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? ? ? ? ? ? ? 蜂蜜與4s店美女的故事
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 蜂蜜哥
前些時条舔，我的愛車該進(jìn)行保養(yǎng)了堆巧，抽了時間驅(qū)車前去4S店虚婿。
保養(yǎng)時俗批，師傅打開了后備箱茵臭，后備箱里裝的給客戶要送的蜂蜜引起了他們的好奇，大家爭相來看至朗。我趁機(jī)做了一把推銷农尖。
詳細(xì)地向他們介紹了蜂蜜的營養(yǎng)價值及保健功效析恋。看到4S店眾多美女圍觀卤橄，我特別強(qiáng)調(diào)蜂蜜的美容與護(hù)膚方面的作用绿满。人說，女人的錢是最好掙的窟扑，果不其然喇颁，我的推介勾起了美女們的極大購買欲望。大家爭相購買嚎货。下一個環(huán)節(jié)橘霎，自然是討價還價。
我說：我的蜂蜜純天然殖属、無污染姐叁、綠色、原生態(tài)洗显，自然價格要貴外潜，一瓶三斤，一斤35元挠唆，三斤105元处窥，你們說要優(yōu)惠些，可以玄组，對客戶優(yōu)惠體現(xiàn)了對客戶的尊重滔驾。 其實，你們并不在乎讓利這幾塊錢俄讹，但錢對任何人不說都不是多余的哆致，對任何人來說都不是夠用的。這樣吧患膛，為了體現(xiàn)對你們的尊重摊阀，我對你們每瓶讓利5元，收100元踪蹬，如何 驹溃？
她們說，讓利太少了延曙，這樣吧豌鹤，按30元一斤，一瓶90元吧枝缔。我說布疙，不行，這個價格我從未這樣賣過愿卸。社會學(xué)中關(guān)于人際關(guān)系中有個五人定律你們不知知道否灵临？就是說，只要通過五個人趴荸，你就會與第六個人認(rèn)識并建立聯(lián)系儒溉。許昌市很小，你們的朋友很可能就是我的朋友发钝，如果我對你們做出如此大的讓利顿涣，那么波闹，我的朋友知道后就會很不滿意，他們會說：王哥這個人不行呀涛碑！我們關(guān)系這么好精堕，他收我的還貴，而一個剛認(rèn)識的客戶他反而收的便宜蒲障。有句古話說得好“不患窮而患不公”歹篓，如果對你優(yōu)惠大了的話，就是對其他朋友的不公平揉阎！別人就會有意見庄撮，望能理解。
她們說：你給我們優(yōu)惠大我們不會對任何人說的毙籽，絕對保守秘密洞斯！我笑了，說道：我給你們舉個例子你們就會知道這樣說有多么不靠譜惧财。二戰(zhàn)時期記者問美國總統(tǒng)羅斯福巡扇，盟軍在何時何地登陸歐洲戰(zhàn)場？ 羅斯福說：我告訴你你能保守秘密嗎垮衷？記者說：我能厅翔！羅斯福回答：我也能２笸弧刀闷！所以我不會告訴你的！這個故事告訴我們仰迁，任何秘密都是以“我給你說了你千萬不要給別人說”這種方式傳出去的甸昏！不相信你們可以試一試。
最后徐许，她們心悅誠服地按我要求的價格開始購買施蜜。最后，其中一個女孩偷偷地對我說雌隅，我只有九十元錢翻默，你就行個方便吧，給我一瓶吧恰起。我說可以修械，但必須你給我打個條，欠我十元錢检盼。并不是十元錢有多重要肯污，這是一個原則問題，更直接體現(xiàn)對你的同事公平不公平的問題。她說：好蹦渣，好哄芜，好。我給你借十元線給你行了吧剂桥，我真服了你了忠烛，哥呀属提，我看你談吐不俗权逗，觀點新穎，讓人佩服冤议，真是高人呀斟薇！但是，我有一個實際問題恕酸，如果你能幫我解決堪滨，我不但會再買你一瓶，而且還要請你吃飯蕊温！我說你說袱箱，她把我拉到了無人處。我說义矛，看來這個問題涉及個人隱私呀发笔！她說不是不是，只是不想讓其他同事知道凉翻。
原來是這樣：昨天了讨，兩個客戶來買車，最后談到了最低價成交制轰，事后前计，兩個人中的一個人找到我說他是老客戶，介紹新客戶來買車的垃杖，按規(guī)定應(yīng)當(dāng)給錢他200元的加油卡男杈。我很愕然，因為事先他并沒有給我說自己是老客戶调俘，在討價還價時為了促成交易伶棒，我已經(jīng)給他了最低價，沒有辦法再給錢他200元的加油卡呀脉漏！但這位老客戶追著不讓苞冯，我沒有辦法處理。你幫助我分析分析看我應(yīng)該怎么辦侧巨？
我笑了舅锄，說妹紙，這對你來說是一次絕好的機(jī)會呀！你為何不要愁眉苦臉皇忿？你想畴蹭，能買起車的人至少不會窮人吧，他也不在乎這200元的油卡吧鳍烁，他在乎的是這些應(yīng)該是他得到的而現(xiàn)在你給他說沒有了叨襟，他會很不滿意， 這個事你這樣處理：第一幔荒，你把這200元給他成現(xiàn)金糊闽，真誠地告訴他，公司確實沒有油卡給你爹梁，你個人為了維護(hù)客戶的利益右犹，自己出錢在保證他的利益，其次姚垃，你把公司老總的電話給錢他念链，讓他直接問這個車的低價，讓他知道你的所說屬實积糯。這樣做掂墓，客戶會很感激你，會認(rèn)為你是一個真誠的人看成，實在的人君编，我剛才已經(jīng)給你分析了，他并不是窮人绍昂，也不在乎200元錢啦粹，他介紹他的朋友來買車，說明他朋友圈里的人對這個牌子的車是很認(rèn)可的窘游，下一步還有他更多的朋友來買這個牌子的車唠椭，就沖著你的真誠，如果下次他來忍饰，別看你們4S店里這么多美女贪嫂，他一定只會找你來買！到那時你買出去的車艾蓝，你的提成不可能只是200元對吧力崇。這說明什么？這說明你的200元是一種投資赢织，是一種可以給你帶來10倍甚至20倍的投資亮靴，這樣的回報率你還有什么可苦惱的？第二于置，他給你公司老總打電話核實這事茧吊，你公司老總一定會知道這件事，最終的處理結(jié)果老總會知道是你個人出錢在為公司做銷售，老總會怎么看你搓侄？他一定會很贊賞你瞄桨，一個老板投資億元開4S店，他會在乎你的200元錢讶踪？那么芯侥，后來老板會在其他方面使補(bǔ)償你的不只是200元呀。其次乳讥，你的升職空間升職機(jī)會在你的同事中就會大大提高柱查，因為老板賞識你呀！最終后來算雏婶，你的200元錢物赶，得到了如此多的好處白指，你高興還來不及呀留晚，為何要愁眉苦臉？庸人自擾也告嘲！
最后這個美女高興得不得了错维，說，王哥橄唬，以后你就是我的老師赋焕，我將會成為你的終身客戶，而且仰楚，還要讓我的親朋好友都成為你的客戶隆判！
我笑了，真是與人方便于已方便呀僧界！
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wanggh6810@163.com?
