèn)暖眼。 正因?yàn)槲覇?wèn)了“這很奇怪嗎”惕耕， 恰恰意味著我不奇怪。 這意味著我跟他想的一樣诫肠， 也覺(jué)得這事兒很奇怪司澎。 就這樣一次又一次， 我體會(huì)到栋豫，如果在我 提出自己的要求之前挤安， 我能說(shuō)出對(duì)方心里的疑問(wèn)， 我就能贏得他們的信任丧鸯。 他們也更有可能答應(yīng)我的要求蛤铜。 然后我明白了，要想實(shí)現(xiàn)人生理想丛肢， 只要開口围肥。 我家四代都是老師， 我的奶奶一直跟我說(shuō)蜂怎， “阿甲（我的小名）穆刻，你可以做任何你想做的事情， 但最好還是當(dāng)老師杠步∏馕埃” （笑聲） 但我的理想是創(chuàng)業(yè)， 所以我沒(méi)當(dāng)老師幽歼。 但是給人講課卻一直是我的夢(mèng)想朵锣。 所以我想：“如果我直接 請(qǐng)求去大學(xué)教一堂課呢？” 當(dāng)時(shí)我住在奧斯汀甸私， 所以我去了德州大學(xué)奧斯汀分校诚些， 敲教授的門，問(wèn) “我可以教您的課嗎颠蕴？” 開始幾次我沒(méi)有成功泣刹， 但我沒(méi)有逃，不停去嘗試犀被， 到了第3次椅您，教授被打動(dòng)了。 他說(shuō)：“從沒(méi)有人做過(guò)這事寡键∠朴荆”我來(lái)之前就已經(jīng)準(zhǔn)備好幻燈片和課程雪隧。 他說(shuō)：“哇，我真的能用上這些员舵。 你兩個(gè)月后過(guò)來(lái)吧脑沿， 我把你加到我的課表里÷砥В” 兩個(gè)月后庄拇，我去教了一堂課。 這是我——你可能看不清楚韭邓， 照片拍得不好措近。 有的時(shí)候連光線都拒絕你，對(duì)嗎女淑？ （笑聲） 但是瞭郑， 當(dāng)我教完那堂課，我是哭著走出來(lái)的鸭你， 因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)屈张， 我可以實(shí)現(xiàn)人生理想， 只需要開口請(qǐng)求袱巨。 而原本我以為阁谆，要實(shí)現(xiàn)理想， 要先達(dá)到許多標(biāo)準(zhǔn)—— 比如成為杰出的創(chuàng)業(yè)者愉老， 或者成為博士才能教書—— 并不是笛厦，我只要開口請(qǐng)求， 我就能教書俺夕。 在這張照片里，可能大家看不到贱鄙， 我援引了馬丁·路德·金的話劝贸， 為什么？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn) 那些改變了世界的人逗宁， 改變了我們生活方式和思維方式的人映九， 都是那些遭到開始的拒絕，甚至暴力拒絕的人瞎颗。 比如馬丁·路德·金件甥， 圣雄甘地，尼爾森·曼德拉哼拔， 甚至耶穌基督引有。 這些人沒(méi)有讓拒絕定義自己， 而是用被拒絕后的行動(dòng)定義了自己倦逐。 他們擁抱拒絕譬正。 要了解拒絕，我們不需要成為這些人， 以我為例曾我， 拒絕曾是我的詛咒粉怕， 曾是我的夢(mèng)魔。 它困擾了我一生抒巢， 因?yàn)槲以?jīng)不敢面對(duì)它贫贝。 然后我開始擁抱它。 把它轉(zhuǎn)變?yōu)槲胰松凶畲蟮亩Y物蛉谜。 我開始教別人如何把拒絕變成機(jī)會(huì)稚晚。用我的博客，我的演講悦陋， 用我剛剛出版的書蜈彼， 我還發(fā)展科技盲憎，來(lái)幫助人們 克服被拒絕的恐懼荚虚。 當(dāng)你在人生中遭到拒絕壁酬， 當(dāng)你面對(duì)下一個(gè)障礙悉罕， 或下一次失敗佑淀， 想想以下這個(gè)可能： 不要逃跑柠新。 如果你擁抱它們窗价， 它們也可能成為你的禮物冈涧。 謝謝大家栖袋。?
