因為工作需要，筆者經(jīng)常與保險從業(yè)人員接觸扁位。經(jīng)過分析比較了解到：保險從業(yè)人員收入階梯分布准潭，并且階梯之間的兩級相差較大，在此給出保險行業(yè)未來發(fā)展及部分群體高收入的一線原因域仇。
1.對于保險基層從業(yè)人員刑然，大部分文化素質(zhì)不高，眼界水平也不太廣暇务。這類人群普遍獨立思考能力較差泼掠，容易隨大流怔软，但是這看似是缺點，實質(zhì)上也有其潛在的優(yōu)勢：武鲁，如果有機構為這類人設計出成熟的行動方案與培訓機制爽雄，他們就偏向于按照機制要求去執(zhí)行，不會想得太多而躊躇不前沐鼠。只要個體具備基本的賺錢欲望與人際交往素質(zhì)，組織就完全可以依照模板進行培養(yǎng)叹谁，將個體的特性以流水線模具化的方式復制出來饲梭。因此，只要人力基數(shù)足夠大焰檩，根據(jù)大數(shù)法則憔涉，最終會出現(xiàn)能完全復制仿用學習內(nèi)容的個體。（即組織想要的人才)
2.保險從業(yè)人員往往是非常普通的人群析苫。這一點如果個體自身利用得當兜叨，能讓絕大多數(shù)人覺得有親和力。尤其是對于大大咧咧性格的業(yè)務員衩侥，如果組織加以人際溝通培訓国旷，個體使用自我袒露拉近距離等類似的人際交往技巧，在同樣短的時間段之內(nèi)茫死，他們能取得高于常人的信任感跪但。有了信任感，建立業(yè)務往來也就水到渠成峦萎。
3.在金融行業(yè)中屡久，銀行、證券爱榔、信托被环、租賃四大塊都需要進行金融貨幣資金交易，即通過資本交換與流通實現(xiàn)盈利详幽，但保險不一樣筛欢，從字面意思上理解，保險是保障資金交換流通的風險妒潭。因此一定是先有資金交換流通產(chǎn)生之后悴能，才會需要風險保障，二者之間存在先后邏輯關系雳灾。而且漠酿，但凡是交易，就必然存在風險谎亩，可以粗淺的這樣理解：保險行業(yè)是金融行業(yè)里面?zhèn)€體與組織平穩(wěn)長久運行所必需的工具炒嘲。長遠來看宇姚，保險在金融行業(yè)里是剛需，不會輕易被取代夫凸。
4.中國普通百姓逐漸認識到保險的好處浑劳，國人思考的范圍會越來越廣，越來越謹慎夭拌，因此保險保障意識也會逐漸增強魔熏。保險的普及率以及觀念正逐漸在人們心中鋪展開來，整體來說保險行業(yè)的增長空間仍然十分可觀鸽扁。
5.行業(yè)屬性決定其無可替代的高利潤蒜绽。從某個角度上來說，保險行業(yè)是心理學桶现、統(tǒng)計學躲雅、社會學學科的結合所衍生出來的行業(yè)。人類天性當中都是害怕?lián)p失的骡和，任何一個個體都會擔心那些已經(jīng)擁有的東西從自己手中溜走相赁，這一點根植在人性，沒有人能夠幸免慰于，從這個角度上來去思考钮科，對于收入能夠覆蓋日常開支的人群來說，保險會是他們?nèi)松斨械谋匦杵范簟Ｒ虼硕逅裕ｋU從業(yè)人員擁有無可限量的市場群體需求。
6.保險通過承諾高額的補償回報來獲取大眾手中的資金页藻。而從統(tǒng)計概率學的角度上來說桨嫁，發(fā)生危險或意外情況的比例是非常小的，只要數(shù)據(jù)庫足夠豐富份帐，保險公司可以近似測算出賠付金額及比例璃吧，并根據(jù)測算數(shù)學模型修改產(chǎn)品政策使公司保持盈利狀態(tài)。因此废境，如果模型足夠精準畜挨，數(shù)據(jù)后臺足夠強大，公司將始終處于盈利狀態(tài)噩凹。對于其從業(yè)人員來講巴元，其收入和財富也能得到持續(xù)增長的保障。
以上便是筆者思考過后驮宴，分析部分保險人群高收益的原因逮刨。如有缺漏，還請不吝指正堵泽。
