2016.11.9 主講老師：王繼璽
開場白：1）公司戈鲁、本人頭像丧鸯。2）人人都是微商蛤铜。爭取做一個(gè)有趣的人，有樂趣的人。
案列：大象昂羡，江小白（+紅牛+紅茶+牛奶+脈動(dòng)）創(chuàng)意+文化元素
產(chǎn)品本身不可互聯(lián)網(wǎng)絮记。
你的流量產(chǎn)品，拍照產(chǎn)品虐先，爆款產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品怨愤，是基于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的路徑和賺錢路徑來設(shè)計(jì)的。
產(chǎn)品之外的前端蛹批，后端設(shè)計(jì)撰洗，形成一個(gè)閉環(huán)。
eg:空調(diào)腐芍，肥腸雞差导，鞋子
修別人家的鞋子，修別人家的空調(diào)哦猪勇，修別人家的飲水機(jī)设褐，俘獲客戶的心，建立腦殘粉泣刹，用互聯(lián)網(wǎng)思維助析，做跨界產(chǎn)品
服裝店的流量產(chǎn)品，黑糖椅您，衛(wèi)生巾?
微商+實(shí)體=微店商
顧客 外冀、客戶、用戶掀泳，關(guān)注者雪隧、粉絲、腦殘粉员舵，
寶潔-沃爾瑪-顧客-用戶：傳統(tǒng)企業(yè)
制造商-代理商-用戶脑沿，傳統(tǒng)企業(yè)，將著眼點(diǎn)放在付錢的人身上固灵，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)捅伤，直接對(duì)用戶，
只有體驗(yàn)者才會(huì)傳播巫玻。
名創(chuàng)U品丛忆，全球1100家，全球50個(gè)億仍秤，線下企業(yè)熄诡，葉國富
真產(chǎn)品，實(shí)價(jià)格（生產(chǎn)廠家OEM）
案例：保險(xiǎn)-建群-微課分享诗力，客戶是人凰浮，是人就會(huì)有需求我抠。
唐僧經(jīng)歷九九八十一難，才取得真經(jīng)---不經(jīng)歷苦難袜茧，怎么能夠獲得真經(jīng)菜拓。
觀點(diǎn)：
1、在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷笛厦，你有多少粉絲纳鼎、關(guān)注者都不重要，重要的是有多少腦殘粉裳凸。
2贱鄙、你有多少顧客和客戶不重要，重要的是有多少用戶傳播才重要姨谷。
EG：喜歌逗宁，關(guān)注使用者和傳播者，花30萬買30萬粉絲
空調(diào)維修和保養(yǎng)梦湘，8000個(gè)人瞎颗，服務(wù)人員和素質(zhì)能否跟的上，目前的情況是捌议，直接丟魚餌言缤，魚不上鉤。
直接關(guān)注用戶：
20%的用戶禁灼，20%的腦殘粉，利用用戶去傳播轿曙，輸出價(jià)值弄捕，自動(dòng)傳播，客戶傳播导帝，接收到價(jià)值后守谓，自動(dòng)傳播。
是20%的腦殘粉拉動(dòng)了80%的消費(fèi)者您单。
經(jīng)營腦殘粉斋荞，才是領(lǐng)袖要做的事----劉一秒 ?2000人的腦殘粉，不讓老客戶心里難受虐秦。
互聯(lián)網(wǎng)思維平酿，就是用戶思維。
流量變現(xiàn)
流量的四大來源：
A悦陋、門店流量 ?
