這個(gè)世界還是很奇妙的，你永遠(yuǎn)想不到，一個(gè)英語老師會(huì)有一天跨界做手機(jī)稍途。

羅永浩的新手機(jī)R1，以及最新推出的“錘子電腦”——TNT工作站（嚴(yán)格上來說是一個(gè)顯示器）砚婆，雖然在推出后廣受詬病械拍，羅永浩的吹牛功夫大家還是很認(rèn)可的。

作為一個(gè)科技行業(yè)的三線廠商，羅永浩的錘子科技能在傳播上獲得這么大的聲量坷虑，新品發(fā)布會(huì)能有這么高的關(guān)注度甲馋，全部歸功于羅永浩的“吹牛營(yíng)銷”。

很多人說老羅的吹牛水平堪比相聲演員猖吴，我覺得這個(gè)說法是不對(duì)的摔刁，我認(rèn)為老羅的吹牛水平已經(jīng)超過相聲演員了挥转，反正我覺得郭德綱的相聲聽起來沒有羅永浩的發(fā)布會(huì)有意思海蔽。

吹牛營(yíng)銷

很多人覺得吹牛很虛，不如踏實(shí)做產(chǎn)品绑谣。還有人說羅永浩要是踏實(shí)做產(chǎn)品党窜，早就成了。

這話聽起來沒錯(cuò)借宵，但是顛倒了邏輯關(guān)系幌衣。吹牛和做產(chǎn)品其實(shí)是兩回事。要是沒有羅永浩的吹牛營(yíng)銷壤玫，錘子可能早就倒閉了豁护；錘子科技沒做起來，是營(yíng)銷之外的其他方面不行欲间，跟吹牛沒有太大關(guān)系楚里。

從營(yíng)銷的角度上來說，吹牛營(yíng)銷是肯定有用的猎贴。只是客觀來講班缎，吹牛營(yíng)銷更適合一些“感知價(jià)值”不是很強(qiáng)的行業(yè)，比如保健品她渴、早教等达址，這些行業(yè)的產(chǎn)品都比較虛，好不好消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)也很難感知趁耗，即使在用過之后沉唠，效果也很難判斷，全靠商家“吹”苛败。

相對(duì)來講满葛，羅永浩所在的科技行業(yè)太實(shí)了，從業(yè)人員都猴精猴精的著拭，各種對(duì)比纱扭、各種評(píng)測(cè)、各種銷量數(shù)據(jù)儡遮。你一吹牛乳蛾，就露餡了。如果老羅做的是保健品市場(chǎng)，比如推出一款顛覆國(guó)產(chǎn)牛奶行業(yè)的“天然無添加全綠色奶粉”肃叶，質(zhì)疑聲音肯定沒這么大蹂随。但你在手機(jī)行業(yè)做一款號(hào)稱顛覆蘋果的手機(jī)，人家一看參數(shù)因惭、一看評(píng)測(cè)岳锁、一看銷量，就知道你在吹牛了蹦魔。

營(yíng)銷和魔術(shù)一樣激率，本質(zhì)上都是欺騙的藝術(shù)。過程當(dāng)中勿决，都有包裝和夸大的成分乒躺，把賣點(diǎn)放大到極致，就成了今天要講的“吹牛營(yíng)銷”低缩。大家如果好好研習(xí)本文的“吹牛營(yíng)銷”的技巧嘉冒，在營(yíng)銷和創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)中又會(huì)多一個(gè)厲害的武器啦。

回到正題咆繁，我研究了大量羅永浩的吹牛案例讳推，將羅永浩的“吹牛營(yíng)銷”拆解為四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.梳理吹牛的對(duì)象

2.和行業(yè)大牛對(duì)標(biāo)

3.靠轉(zhuǎn)折制造戲劇感

4.帶點(diǎn)幽默

大家在做營(yíng)銷的時(shí)候，如果按照這四點(diǎn)好好吹牛玩般，即使做不成“羅永浩”银觅，至少也可以做成羅永皓、羅永晧壤短、羅永悎设拟。

1.梳理“吹牛的對(duì)象”

