上個(gè)月筝闹，在網(wǎng)上遇到一個(gè)名牌大學(xué)的畢業(yè)生媳叨，他在微信給我留言，說(shuō)自己是國(guó)內(nèi)某211大學(xué)畢業(yè)的关顷，當(dāng)時(shí)在大學(xué)時(shí)學(xué)的是自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)糊秆，畢業(yè)后輾轉(zhuǎn)換了幾份工作，現(xiàn)在在廣州開(kāi)發(fā)區(qū)一家公司做技術(shù)員议双，月薪很低痘番，他問(wèn)我：“為什么很多當(dāng)年學(xué)習(xí)成績(jī)不如自己的小學(xué)同學(xué)，現(xiàn)在卻混得比他好平痰，他說(shuō)自己很不甘心汞舱。”
我想說(shuō)：現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)宗雇，如果你畢業(yè)5年以后昂芜，還要向別人強(qiáng)調(diào)自己的學(xué)歷，那只能證明你畢業(yè)這幾年白混了赔蒲。學(xué)歷泌神，不代表能力，更不代表賺錢(qián)的能力舞虱。你能否賺到錢(qián)欢际，還是要看你是否有眼光，以及能否發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)的項(xiàng)目砾嫉。
在這里幼苛，我跟大家分享幾個(gè)賺錢(qián)的項(xiàng)目，以及這背后的賺錢(qián)思維焕刮，我更希望大家學(xué)到的是思維舶沿，畢竟項(xiàng)目是死的，思維是活的配并，你學(xué)會(huì)了思維就像得到了“魚(yú)竿”一樣括荡，可以自己去釣魚(yú)，今后就可以永遠(yuǎn)有魚(yú)吃：
一.復(fù)制：先模仿溉旋，再創(chuàng)新畸冲，復(fù)制別人的成功，可以讓自己少走彎路观腊，節(jié)約試錯(cuò)成本邑闲。
前幾年，有一種產(chǎn)品叫“移動(dòng)英語(yǔ)”梧油，號(hào)稱(chēng)是哈佛大學(xué)的最新研究成果苫耸，不用背語(yǔ)法，不用記憶單詞儡陨，45天就可以說(shuō)一口流利的英語(yǔ)褪子，這套“移動(dòng)英語(yǔ)”的全套教程是800元量淌，一度在網(wǎng)上賣(mài)得十分火爆。如果你想操作這個(gè)項(xiàng)目嫌褪，你要怎么做呢呀枢？其實(shí)，最快的辦法笼痛，就是復(fù)制裙秋。
你可以買(mǎi)一套“移動(dòng)英語(yǔ)”這個(gè)產(chǎn)品，去各大英語(yǔ)論壇上去發(fā)布信息晃痴，宣傳這套“移動(dòng)英語(yǔ)”課程的好處残吩，比如：我大四找工作期間，就是借助這套課程的學(xué)習(xí)倘核，提高了我的口語(yǔ)水平泣侮，讓我順利地通過(guò)了知名外企的面試，現(xiàn)在我馬上畢業(yè)了紧唱，現(xiàn)想把這套光盤(pán)轉(zhuǎn)送給想學(xué)習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)的朋友活尊，如果有朋友愿意要的話，用2張100元的移動(dòng)充值卡就可以交換了漏益。
2張100元的移動(dòng)充值卡的價(jià)格蛹锰，最多不過(guò)200元，相比800元的價(jià)格來(lái)說(shuō)已經(jīng)很低了绰疤，而且以物換物铜犬，不涉及到版權(quán)問(wèn)題，“移動(dòng)英語(yǔ)”公司即使知道了轻庆，也無(wú)法干涉你癣猾。大家知道，光盤(pán)是可以無(wú)限制復(fù)制的余爆，所以你就可以用這種方式纷宇，換取大量的手機(jī)充值卡，再將手機(jī)卡以9折在淘寶上賣(mài)掉蛾方，也就可以順利變現(xiàn)了像捶。
賺錢(qián)思維總結(jié)：無(wú)論你現(xiàn)在做什么工作，你的身邊一定有賺到錢(qián)的人桩砰，你要虛心向他學(xué)習(xí)拓春，看看能夠從他的項(xiàng)目中，你能得到哪些啟發(fā)亚隅，努力模仿并用心領(lǐng)悟痘儡，在不涉及侵權(quán)等法律底線的前提下，看看能否復(fù)制他的成功枢步，這可以讓你縮短創(chuàng)造財(cái)富的路徑沉删。