你的門店是有縱向價(jià)值的蜈彼，只是你不知道。
20萬的會(huì)員俺驶，有沒有鏈接幸逆？一碼一禮，持續(xù)進(jìn)行互動(dòng)，給小朋友送禮品还绘，卡通跳舞
網(wǎng)銷部門≠專門投資門店
全員營銷楚昭，數(shù)據(jù)和流量值錢。微信為例-收集數(shù)據(jù)
貢獻(xiàn)價(jià)值拍顷，傳遞價(jià)值抚太，而且是隨時(shí)隨地傳遞價(jià)值。（特拉斯車主菇怀，物聯(lián)網(wǎng)公司）
B凭舶、產(chǎn)品流量
你的產(chǎn)品是有縱向價(jià)值的，只是你不知道爱沟。
EG：巴馬活泉水帅霜，二代產(chǎn)品，掃描呼伸，3天4夜免費(fèi)吃住身冀，考察水源地，夕陽
現(xiàn)狀：和淘寶括享，天貓搂根，搶流量。在搶流量之前铃辖，給客戶一個(gè)理由剩愧，傳遞什么價(jià)值。
C娇斩、電商流量
吸引粉絲仁卷，購買用戶，成為你的數(shù)據(jù)犬第。
百度搜索≠Google
把百度锦积、新浪、U酷歉嗓、天貓的流量丰介，變現(xiàn)到我自己的數(shù)據(jù)流量中，引流不是為了賣產(chǎn)品鉴分，而是為了引流（一個(gè)人可以申請(qǐng)5個(gè)微信號(hào)哮幢，每個(gè)是1000個(gè)人）變成自建流量。
D志珍、場景流量
總結(jié)：微營銷家浇，是傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車的最好機(jī)會(huì)。
流量的去向：
A碴裙、微信（收藏钢悲，備注功能点额，做備注，做標(biāo)簽）
B莺琳、公眾平臺(tái)（1000萬流量）公眾平臺(tái)的流量不是你的
C还棱、微商城
D、自建基站（APP）有風(fēng)險(xiǎn)惭等，沒有30-50萬固定的粉絲群珍手，有很大的風(fēng)險(xiǎn)。
流量變現(xiàn)模型
A辞做、線上線下（有線上琳要，沒有線下）
EG：積分商場---裂變-話術(shù)
線上增粉（服務(wù)號(hào)、認(rèn)證號(hào)秤茅、微支付稚补、工具）
B、線下線上
C框喳、線下線上線下
D课幕、O2O2O2O
組織模型
A、老板化身微領(lǐng)袖=微領(lǐng)袖要有微領(lǐng)袖的標(biāo)簽五垮，標(biāo)準(zhǔn)乍惊、標(biāo)配和標(biāo)桿（自拍相機(jī)，蘋果手機(jī)放仗，耍的來帥润绎，賣的了萌……）釘釘，有贊……五官不重要诞挨，重要的是毀三觀凡橱。
老板為自己代言，只有你自己亭姥，沒有人能替代你，成為企業(yè)的微領(lǐng)袖顾稀。
一個(gè)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)來說达罗，只值200塊，只是一堆數(shù)據(jù)静秆。
線下來說粮揉，你超值錢===強(qiáng)關(guān)系變現(xiàn)。流量要變成自己的流量抚笔。
PC端：馬云扶认、雷軍（蘇寧，小米）分割線上流量
現(xiàn)在是個(gè)搶流量的時(shí)代殊橙，唯一要做的是要分割線下流量辐宾。數(shù)據(jù)狱从，媒介，估值
以前面對(duì)面的強(qiáng)關(guān)系叠纹，變成現(xiàn)在的流量季研。
面對(duì)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，老板必須成為網(wǎng)紅誉察，成為網(wǎng)紅后与涡，想怎么變現(xiàn)，就怎么變現(xiàn)持偏。
明星+網(wǎng)紅+微商+電商
邏輯思維驼卖，吳曉波，易直播鸿秆，H5頁面
為什么不會(huì)酌畜？
1、沉淀價(jià)值?
2谬莹、思維價(jià)值局限檩奠、思維打不開
3、看不清方向
B附帽、團(tuán)隊(duì)必須化身為火箭軍
1埠戳、客服=和人說話，太關(guān)鍵啦
招聘面試蕉扮，兩句話：1整胃、玩陌陌嗎？2喳钟、成功過么屁使？
背后的含義：1、弱關(guān)系奔则，變成強(qiáng)關(guān)系蛮寂。2、情商高易茬，逗樂別人酬蹋，給別人唱首歌
不要以為有粉絲才牛，公眾平臺(tái)后有一個(gè)真人抽莱，才牛范抓。
