《怎樣成為快速識(shí)人的高手》筆記2
----02 確立四個(gè)有效的觀察錨點(diǎn)
提示：拋出四個(gè)錨點(diǎn)的定義（先記著），后續(xù)你采取的行動(dòng)圍繞此四個(gè)點(diǎn)展開婴谱，進(jìn)而能抓取對(duì)象的信息，最終達(dá)到了解對(duì)象的真實(shí)情況。
先從“灰箱理論”說起驻子，假設(shè)白箱是完全透視的對(duì)象，也假設(shè)黑箱是完全摸不透的系統(tǒng)估灿，再定義介于二者之間的為“灰箱子”崇呵，你通過對(duì)“灰箱子”觀察和操作，則獲得識(shí)人的相對(duì)應(yīng)信息馅袁，從而整體了解一個(gè)人域慷。這個(gè)“灰箱子”包含四個(gè)錨點(diǎn)：第一、自我評(píng)價(jià)傾向汗销；第二犹褒、人際合作風(fēng)格；第三弛针、內(nèi)在訴求叠骑；第四、穩(wěn)定性削茁。下面圍繞四點(diǎn)進(jìn)行展開：
錨點(diǎn)一：自我評(píng)價(jià)傾向
說的是一個(gè)人習(xí)慣性地高估還是低估自己宙枷，也可以把它叫做自我認(rèn)知傾向。這個(gè)特質(zhì)的外顯茧跋，就是我們經(jīng)常說的慰丛，一個(gè)人顯得自信還是不自信。這個(gè)為啥放在第一點(diǎn)瘾杭，其一诅病，它對(duì)我們?cè)诤罄m(xù)了解過程中的信息校準(zhǔn)很重要，對(duì)方如果是一個(gè)高估自己的人，你從他那里得到的信息睬隶，就要打折去聽锣夹，如果他是一個(gè)容易低估自己的人，你可能就需要帶個(gè)放大器去看苏潜。其二银萍，自我評(píng)價(jià)傾向跟一個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也有很大的負(fù)相關(guān)。一個(gè)過度自信的人恤左，很有可能會(huì)忽略風(fēng)險(xiǎn)爬坑，會(huì)有不客觀的樂觀；而一個(gè)自我評(píng)價(jià)偏低的人恢准，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)太強(qiáng)會(huì)導(dǎo)致保守句各，不敢去主動(dòng)發(fā)起或承擔(dān)有挑戰(zhàn)性的事情。利用這個(gè)抓手巧鸭，從對(duì)象自我認(rèn)知的角度觀察瓶您，獲取這個(gè)人對(duì)待事情是否實(shí)際客觀、對(duì)事情是否有挑戰(zhàn)性纲仍。呀袱。。
錨點(diǎn)二：人際合作風(fēng)格
先說這個(gè)錨點(diǎn)分四類：大平臺(tái)型郑叠、獨(dú)立王國(guó)型夜赵、協(xié)作者型、匠人型乡革。再回頭解釋“人際合作風(fēng)格”寇僧，這概念聽起來有點(diǎn)大，簡(jiǎn)單說他經(jīng)常與什么人來往或能對(duì)什么樣的人產(chǎn)生影響沸版，其中只需抓住兩個(gè)維度（一個(gè)叫能量值嘁傀、一個(gè)叫邊界感），我們就能定位一個(gè)人的人際合作風(fēng)格视粮。怎么理解能量值呢心包，一個(gè)形象的比方：一個(gè)人是1.0排量的小QQ，還是4.0排量的越野車馒铃？有的人天生動(dòng)力和欲望強(qiáng)烈蟹腾，有目標(biāo)也有行動(dòng)力，有的人則相對(duì)比較佛系区宇、無欲無求娃殖。這就是能量大小的區(qū)別。那什么是邊界感呢议谷？我們說人跟人之間炉爆，都是有邊界在的，也就是分“你我”、分“彼此”芬首，但每個(gè)人邊界感強(qiáng)弱是不一樣的赴捞。打一個(gè)比方對(duì)邊界感進(jìn)行感性的理解，就是你如果把人想象成一個(gè)插線板郁稍，有的人只有兩個(gè)接口赦政，而有的人有七八個(gè)接口，也就是說耀怜，邊界感跟我們說的包容度有關(guān)恢着。利用這個(gè)抓手，從對(duì)象身邊的接觸的人進(jìn)行觀察财破，獲取這個(gè)人社交圈大小掰派、能力范圍。左痢。靡羡。
錨點(diǎn)三：內(nèi)在訴求
簡(jiǎn)單地說就是一個(gè)人想要什么。這里直接借鑒美國(guó)心理學(xué)家麥克利蘭的三大需要理論俊性，也就是人作為社會(huì)動(dòng)物亿眠，有三種高層次的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要：權(quán)力需要、成就需要和親和需要磅废。利用這個(gè)抓手，了解對(duì)象的內(nèi)心想法荆烈、動(dòng)力源拯勉。。憔购。
錨點(diǎn)四：穩(wěn)定性
這里的穩(wěn)定性宫峦，底層就是情緒的穩(wěn)定性。要注意的是玫鸟，其表現(xiàn)不只是一個(gè)人會(huì)不會(huì)有明顯的情緒波動(dòng)导绷，它還有很多層次的外在表現(xiàn)，比如自我管理能力屎飘，工作中的穩(wěn)定表現(xiàn)妥曲，意志的堅(jiān)韌性，壓力狀態(tài)下的處事靈活性钦购，不同場(chǎng)景下的行為一致性檐盟，等等。如果一個(gè)人的穩(wěn)定性好押桃，我們?cè)谒鸭畔⒌臅r(shí)候相對(duì)比較簡(jiǎn)單葵萎，如果我們觀測(cè)到對(duì)方是一個(gè)比較敏感的人，那么有可能他的外在表現(xiàn)在不同場(chǎng)景下是多變的，我們特別需要多角度的搜集信息羡忘，才能去掉其偽裝性或戴戴面具的情況谎痢。。卷雕。最終這個(gè)抓手才避免以偏概全的問題节猿。
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