很多人認(rèn)為吹牛就是天花亂墜的胡亂一吹，其實(shí)不對(duì)久脯，吹牛也是要講邏輯纳胧，講方法論。不然就成了綠皮火車上的茶杯大爺帘撰，不會(huì)有人待見的跑慕。

你要吹牛，首先應(yīng)該找好吹牛的對(duì)象摧找。不要等氣都吹出去了再到處找牛核行。

比如羅永浩，吹牛主要是圍繞三個(gè)對(duì)象：產(chǎn)品牛逼蹬耘，公司牛逼芝雪，自己牛逼。

下面看一些例子：

a.吹自己產(chǎn)品牛逼：

“從工業(yè)設(shè)計(jì)的角度综苔，錘子黑色版可能是史上最接近完美的黑色版智能手機(jī)惩系∥徊恚”（自己標(biāo)榜自家手機(jī)“史上最接近完美”，當(dāng)然堡牡，加了個(gè)限定語“工業(yè)設(shè)計(jì)”抒抬。）

b.吹自己公司牛逼：

“我們很有可能成為上千億美元市值的企業(yè)，而我之前總是低調(diào)地用人民幣去估它晤柄〔两＃”（標(biāo)榜自己公司未來將成為“千億市值”）

c.吹自己牛逼：

"托馬斯·駱說的好，不過還是保守了芥颈。用戶體驗(yàn)惠勒、審美、營(yíng)銷推廣浇借、戀物捉撮、完美主義傾向這五項(xiàng)我都不輸喬布斯，只差了一個(gè)現(xiàn)實(shí)扭曲場(chǎng)妇垢，但我人格力量遠(yuǎn)勝，加上這個(gè)行業(yè)全是土鱉和笨蛋肉康，不驕傲地說闯估，勝算很大。"（自比“喬布斯”）

很多創(chuàng)業(yè)者吼和，自以為會(huì)吹牛涨薪，其實(shí)吹不到點(diǎn)子上。一會(huì)兒吹自己團(tuán)隊(duì)牛逼炫乓，一會(huì)兒吹產(chǎn)品厲害刚夺。大家學(xué)羅永浩，也不能生搬硬套末捣∠拦茫“吹牛營(yíng)銷”本身是個(gè)商業(yè)行為，也要將戰(zhàn)略聚焦箩做。因?yàn)槟銢]有羅永浩那么大的傳播聲量莽红，所以一定要把有限的氣，集中“吹”到一頭“虐畎睿”上安吁。

大部分情況，我都建議大家：如果要實(shí)地的去實(shí)踐這些吹牛營(yíng)銷的技巧燃辖，還是應(yīng)該主要圍繞在“吹產(chǎn)品”身上鬼店。

2.和“行業(yè)大牛”對(duì)標(biāo)

怎樣讓一盤番茄炒蛋賣出高價(jià)黔龟，答案是把它放到高級(jí)餐廳里妇智。

怎樣讓它賣出更高的價(jià)格确沸，答案是把它放到富豪的慈善晚宴里。

羅永浩深諳自抬身價(jià)的技巧俘陷，時(shí)刻注意和“行業(yè)大怕奚樱”對(duì)標(biāo)，所以言必稱蘋果拉盾、喬布斯桨菜，偶爾也會(huì)踩同行前輩（小米雷軍、魅族黃章等）捉偏。不論是捧還是踩倒得，其實(shí)都是一種對(duì)標(biāo)。久而久之夭禽，會(huì)有部分受眾真的在潛意識(shí)把堅(jiān)果手機(jī)和其他一線品牌放在一個(gè)層級(jí)來看霞掺。其實(shí)按照商業(yè)體量來說，錘子科技是一個(gè)三線廠商讹躯。

“我們做兩到三代產(chǎn)品之后菩彬，滅掉蘋果是沒有問題，只要我們做成功了兩款產(chǎn)品潮梯，第三款產(chǎn)品一定是去北美賣的骗灶，我不滿足在中國(guó)做一個(gè)企業(yè)，沒什么大意思 ”（準(zhǔn)備滅掉蘋果）