粉絲30萬，和客戶沒有關(guān)系食铐，然并卵匕垫。
案例：女性購物的平臺(tái)：小桂子-娘娘
2、技術(shù)=找QQ空間高手
中國腦殘千千萬虐呻，QQ空間占一半==QQ空間漂亮象泵，公眾平臺(tái)也漂亮寞秃。
3、推廣：蘿卜大棒并用（找到你們公司的小強(qiáng)）
被拒絕单芜，不恐懼蜕该，內(nèi)心強(qiáng)大的人。
4洲鸠、企劃
中規(guī)中矩做不出來給客戶有吸引力的方向堂淡。2B青年比普通青年好用
四個(gè)組織模型
A、門店制：店長：企劃扒腕，導(dǎo)購：推廣
B绢淀、網(wǎng)銷部（大點(diǎn)的公司）
網(wǎng)銷部，單獨(dú)出來瘾腰，不與傳統(tǒng)的智能部門統(tǒng)計(jì)皆的，有限制，不同頻蹋盆，分公司老大和老板合作同頻费薄。
C、分公司：數(shù)據(jù)公司
D栖雾、合作制
總部出資全資子公司楞抡，配股，做成數(shù)據(jù)公司析藕，有溢價(jià)空間召廷。
案例：奢點(diǎn)點(diǎn)，做女人和孩子的市場账胧。女性市場-紫寶-圍巾-衣服====如何定位自己竞慢，就決定了你的市場是什么。自建流量治泥，地推筹煮，吸粉，有流量居夹，才有市場败潦。
垂直電商，精選產(chǎn)品和服務(wù)吮播，用戶體驗(yàn)，永遠(yuǎn)以產(chǎn)品為核心眼俊。
1意狠、設(shè)計(jì)路徑
2、招商/流量產(chǎn)品
3疮胖、代理商环戈，用戶首次嘗試
a闷板、買的人好買，沒有負(fù)擔(dān)
b院塞、賣的人好買
做足口碑營銷：出租車遮晚，滴滴，uber
起步：用微商微信拿來做練手拦止，練習(xí)=做公眾平臺(tái)=APP
平臺(tái)模式-微商模式-社群模式-品牌模式
平臺(tái)自建流量：
想-找到-鏈接-表現(xiàn)-轉(zhuǎn)化-成交
以女士找伴為例：
A县遣、想（他是誰）帥、高汹族、富萧求、有錢、有文化顶瞒、有車夸政、有房
三玄智慧分享：先有雞還是先有蛋，白癡問題榴徐，物質(zhì)和精神同時(shí)存在守问，雞和蛋同時(shí)存在，人類與宇宙同時(shí)存在坑资『呐粒互生。
B盐茎、找到（他在哪里）
高爾夫球場兴垦、高端會(huì)所、豪車俱樂部字柠、奢侈品店探越、飛機(jī)頭等艙
C、鏈接（表現(xiàn)窑业、搭訕）
如：先生钦幔，你的錢包掉了
再如：先生，您好常柄，可以認(rèn)識(shí)一下么鲤氢？
D、表現(xiàn)（拼命展示西潘，傳遞自己的價(jià)值）
如：好顏值卷玉，好長相、好身材
再如：胸大喷市，臀圓相种、腿長
再如：有涵養(yǎng)，知書達(dá)理
E品姓、轉(zhuǎn)化
如：約吃飯寝并，喝咖啡箫措、看電影、聊天
F：成交
如：生孩子
為我所用：
A衬潦、想：
他是誰斤蔓？
他的痛點(diǎn)是什么？
我要如何化解他的痛點(diǎn)
B镀岛、找到
他在哪里弦牡，他的特質(zhì)是什么
案列，一款產(chǎn)品哎媚，只賣給一群人呢喇伯，有逼格。執(zhí)行智慧：完美就是死穴拨与。
C稻据、鏈接（表現(xiàn)、搭訕）
說的是門店的場景鏈接
海底撈买喧，零食區(qū)亿驾，擦鞋區(qū)旨巷，美甲區(qū)师郑，微信會(huì)員專享區(qū)
讓客戶有種尊貴的感覺
D消别、表現(xiàn)（傳遞展示自己的價(jià)值）
SEM：百度競價(jià)排名 ?陽澄湖大閘蟹
魏澤西-莆田系
微信流量
回看過去的掃碼鏈接
如：進(jìn)店掃一掃
再如：掃一掃 ?案列：《武林外傳》第48節(jié)，請(qǐng)接受我誠摯的祝福低淡，掃個(gè)碼吧
看當(dāng)下的掃碼鏈接
A姓言、一碼一禮（1-3塊錢）
B、話術(shù)改進(jìn)（人性是先要蔗蹋，再給）
C何荚、體驗(yàn)轉(zhuǎn)化
D、服務(wù)流程
E猪杭、賣場陳列
F餐塘、轉(zhuǎn)化
a 、我的公眾平臺(tái)住著人皂吮，b戒傻、開場白必須說人話
F、成交
王牌欄目的設(shè)置：
如：周一扒光老板娘
如：周二閃購
如：周三閃送
學(xué)習(xí)完了沒有使用蜂筹，那也沒有用需纳。常用小技巧，先用度娘艺挪，再用淘寶不翩。朋友圈叫營銷，推送廣告叫推銷，時(shí)刻謹(jǐn)記慌盯，傳遞價(jià)值，微信是鏈接掂器，拼命練價(jià)值亚皂。
