你知道創(chuàng)業(yè)成功的概率是多少嗎？先來看看美國的數(shù)據(jù)：
沒錯备畦，是5%低飒。近年來，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)成風(fēng)萍恕，創(chuàng)業(yè)人數(shù)大增逸嘀，風(fēng)投也過于激進，這使得國內(nèi)創(chuàng)業(yè)的成功的概率僅0.1～0.5%允粤。也就是說崭倘，99.5%的創(chuàng)業(yè)都以失敗告終，而且不少創(chuàng)業(yè)失敗的成本高達數(shù)百萬甚至數(shù)千萬类垫。
有的創(chuàng)業(yè)團隊司光，拿了錢產(chǎn)品沒出來就死了，有的還沒有用戶就死了悉患，有的探索到了新的道路残家，但是錢沒了。問題是售躁，他們的創(chuàng)業(yè)理念還處于二維的世界坞淮，而全然不知這個思維是錯誤的茴晋。
不少創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常從各種渠道學(xué)習(xí)企業(yè)管理的方法來創(chuàng)業(yè)，但企業(yè)管理的方法是針對成熟商業(yè)模式設(shè)計的回窘，而創(chuàng)業(yè)不是執(zhí)行商業(yè)模式诺擅！
如上圖，一般創(chuàng)業(yè)的思路是從右往左的思路啡直，先有一個非常好的創(chuàng)業(yè)想法烁涌，然后開始寫一個周密的商業(yè)計劃書，拿給投資人或者老板看酒觅，獲得他們的認可之后撮执，籌集一筆資金，組建團隊舷丹，然后開始去生產(chǎn)這個產(chǎn)品抒钱。這樣的過程可能要花1-2年時間，如今互聯(lián)網(wǎng)加快了這個過程掂榔，大概三個月到半年就可以推出一款產(chǎn)品继效。但是一接觸客戶症杏，就發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品滿足不了用戶的需要装获。
這時，如果錢用完了厉颤，公司就死了穴豫。就算還能出第二版，再接觸用戶還可能會有問題逼友，還需要再改精肃。這個反復(fù)的成本很高。
正確的創(chuàng)業(yè)思路是客戶開發(fā)方法帜乞，從左往右司抱，先去進行客戶的探索。就是看黎烈，你要解決的問題习柠，目標用戶到底有沒有，然后去驗證解決方案能不能解決用戶問題照棋，用戶接受不接受解決方案资溃，甚至還可以驗證他愿不愿意花錢購買解決方案。這是一個持續(xù)循環(huán)的過程烈炭。結(jié)合天使用戶和最小可行產(chǎn)品溶锭，也就是MVP，來不斷驗證解決方案能不能解決目標用戶的問題符隙，也叫問題和解決方案的匹配趴捅。直到這個匹配達成垫毙，才能進到下一步。
這個過程不需要很多錢拱绑，用很多人露久。1-3個人的團隊就夠了，少則花幾百塊錢欺栗，多則幾萬十幾萬就可以驗證解決方案和問題的匹配毫痕。
然后進到下一個環(huán)節(jié)。招幾個人去生產(chǎn)一款最小可行產(chǎn)品迟几，把這個產(chǎn)品投入到市場上去測試產(chǎn)品和市場的匹配消请。這個過程中需要驗證幾點：
渠道是否合適；
這個渠道是否能有效地達到目標用戶类腮；
定價是否合理臊泰；
這個產(chǎn)品在市場中和其他競爭對手相比是否有競爭力；
需要什么樣的人來生產(chǎn)產(chǎn)品蚜枢；
我們開發(fā)一個城市一個區(qū)域缸逃，或者是一千個客戶，我們需要付出多少成本厂抽。
只有在產(chǎn)品和市場的匹配之后需频，我們才去建立公司。這時才知道筷凤，我們的產(chǎn)品是針對哪些用戶昭殉，哪些問題，從哪些渠道獲得用戶藐守，定價多少挪丢，招募怎樣的團隊，去達成我們的商業(yè)模式的卢厂。這也是拿大規(guī)模投資的時候乾蓬。
這就是用客戶開發(fā)方法取代以產(chǎn)品開發(fā)方法的創(chuàng)業(yè)模式！