"當(dāng)然秉馏，牛逼吹得非常保守耙旦，比如我就不覺得我們的第一代硬件產(chǎn)品從工業(yè)設(shè)計(jì)和工藝上能全面超過iPhone。"（自家手機(jī)要超過iphone萝究，但不是全面超過）

"嗯免都，覺得自己可以接喬布斯班的笨蛋很多，我看好的只有這一個(gè) 帆竹，蘋果之所以成功绕娘，除商業(yè)模式創(chuàng)新之外，最重要的是喬布斯不僅是頂級(jí)藝術(shù)家馆揉，還擁有光芒萬丈的商業(yè)智慧业舍，于是蘋果成為獨(dú)一無二的蘋果。國(guó)內(nèi)的羅永浩有藝術(shù)家的氣質(zhì)升酣，也有非凡的商業(yè)智慧舷暮，個(gè)人品牌傳播力也非常強(qiáng)悍，或許會(huì)成為中國(guó)的喬布斯噩茄，也未嘗不可能下面。"（自比中國(guó)喬布斯）

“今天聽到業(yè)界大佬說，老羅他們做得再差绩聘，也能做到一到兩個(gè)魅族那么大沥割。我覺得這跟罵人差不多耗啦，一些同事卻感到很欣慰.....”（對(duì)標(biāo)魅族，順便踩一踩机杜。）

大家要用這個(gè)技巧帜讲，也很簡(jiǎn)單，只需要找出你們行業(yè)巨頭出來椒拗。在一些非正式對(duì)外的宣傳渠道提及就好（因?yàn)檎角拦_宣傳可能會(huì)違反廣告法）似将，比如微博、第三方行業(yè)軟文蚀苛、推銷場(chǎng)景在验、融資場(chǎng)景等。

比如我就可以這么搞堵未，作為一個(gè)專業(yè)營(yíng)銷人腋舌。首先自己營(yíng)銷大師“菲利普科特勒”、里斯渗蟹、特勞特块饺，然后踩國(guó)內(nèi)的專業(yè)營(yíng)銷人史玉柱、葉茂中等拙徽。只是我沒有選擇這條路刨沦，而是詭異的走起了可愛路線。

比如做國(guó)產(chǎn)服裝的膘怕，可以吹噓自己的設(shè)計(jì)師以前是阿瑪尼的，或者說自己款式召庞、材質(zhì)岛心、加工廠和巴寶莉是一樣的，公開說可能違反廣告法篮灼，但是用第三方發(fā)聲以及店員給顧客當(dāng)面推銷使用類似話術(shù)忘古，是可以的。

其實(shí)吧诅诱，我老自稱“營(yíng)銷界吳彥祖”髓堪，也是一個(gè)道理。

3.靠轉(zhuǎn)折制造戲劇感

單純的吹牛容易惹人反感娘荡，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)看過太多簡(jiǎn)單低級(jí)的江湖吹牛人士了干旁。如果在普通吹牛的基礎(chǔ)上，再往上吹一層炮沐。

我不知道羅永浩本人是不是學(xué)過一些戲劇理論争群，還是天生就是個(gè)“戲精”。他的吹牛文案不是單純的吹牛大年，會(huì)包含一些喜劇轉(zhuǎn)折在里面换薄，和機(jī)場(chǎng)書店那些單純吹牛的江湖術(shù)士還是有區(qū)別玉雾。至少顯得逼格更高一些。而且戲劇化的轉(zhuǎn)折也自帶幽默效果轻要。

"賣出去的產(chǎn)品要做好售后服務(wù)复旬，這是做企業(yè)的基本原則，但賣東西的時(shí)候我們不會(huì)刻意討好或迎合各種腦子不好的消費(fèi)者冲泥，好東西牛逼哄哄的擺在那里驹碍，你愛買不買。"（普通的吹牛也就吹到自己產(chǎn)品牛逼的層面柏蘑，羅永浩在此基礎(chǔ)上加上一層“愛買不買”的態(tài)度幸冻，就更具戲劇化，更有逼格）

