1.了解自己
認(rèn)識(shí)真實(shí)的自我涤垫，找到自己的天賦和才華。建立自己的影響圈清焕，保持真實(shí)的自我并蝗，以真心換真心。
商業(yè)人格分為：別人眼中的我們和真實(shí)的我們秸妥。關(guān)系=感情? 商業(yè)=利益
關(guān)系-關(guān)系型：別人認(rèn)為我看重感情滚停，自認(rèn)為也重感情。
關(guān)系-商業(yè)型：別人認(rèn)為我重感情粥惧，自認(rèn)為我重利益铐刘。
商業(yè)-關(guān)系型：別人以為我們看中利息，自己卻看重利利益影晓。
商業(yè)-商業(yè)型：只看重利益镰吵，公事公辦。就事論事挂签，直接了當(dāng)提供解決方案疤祭。
2.了解客戶(hù)
把客戶(hù)的需求放在第一位，每個(gè)人都能維護(hù)150個(gè)關(guān)系饵婆，并爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹勺馆。150*150=22500個(gè)潛在客戶(hù)。
把客戶(hù)分類(lèi)：
A類(lèi)：老朋友侨核，家人草穆，合作伙伴，利益共同體目標(biāo)客戶(hù)的自畫(huà)像
B類(lèi)：愿意分享你做的事情搓译，積極主動(dòng)建立良好關(guān)系悲柱。
C類(lèi)：初步接觸，希望能保持溝通
D類(lèi)：忽略些己，明確不想合作的人豌鸡。
3.獲得客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹
自己要專(zhuān)業(yè)嘿般，幫客戶(hù)解決問(wèn)題，真心的為客戶(hù)服務(wù)涯冠。利用網(wǎng)絡(luò)的力量
節(jié)假日為A類(lèi)客戶(hù)送禮物炉奴，B類(lèi)客戶(hù)送明信片等
打造口碑：
25條客戶(hù)評(píng)價(jià)。我在客戶(hù)眼中的形象蛇更。
展示成功案例
回訪(fǎng)已成交的老客戶(hù)
銷(xiāo)售就是玩轉(zhuǎn)朋友圈