二．概念性產(chǎn)品：就是給普通的產(chǎn)品加以概念性的包裝，以激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望醉途。
遼寧錦州旁邊有個(gè)青巖寺矾瑰，寺里面有個(gè)“歪脖老母”的佛像，佛像身上披的紅色袈裟隘擎，每件要1000元殴穴，但每天去給佛像買(mǎi)袈裟的人絡(luò)繹不絕，因?yàn)閾?jù)說(shuō)佛像披上了你買(mǎi)的袈裟货葬，就會(huì)保佑你采幌，讓你一年都平安無(wú)事，紅紅火火交好運(yùn)震桶。其實(shí)休傍，這種袈裟，就是一個(gè)概念性的產(chǎn)品蹲姐。
概念性產(chǎn)品磨取，大部分都是暴利產(chǎn)品，比如：在一個(gè)海邊城市柴墩，有個(gè)大學(xué)生根據(jù) QQ漂流瓶的概念和“八仙過(guò)好ρ幔”的傳說(shuō)，設(shè)計(jì)了一款概念性的產(chǎn)品江咳，叫“八寶葫蘆”逢净，將普通的葫蘆，烙上花紋歼指，做成漂亮瓶爹土，在海邊進(jìn)行銷(xiāo)售。購(gòu)買(mǎi)者同時(shí)還可以獲得一支筆和一張紙东臀，把心愿寫(xiě)到紙上着饥，放到葫蘆里，然后放進(jìn)海里讓葫蘆飄走惰赋。
每個(gè)葫蘆的成本只有2元錢(qián)宰掉，而他賣(mài)15元錢(qián)，他組織很多當(dāng)?shù)卮迕裨诤＿厧退u(mài)赁濒，每賣(mài)出一個(gè)給5元錢(qián)提成轨奄。當(dāng)?shù)孛磕暧?00萬(wàn)左右的游客，在一個(gè)旅游旺季拒炎，他就可以賣(mài)出去2萬(wàn)個(gè)“八寶葫蘆”挪拟，在一個(gè)海邊景點(diǎn)就賺到了20萬(wàn)元。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目可復(fù)制性很強(qiáng)击你，基本上只能賣(mài)上一季玉组，第二年就會(huì)有人模仿谎柄，所以他就在沿海城市不停的“打一槍換個(gè)地方”，不到幾年惯雳，就賺了100多萬(wàn)朝巫。
那么，看到這里石景，你可能會(huì)問(wèn)：如何打造這些概念性產(chǎn)品呢劈猿？我們可以分成以下三步：
1、找到平日里潮孽，人們生活中的一個(gè)需求點(diǎn)揪荣，哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)往史。比如仗颈，開(kāi)車(chē)的人求平安。
2怠堪、用概念去包裝這個(gè)產(chǎn)品揽乱，去幫助有這種需求的人，提供一種解決方案粟矿，比如“泰國(guó)開(kāi)光佛牌凰棉，保您平安∧按猓”
3撒犀、尋找能夠支撐這個(gè)概念的證據(jù)，比如：泰國(guó)佛牌掏秩，由泰國(guó)高僧親自開(kāi)光或舞，有辟邪、擋險(xiǎn)蒙幻、助人財(cái)運(yùn)等功效映凳，由于佛牌具有神奇的力量，因此邮破，廣受明星們的喜愛(ài)诈豌，包括：李連杰、成龍等抒和。
賺錢(qián)思維總結(jié)：概念性產(chǎn)品矫渔，其實(shí)就是一種暴利產(chǎn)品的包裝策略，銷(xiāo)售的其實(shí)不是產(chǎn)品本身摧莽，而是產(chǎn)品背后的思想和文化庙洼，比如：葫蘆漂流瓶、佛牌這種產(chǎn)品，本身沒(méi)有什么價(jià)值油够，但賣(mài)家通過(guò)“交好運(yùn)”蚁袭、“保平安”的概念和故事，賦予了產(chǎn)品價(jià)值叠聋，從而給產(chǎn)品貼上了高價(jià)的標(biāo)簽撕阎。
三．獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：學(xué)會(huì)運(yùn)用獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，打造稀缺性碌补，做獨(dú)門(mén)生意
獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)也叫“獨(dú)特銷(xiāo)售主張”這個(gè)詞是從英文翻譯過(guò)來(lái)的，英文叫做USP(Unique Selling Proposition)棉饶，也就是說(shuō)厦章，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你這個(gè)東西，你要能夠給消費(fèi)者一個(gè)獨(dú)特的購(gòu)買(mǎi)理由照藻，去滿(mǎn)足消費(fèi)者內(nèi)心深處的心理需求袜啃，這招用好了會(huì)非常厲害。
清華狀元筆記：
有一個(gè)清華大學(xué)的學(xué)生幸缕，在大學(xué)一年級(jí)入學(xué)時(shí)群发，收購(gòu)了很多周?chē)瑢W(xué)的高三學(xué)習(xí)筆記，經(jīng)過(guò)整理后打印裝訂发乔，放到網(wǎng)上推廣熟妓，產(chǎn)品名稱(chēng)叫：10位清華狀元的高考筆記精華，宣傳的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)（ USP）是：“讓您的孩子栏尚，高考成績(jī)提高50分起愈！”
這個(gè)產(chǎn)品，主要針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行推廣译仗，在淘寶上賣(mài)200元一套抬虽，宣傳里面加以輔助說(shuō)明：全套筆記，基本上涵蓋了所有高考重點(diǎn)和匙菥考點(diǎn)阐污，如果能夠把這10本筆記研究透，考上重點(diǎn)大學(xué)不成問(wèn)題咱圆。另外笛辟，他還把每一科都提供了幾節(jié)課的筆記樣本，里面有知識(shí)點(diǎn)闷堡，有公式隘膘，例題和常見(jiàn)錯(cuò)誤類(lèi)型等，他可以先免費(fèi)發(fā)給你試看杠览，你覺(jué)得好了再付錢(qián)弯菊。
這種清華狀元的學(xué)習(xí)筆記，經(jīng)過(guò)他這么一包裝，就擁有了一種獨(dú)特銷(xiāo)售主張管钳，假設(shè)你是高考學(xué)生家長(zhǎng)钦铁，你會(huì)不會(huì)為你的孩子買(mǎi)這套學(xué)習(xí)資料？我想才漆，面對(duì)“讓您的孩子高考成績(jī)提高50分”這種獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)牛曹，你肯定不會(huì)不動(dòng)于衷，所以醇滥，大部分家長(zhǎng)看到后都會(huì)付款黎比。
賺錢(qián)思維總結(jié)：使用獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)(USP)這一招，大家要注意以下三點(diǎn)：
1.說(shuō)清利益點(diǎn)鸳玩。你一定要告訴消費(fèi)者阅虫，你的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些具體的利益點(diǎn)，消費(fèi)者不關(guān)心你的產(chǎn)品是什么不跟，他只關(guān)心自己能夠獲得哪些利益颓帝。
2.獨(dú)特性。這個(gè)利益點(diǎn)一定要是只有你有窝革，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的购城，也就是說(shuō)要有獨(dú)特性。
3.聚焦虐译。就是你不需要說(shuō)太多利益點(diǎn)瘪板，說(shuō)太多點(diǎn)消費(fèi)者記不住，你只需要集中火力菱蔬，把賣(mài)點(diǎn)聚焦到一兩點(diǎn)上篷帅，把它說(shuō)清說(shuō)透就夠了。
先說(shuō)這么多吧拴泌，大家如果還想了解魏身，可以點(diǎn)贊，過(guò)50贊我再更新蚪腐。