“把車停到公司樓下咳焚， 我摸了摸洽损，給同事買的幾盒炒面依然滾燙。去時(shí)的大雪完全停了革半，我打開天窗碑定，車頂殘留的雪落了我一頭，能看到很多星星又官，涼涼的空氣好得不像話延刘，喇叭里的音樂也從重金屬變成了鋼琴曲…突然我就傷感起來了：你只是勤奮工作，努力做好自己六敬，結(jié)果很多你的同行就要倒閉了…生命真殘酷啊碘赖。”（這是羅永浩管用招式外构，前面大段的敘事鋪墊普泡，讓人找不著北，最后來一個(gè)吹牛轉(zhuǎn)折）

“今天大家沒太多事兒审编，還不到半夜十二點(diǎn)撼班，就早早下班了。我一個(gè)人看著平庸的空辦公室（租下來后沒顧上重新裝修）垒酬，隨手拍了張照片......后代的人們看到這張照片可能很難相信砰嘁，一個(gè)改變世界的傳奇科技公司竟然不是誕生在一個(gè)屌屌的車庫(kù)，而是在這么一個(gè)除了異常整潔勘究，哪兒都平凡的不能再平凡的寫字間里矮湘。”（技巧和上面類似乱顾，大段生活鋪陳加上吹牛轉(zhuǎn)折板祝。）

比如你開了一家面館，如果拉個(gè)橫幅出來走净，說自己“本面館味道超級(jí)好吃券时，這條街絕對(duì)是第一孤里！”會(huì)顯得有些蒼白，畢竟這種自吹自擂的話大家看太多了橘洞。

但你如果能用上羅永浩的轉(zhuǎn)折技巧捌袜，就會(huì)生動(dòng)很多，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率可能也會(huì)提高一些炸枣。

比如改成“大家可以去其他面館嘗試一下虏等，他們正為爭(zhēng)第二打得頭破血流∈食Γ”

另外霍衫，這樣的素材還可以有一些其他用途，可以拍成小視頻上抖音引流侯养，鼓勵(lì)食客發(fā)朋友圈幫你傳播敦跌。

4.帶點(diǎn)幽默

很多創(chuàng)業(yè)者都以為大眾討厭吹牛逼的人，其實(shí)大家本質(zhì)上是喜歡聽別人吹牛逼的逛揩，只是反感自己不喜歡的人吹牛柠傍。

而要讓大家能欣然接受你的吹牛，加點(diǎn)幽默段子進(jìn)去是一個(gè)最簡(jiǎn)單的做法辩稽。

"放心惧笛，手機(jī)進(jìn)展很順利，勝利的結(jié)局完全沒有懸念逞泄，如果不是熱愛做這個(gè)患整，早就受不了這么不刺激的創(chuàng)業(yè)了。"（說自己創(chuàng)業(yè)不刺激喷众，因?yàn)闆]懸念）

“才一個(gè)多小時(shí)就轉(zhuǎn)發(fā)一萬多了并级，心里突然有點(diǎn)慌：不知道這些人看了真東西有多好之后會(huì)瘋狂成什么樣子…”（擔(dān)心受眾看了真機(jī)之后太瘋狂）

任何自吹自擂的事情，一旦沾上點(diǎn)幽默侮腹，就又可愛又有廣告效果。

你的產(chǎn)品稻励、你的文案父阻、你的推廣，很多時(shí)候需要有一些自吹自擂的場(chǎng)景望抽，如果千篇一律的吹牛加矛，受眾容易疲勞，加點(diǎn)幽默進(jìn)去煤篙，轉(zhuǎn)化率和傳播效果應(yīng)該會(huì)更好斟览。

比如開個(gè)餐館，在店門口放塊提示牌：“就餐請(qǐng)自備紙巾辑奈，小心美食讓你淚流滿面苛茂∫芽荆”

這一技巧還有很多場(chǎng)景，考慮到我的讀者智商一般會(huì)比普通人高30%-50%妓羊，篇幅有限胯究，我就不贅述了。

另外躁绸，我的公眾號(hào)：吳寒笛可愛多（微信ID:whdkad）裕循，我會(huì)講一些私藏干貨。沒什么財(cái)務(wù)野心净刮，想看雞湯的朋友就不要關(guān)注了剥哑，心靈比較脆弱的朋友也不要關(guān)注了。