喬?吉拉德所說：“銷售的關鍵就在于建立關系状婶，建立關系的關鍵就在于給予價值∠谙铮”
今天下午膛虫，我前往營業(yè)廳辦理業(yè)務。為我服務的工作人員注意到我名下兩張電話號碼同屬一個套餐钓猬，便主動告知稍刀，能幫我申請一項服務，可使每月費用享受7折優(yōu)惠敞曹。
聽聞能免費打7折账月，我十分謹慎。起初以為是移動推出的活動澳迫，后續(xù)可能會推薦我購買某些產(chǎn)品局齿。
然而，工作人員平靜地解釋道：“無需購買任何東西橄登，恰好能為您申請到這個折扣抓歼〖ゴ耍”盡管如此，我在簽署相關文件時谣妻，依舊保持高度警惕萄喳，內(nèi)心揣測后續(xù)肯定會有附加推銷。
在等待業(yè)務辦理的過程中蹋半，我的心態(tài)從單純等待他巨，轉(zhuǎn)變?yōu)榘底杂^察，看她何時進行“推銷”减江。不久染突，工作人員表示：“補辦一張卡需10元，請掃描這個二維碼支付您市【跬矗”隨即，她將電腦轉(zhuǎn)向我茵休，方便我完成支付操作薪棒。
支付完成后，我繼續(xù)等待榕莺。隨后俐芯，工作人員詢問：“我留意到您保留了兩個手機號，是不是有兩個微信钉鸯？”我予以肯定答復吧史，同時心想，推銷環(huán)節(jié)終于要開始了唠雕。
緊接著贸营，工作人員說：“您剛補卡花費10元，用兩個微信掃描我的企業(yè)微信二維碼添加好友岩睁，每個微信可領取5元話費钞脂，剛好能抵消補卡費用〔度澹”
出于對潛在套路的擔憂冰啃，我婉拒道：“算了，感覺挺麻煩的刘莹⊙忠悖”工作人員隨即回應：“一點都不麻煩，就當幫我個忙点弯，我來協(xié)助您操作扇调，5秒鐘就能完成∏栏兀”
此刻肃拜，我意識到痴腌，她此次“推銷”的目標是讓我添加她的企業(yè)微信。想到她之前主動幫我申請7折優(yōu)惠燃领，現(xiàn)在只需簡單操作就能獲得10元話費士聪，還能助力她完成任務，于我而言是一舉兩得之事猛蔽，實在沒有拒絕的理由剥悟。
最終，我依照工作人員的指引曼库，完成了全部操作区岗。她顯得格外開心，因為我不僅用兩個微信毁枯，還額外用了三個微信添加了她的企業(yè)微信 慈缔。我同樣心情愉悅，畢竟這次辦理業(yè)務節(jié)省了費用种玛。
我從事銷售工作十余年藐鹤，對銷售行為極為敏感。一旦察覺到對方有成交意圖赂韵，便會格外留意娱节，試圖剖析其銷售策略，學習其中的思維方式祭示。與此同時肄满，我對那些目的性過強、單純追求成交的銷售行為质涛，內(nèi)心頗為抵觸稠歉。
但今天這位工作人員的一系列銷售舉動，不僅未引發(fā)我的反感汇陆，反倒讓我覺得能配合她完成任務是一件幸事轧抗。
在很多人眼中，銷售僅僅是簡單的“買”與“賣”的關系瞬测。但依我之見，真正高明的銷售纠炮，是通過展現(xiàn)自身價值月趟，實現(xiàn)“不銷而銷”，讓客戶心甘情愿地進行交易恢口。
